白酒營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新案例  2023-03-06 15:00

這是一個(gè)流量可以變現(xiàn)的時(shí)代，也是營(yíng)銷(xiāo)信息泛濫的時(shí)代，依靠高頻次的廣告播放和說(shuō)教式的廣告植入，已經(jīng)很難獲得消費(fèi)者好感。白酒的營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，就是在這樣的大環(huán)境中到來(lái)的。過(guò)去幾年間，白酒行業(yè)涌入大量跨界營(yíng)銷(xiāo)案例，傳統(tǒng)白酒與各行業(yè)間制造出來(lái)的新鮮感，讓白酒營(yíng)銷(xiāo)在模式和趣味度上都有了極大提升，也有不少營(yíng)銷(xiāo)案例出圈。歸根到底，在品質(zhì)化、多元化的新消費(fèi)時(shí)代，跨界營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)，在吸引受眾群注意力的...  查看全文>

白酒營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)如何布局？新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是核心？從1994年到2017年，央視一共出現(xiàn)了17家標(biāo)王公司，在中國(guó)酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺(tái)、劍南春都是這場(chǎng)盛宴的參與者與那個(gè)時(shí)代的見(jiàn)證者。這種粗暴的廣告投放形式很長(zhǎng)時(shí)間主宰了中國(guó)酒類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)與傳播形式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一切已經(jīng)悄悄發(fā)生了一些變化。近年來(lái)，企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域一直在持續(xù)增加預(yù)算？答案是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，酒企也不例外。新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要和大家講講“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)...  查看全文>

12月26日，歷時(shí)九個(gè)月籌備，五糧液系列酒旗下的社交白酒——友酒，進(jìn)一步壯大社交朋友圈，攜手喜馬拉雅FM，跨界打造中國(guó)白酒現(xiàn)象級(jí)IP——【友酒朋友圈】。一邊是代表白酒社交化屬性的友酒，一邊是囊括近億中高等泛知識(shí)群體的喜馬拉雅FM，在白酒行業(yè)新常態(tài)、新消費(fèi)的背景下，雙方的聯(lián)合，將為白酒行業(yè)IP化的風(fēng)潮帶來(lái)怎樣的創(chuàng)新因子？01奇點(diǎn)已至：創(chuàng)新模式，鼎力IP浪潮時(shí)代2016年以來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)持續(xù)深化，中...  查看全文>

中國(guó)白酒品牌和種類(lèi)數(shù)不勝數(shù)，白酒業(yè)務(wù)是一個(gè)擁擠的零售空間，貨架上已經(jīng)琳瑯滿(mǎn)目。以下15種白酒廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注您的產(chǎn)品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂(lè)部幾乎每個(gè)主要的釀酒廠(chǎng)都設(shè)有白酒俱樂(lè)部，會(huì)員承諾每季度購(gòu)買(mǎi)12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會(huì)員參加活動(dòng)的邀請(qǐng)，以及酒莊無(wú)限量免費(fèi)品嘗。白酒俱樂(lè)部培養(yǎng)重復(fù)業(yè)務(wù)，并提供全年可持續(xù)的可持續(xù)現(xiàn)金流。2.與其他本地企業(yè)（包括釀酒廠(chǎng)）的跨市場(chǎng)...  查看全文>

整理 | 海納機(jī)構(gòu) 周平建價(jià)格管控問(wèn)題一直是困擾眾多酒企的營(yíng)銷(xiāo)難題。那么在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何創(chuàng)新價(jià)格管控模式？如何應(yīng)用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的工具和手段進(jìn)行價(jià)格管控？如何構(gòu)建“廠(chǎng)、商、終端、消費(fèi)者”價(jià)值鏈條一體化的利益關(guān)系？關(guān)于這些疑問(wèn)，近期國(guó)臺(tái)酒業(yè)懷酒新品上市暨新商業(yè)模式發(fā)布會(huì)上，基于全鏈數(shù)智化、精準(zhǔn)化分利理念而首創(chuàng)的全鏈控價(jià)分利模式給行業(yè)提供了一套可執(zhí)行的解決方案。海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜對(duì)這一模式進(jìn)行了詳細(xì)...  查看全文>

文丨大家酒評(píng)內(nèi)容中心 陳志林環(huán)球佳釀已經(jīng)成立一年多，它是一家酒企，但并不是一家傳統(tǒng)意義上的酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)或者品牌運(yùn)營(yíng)商，它是一個(gè)平臺(tái)——“全球酒業(yè)鏈產(chǎn)融互動(dòng)整合平臺(tái)”。同時(shí)，在環(huán)球佳釀的定位當(dāng)中有一條很重要：環(huán)球佳釀做的是資源整合，將資源盤(pán)活，而不是單一增加產(chǎn)能。對(duì)于環(huán)球佳釀這樣的定位，業(yè)內(nèi)外人士可能會(huì)感到困惑：作為一家酒企，不增加產(chǎn)能，去做資源整合與盤(pán)活，這是怎樣的商業(yè)邏輯？又要配以怎樣的營(yíng)銷(xiāo)模式...  查看全文>

以前，中國(guó)白酒品質(zhì)和價(jià)值的表達(dá)方式繁雜多樣，香型、年份、中國(guó)名酒、原產(chǎn)地等，都是中國(guó)白酒品質(zhì)表達(dá)的傳統(tǒng)體系。然而，隨著社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的表達(dá)體系由于標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、品質(zhì)表達(dá)不統(tǒng)一，基本上都是企業(yè)在進(jìn)行自說(shuō)自話(huà)，沒(méi)有被社會(huì)廣泛認(rèn)可。未來(lái)在新的時(shí)代、新的消費(fèi)，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新需求下，必須要建立更加科學(xué)的、規(guī)范的中國(guó)白酒品質(zhì)表達(dá)新體系。在創(chuàng)建中國(guó)白酒品質(zhì)新表達(dá)體系的過(guò)程當(dāng)中，邛崍作為白酒產(chǎn)業(yè)聚居地之一...  查看全文>

點(diǎn)擊上方 中國(guó)酒業(yè)雜志 關(guān)注公眾號(hào)～酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)正處在白熱化階段，區(qū)域型白酒廠(chǎng)商承擔(dān)著本不該承擔(dān)壓力，無(wú)論是升級(jí)龍頭，還是特色酒莊，都面臨著巨大的生存壓力。如果你是一個(gè)區(qū)域型的酒企，究竟要靠什么舉措，才能解決這種生存的壓力？日前，黑格咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)徐偉在一次公開(kāi)論壇上做了題為《酒旅融合新打法-酒莊一體化營(yíng)銷(xiāo)模式》的主題演講。他表示之所以提出這個(gè)主題，是因?yàn)閷?shí)踐證明，消費(fèi)者溝通和體驗(yàn)是解決問(wèn)題...  查看全文>

什么是社群?傳統(tǒng)的基于血緣和地緣的村落就是一個(gè)典型的社群。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群不僅僅是你的親戚和鄰居們。通過(guò)智能手機(jī)等移動(dòng)端，每個(gè)人都可以隨時(shí)隨地在線(xiàn)，這讓具有相同志趣、愛(ài)好、才能的人更容易聚在一起，形成現(xiàn)代新型社群。在這個(gè)社群里，大家經(jīng)常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強(qiáng)大的凝聚力。凝聚力把大家黏在一起，而且越黏越字，同時(shí)像滾雪球似的，使這個(gè)圈子越來(lái)越大。白著行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過(guò)剩...  查看全文>