白酒營銷環(huán)境分析  2023-03-06 15:00

距中國千商大會·岳塘酒業(yè)峰會的開幕只剩十天時間，千商話題越來越熱。8月27日，《華夏酒報》記者采訪了北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構常務副總邵伶俐，對即將到來的以“豹”變引領未來為主題的千商分論壇進行了了解。作為千商分論壇承辦單位之一的北京正一堂營銷咨詢有限公司，在行業(yè)內(nèi)頗具影響力。談到如今酒業(yè)的發(fā)展問題，邵伶俐告訴記者，現(xiàn)在酒業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)集中化和百家齊放的特點，一邊向名優(yōu)白酒集中，另一方面濃香、醬香、清...  查看全文>

牛欄山公司白酒銷售主要采用經(jīng)銷模式，牛欄山酒廠在北京市場與平臺商深度綁定，外阜市場主要采用區(qū)域大商模式開拓市場。區(qū)域大商負責區(qū)域的商超、餐飲和流通全渠道銷售。“密集分銷、深度下沉”。是對牛欄山渠道最貼切的形容。牛欄山采用的是大商制經(jīng)銷模式，以區(qū)域為單位，下設二級、三級經(jīng)銷商，由此形成多層級的經(jīng)銷。據(jù)統(tǒng)計，目前牛欄山5000萬以上的經(jīng)銷商數(shù)量達46個，1000萬以上的經(jīng)銷商數(shù)量達162個，500萬以...  查看全文>

1、汾酒2020年逐步搭建起“31個省區(qū)+10個直屬管理區(qū)”營銷組織架構，提出“打過長江”戰(zhàn)略布局。在31個省區(qū)基礎上，成立了包括了邯鄲、青島、深圳等10個直屬管理區(qū)域，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩(wěn)步突破。同時加快推進營銷信息化建設，渠道動銷系統(tǒng)、汾享會系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗證系統(tǒng)全面上線，大幅提升營銷精細化管理水平，加快線上渠道建設，推動直播帶貨等線上銷售創(chuàng)新新模式，發(fā)...  查看全文>

1、水井坊水井坊是新總代模式的代表。新總代模式是在總代模式的基礎上廠家加強終端控制力的產(chǎn)物，具體是指廠家負責銷售前端管理，實現(xiàn)對售點的掌控和開拓，總代作為銷售服務平臺負責銷售后端包括訂單處理、物流、倉儲、收款等工作，既實現(xiàn)了低成本渠道擴張，又克服了廠家對終端控制弱的弊端。水井坊營銷渠道——新總代模式對于水井坊而言，由于多個省份營收少于一億，采用總代模式有利于快速拓展市場。起初水井采用的是單一的總代...  查看全文>

今世緣今世緣采用廠家主導、廠商分工協(xié)作的“品牌+渠道”創(chuàng)新營銷模式，大商長期合作、關系穩(wěn)定。今世緣采用“1+1+N”深度協(xié)銷、直分銷結合的渠道模式，廠商聯(lián)動，合作開發(fā)終端市場，直銷和分銷相互支撐，大商與公司結成利益共同體，對渠道實行強管控。今世緣“1+1+N”深度協(xié)同渠道管理模式公司在南京、淮安等設立分公司直接管理經(jīng)銷商，在鹽城等地設立區(qū)域營銷中心，由優(yōu)質(zhì)大商管控經(jīng)銷商，這種模式既考驗大商對廠家的...  查看全文>

大廠嫡系，渠道為王成了酒友圈買酒的共識，但這并不能阻止各路小廠酒和貼牌酒的發(fā)展，由此可見酒友圈在白酒圈的影響力和購買力是很弱的。雖然我們的號召力有限，但確實可以影響身邊的人，至少身邊的人會主動向我們咨詢一些有關白酒的事。最近經(jīng)常有朋友私信咨詢我一些酒是否值得買。我打開鏈接一看，不是大廠貼牌酒，就是一些名不見經(jīng)傳的小廠酒，不過這些酒都有一個共同的特點，那就是包裝華麗，而且賣價不貴，同時在其他平臺的...  查看全文>

1、茅臺茅臺目前的渠道模式為直經(jīng)銷復合模式，其中直銷包括直營店、團購、電商、商超等形式，經(jīng)銷則以區(qū)域經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商形式為主。茅臺的經(jīng)銷商比較小，單個經(jīng)銷商平均規(guī)模5噸左右。在政策上，茅臺平等對待大小經(jīng)銷商，均采用裸價銷售，且更加注重給小經(jīng)銷商增量。茅臺能夠采用小經(jīng)銷制度，離不開強大的品牌力和自然動銷能力。小經(jīng)銷商都是當?shù)厣虅?、政務核心人群，具有強大的關系網(wǎng)絡和社會影響力，容易推動和引領消費趨勢...  查看全文>

5月27日，西鳳酒營銷系統(tǒng)階段市場運營分析會在西鳳賓館二樓會議室召開。西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，副總經(jīng)理、董事會秘書張周虎以及股份公司相關部門領導，品牌運營公司、營銷管理公司、電商公司各部門負責人，品牌運營公司各區(qū)域負責人等共計30余人參加了會議。股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花主持會議。會議首先由市場各區(qū)域負責人詳細匯報了1-5月份任務完成情況，并就目前市場運營、存...  查看全文>

1、洋河洋河的發(fā)展歷史中，其渠道模式經(jīng)歷多輪調(diào)整后，深度分銷的渠道模式逐步確立并加強。2009年，洋河提出“1+1”經(jīng)銷商管理模式，自此開始轉向深度分銷模式?！?+1”經(jīng)銷商管理模式下，洋河通過設置區(qū)域分公司及辦事處與經(jīng)銷商合作開發(fā)終端市場，洋河直接向終端投入資源進行市場開拓，經(jīng)銷商負責物流、配送和資金周轉等。該模式在一地取得成功后，洋河快速在其他區(qū)域復制和推廣。并于2012年實施“天網(wǎng)工程”和2...  查看全文>