升級團購模式，20億這樣落地。文｜云酒團隊作為瀘州老窖品牌復興的“旗幟產品”，瀘州老窖特曲60版自2014年推向市場以來，已連續4年穩步增長，年復合增長率超50%。2018年，是瀘州老窖特曲60版全國化運作的元年，全年實現7.5億元銷量，任務完成率105%，同比增長46%。在此基礎上，特曲60版2019年又會有怎樣的新目標、新動作？2021年目標20億，川渝占大頭4月3日，2019瀘州老窖懷舊公司... 查看全文>
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文 | 云酒團隊疫情當前，當線下消費從冰封到解凍，有人遇到了困境，有人則看到了機遇。以新零售為基礎興起的社區團購，便是其中的一大熱點。曾經被終端和酒商視為“救命稻草”的社區團購模式，很快吸引了眾多名酒企業和大商的參與。一時間，“社區團長”成為招商熱詞，也成為流通渠道破冰和新戰場開辟的先鋒。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜話，特邀青島啤酒電商總監史永剛，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、新營銷... 查看全文>
升級團購模式，20億這樣落地。文｜云酒團隊作為瀘州老窖品牌復興的“旗幟產品”，瀘州老窖特曲60版自2014年推向市場以來，已連續4年穩步增長，年復合增長率超50%。2018年，是瀘州老窖特曲60版全國化運作的元年，全年實現7.5億元銷量，任務完成率105%，同比增長46%。在此基礎上，特曲60版2019年又會有怎樣的新目標、新動作？2021年目標20億，川渝占大頭4月3日，2019瀘州老窖懷舊公司... 查看全文>
自2013年開始，中國的白酒行業進入深度調整期，承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化。白酒團購渠道目標集中、消費集中；利潤可觀，資金循環快；營銷環節少、操作簡單等特點，使得白酒團購深受酒企和經銷商的追捧。但是面對新的變化趨勢，酒企和經銷商如何在競爭激烈的市場分一杯羹，如何走好團購之路呢？以下樂酒圈整理的白酒團購操作大合集，分享給大家。方式千千萬，酒商朋友們根據自身的實際情況選擇一條適合自己... 查看全文>
近幾年，白酒行業深度調整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑，很多人開始質疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關注”+“評論”回復：8006... 查看全文>
“一瓶也定制”的酒搬客，又將如何實現定制酒的規模化經營？文 | 云酒團隊隨著3D打印、柔性定制技術的成熟，物流配送的提速，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等巨頭紛紛加碼定制酒。2014年，茅臺成立國酒茅臺定制營銷（貴州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒創意定制有限公司，2015年五糧液成立“宜賓五糧液創藝酒產業有限公司”、2016年瀘州老窖定制酒有限公司成立。加上部分區域強勢品牌及酒業公司紛紛加入，定制... 查看全文>
永不分離是一個美好的愿景，不管是情人還是家人，這種愿景都是在最幸福的時刻自然而然涌上心頭。所以，民間常有不分梨的說法，也就是吃梨的時候不要切開。河北有一個名酒就很好滴融進了這種寓意，它就是永不分梨酒，雖然是河北邯鄲的名酒，但實際屬于五糧液旗下。下面，我們來看看這個永不分梨是怎么做的，這酒喝起來如何。永不分梨酒名字帶有一個梨，所以酒里面也帶有一個梨。從外觀上來說，紅色的盒子，簡單的圖案，加上五糧液的... 查看全文>
最近我跟一些經銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業務，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學生考上了北大清華，有些學生連大專都上不了。首先是產品。想要做好團購就必須要有合適的產品才行。很多企業的產品線很亂，同一個產品既做傳統渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產品。貴酒的... 查看全文>
Micro說：我們的客戶到底集中在哪里?在傳統銷售方式不斷被電商等新營銷手段沖擊的當下，葡萄酒的團購渠道是否依然重要？作為JOR WINES和澳馳光酒業創始人，執行董事長的阿光在“光年酒屋LVW”的線上分享中表示：團購渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去尋找你的團購客戶呢？他給出了16條建議：在開發葡萄酒團購客戶之前，我們從何處去了解所要開發的目標客戶及這些潛在目標客戶的基本資料？目標客戶從何... 查看全文>
近期的疫情雖然很嚴重，但最近的工作量反而更多了。這半年來，大家對于未來的期望普遍偏弱，明顯信心不足，不過中高端產品的影響還不算太大，畢竟這個價位段的目標人群抗風險能力更強一些。今天繼續聊聊規模化團購的話題，這個話題已經聊了很多次，但每一次的角度、出發點都不太一樣，于是，每次對于團購規模化的理解也有所不同。為什么會有這種變化的感受呢？我想應該是我們一直在實踐、一直進步、一直在升級吧！很多人覺得團購經... 查看全文>
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