優(yōu)質(zhì)葡萄酒團(tuán)購(gòu)  2023-03-06 11:30

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業(yè)在經(jīng)歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場(chǎng)，也是歲末年初企業(yè)和酒商思考的問題。我們是不是應(yīng)該進(jìn)社區(qū)，接地氣，走進(jìn)更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報(bào)道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是否會(huì)發(fā)生化反；第二期我們將重點(diǎn)解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區(qū)生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環(huán)境，相信大家都已經(jīng)感受到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的火爆。小區(qū)業(yè)主群、社區(qū)周邊無處不見的...  查看全文>

文| WBO蔡夢(mèng)藜春節(jié)將至，國(guó)內(nèi)物流陸續(xù)停運(yùn)。但這并不代表沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這期間，不少進(jìn)口商開始緊盯自己所在城市的本地直銷市場(chǎng)。畢竟，全國(guó)各地在春節(jié)前夕是酒水消費(fèi)旺季，單位團(tuán)拜會(huì)、親友聚會(huì)不斷，喝酒場(chǎng)合很多。WBO調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少進(jìn)口商都借此機(jī)會(huì)，發(fā)力本地直銷市場(chǎng)，完成年前銷售沖刺。那他們又有哪些妙法呢？“我們每年春節(jié)前夕都是先忙全國(guó)、再忙省內(nèi)、最后忙市內(nèi)，直至大年三十前一天?！睖刂葜拗拶Q(mào)易有限公司...  查看全文>

文 | WBO葡萄酒商學(xué)院班主任 陳勛本文字?jǐn)?shù)：2367字閱讀時(shí)間：9分鐘本期的WBO葡萄酒商學(xué)院，聚焦于團(tuán)購(gòu)，吸引了來自全國(guó)各地的26位葡萄酒企業(yè)家，相聚在成都，通過五個(gè)方面來學(xué)習(xí)探討葡萄酒在新形勢(shì)下的團(tuán)購(gòu)之道。1月5日開始，正式的商學(xué)院培訓(xùn)9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在成都雅詩(shī)閣酒店開啟。首先是WBO葡萄酒商學(xué)院的院長(zhǎng)楊征建老師分享“脆弱復(fù)蘇背景下的葡萄酒市場(chǎng)走向”，通過翔實(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)查，清晰的邏輯梳理，為同學(xué)們呈...  查看全文>

文| WBO 團(tuán)隊(duì)酒類流通行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻的改變了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)方式，然而對(duì)于酒類流通行業(yè)的重塑卻非一朝一夕可以完成的，特別是酒類流通行業(yè)對(duì)于人脈、關(guān)系的依托。不久前，筆者曾和一位主板上市公司總裁聊天，他告訴我，他公司現(xiàn)在的酒水分成兩個(gè)主要渠道進(jìn)行采購(gòu)。第一個(gè)渠道是電商，主要由集團(tuán)辦公室主任辦理。采購(gòu)對(duì)象是京東、蘇寧主流電商，因?yàn)榭梢钥焖俦葍r(jià)，廠家網(wǎng)上旗艦店來源相對(duì)可靠，開具正...  查看全文>

編者按: 新年意味著新生。葡萄酒行業(yè)在經(jīng)歷了低谷和迷茫之后，去哪里尋求增量市場(chǎng)，也是歲末年初企業(yè)和酒商思考的問題。我們是不是應(yīng)該進(jìn)社區(qū)，接地氣，走進(jìn)更多人的生活呢? WBO策劃了兩期深度報(bào)道，第一期我們來解讀葡萄酒和社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是否會(huì)發(fā)生化反；第二期我們將重點(diǎn)解讀葡萄酒如何擁抱最近興起的社區(qū)生鮮雜貨店。伴隨著全球疫情的大環(huán)境，相信大家都已經(jīng)感受到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的火爆。小區(qū)業(yè)主群、社區(qū)周邊無處不見的...  查看全文>

近日，拼多多某煙臺(tái)酒商狀告一家葡萄酒業(yè)內(nèi)媒體的新聞甚囂塵上。緣由，7月30日，這家業(yè)內(nèi)媒體發(fā)布了一篇名為《拼多多成為偽劣葡萄酒聚集地！其模式注定被大牌酒和精品酒拋棄》的原創(chuàng)文章，在文章里引用了煙臺(tái)名仕酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“名仕酒業(yè)”）出品的一款干紅葡萄酒在拼多多平臺(tái)上的銷售圖文。名仕酒業(yè)認(rèn)為該文章如此引用涉嫌將其產(chǎn)品歸入質(zhì)量低劣的假名牌范疇，給公司的商業(yè)聲譽(yù)造成了不良影響，嚴(yán)重侵害了名仕酒業(yè)的名...  查看全文>

曾幾何時(shí)，提及“進(jìn)口商”，這是一個(gè)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的驕傲的群體，他們?cè)趪?guó)外大手筆采購(gòu)葡萄酒，在國(guó)內(nèi)分銷，鏈接生產(chǎn)企業(yè)和分銷商，一定程度上屬于制定游戲規(guī)則的群體。但是近兩年，這個(gè)群體呈現(xiàn)一種無序發(fā)展的態(tài)勢(shì)，很多進(jìn)口商不辭勞苦把葡萄酒引入中國(guó)市場(chǎng)，越過分銷商，越過終端，直接干起了團(tuán)購(gòu)商的營(yíng)生，打著進(jìn)口商的旗幟，卻一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒賣給身邊朋友。各種營(yíng)養(yǎng)品和干糧小手帕或者足夠足夠多的紙巾用今天時(shí)髦...  查看全文>

曾幾何時(shí)，提及“進(jìn)口商”，這是一個(gè)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的驕傲的群體，他們?cè)趪?guó)外大手筆采購(gòu)葡萄酒，在國(guó)內(nèi)分銷，鏈接生產(chǎn)企業(yè)和分銷商，一定程度上屬于制定游戲規(guī)則的群體。但是近兩年，這個(gè)群體呈現(xiàn)一種無序發(fā)展的態(tài)勢(shì)，很多進(jìn)口商不辭勞苦把葡萄酒引入中國(guó)市場(chǎng)，越過分銷商，越過終端，直接干起了團(tuán)購(gòu)商的營(yíng)生，打著進(jìn)口商的旗幟，卻一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒賣給身邊朋友。各種營(yíng)養(yǎng)品和干糧小手帕或者足夠足夠多的紙巾用今天時(shí)髦...  查看全文>

Micro說：我們的客戶到底集中在哪里?在傳統(tǒng)銷售方式不斷被電商等新營(yíng)銷手段沖擊的當(dāng)下，葡萄酒的團(tuán)購(gòu)渠道是否依然重要？作為JOR WINES和澳馳光酒業(yè)創(chuàng)始人，執(zhí)行董事長(zhǎng)的阿光在“光年酒屋LVW”的線上分享中表示：團(tuán)購(gòu)渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去尋找你的團(tuán)購(gòu)客戶呢？他給出了16條建議：在開發(fā)葡萄酒團(tuán)購(gòu)客戶之前，我們從何處去了解所要開發(fā)的目標(biāo)客戶及這些潛在目標(biāo)客戶的基本資料？目標(biāo)客戶從何...  查看全文>