白酒營(yíng)銷模式創(chuàng)新  2023-03-06 15:00

12月26日，歷時(shí)九個(gè)月籌備，五糧液系列酒旗下的社交白酒——友酒，進(jìn)一步壯大社交朋友圈，攜手喜馬拉雅FM，跨界打造中國(guó)白酒現(xiàn)象級(jí)IP——【友酒朋友圈】。一邊是代表白酒社交化屬性的友酒，一邊是囊括近億中高等泛知識(shí)群體的喜馬拉雅FM，在白酒行業(yè)新常態(tài)、新消費(fèi)的背景下，雙方的聯(lián)合，將為白酒行業(yè)IP化的風(fēng)潮帶來(lái)怎樣的創(chuàng)新因子？01奇點(diǎn)已至：創(chuàng)新模式，鼎力IP浪潮時(shí)代2016年以來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)持續(xù)深化，中...  查看全文>

白酒，這個(gè)自帶中老年氣質(zhì)的行業(yè)，正在試圖提起年輕人的興趣。在今年春季糖酒會(huì)上，出現(xiàn)最多的一句話就是：“要抓住年輕的消費(fèi)群體”。近兩年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)背景下，80、90后等年輕一代消費(fèi)者開(kāi)始成為消費(fèi)主力軍。數(shù)據(jù)顯示，在2018年春節(jié)期間，80后網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)白酒的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)70后，白酒的主力消費(fèi)群體從70后開(kāi)始轉(zhuǎn)向于80后，且90后正在加入。而這些新型消費(fèi)群體與先前的50后、60后在消費(fèi)選擇、消費(fèi)場(chǎng)...  查看全文>

中國(guó)白酒品牌和種類數(shù)不勝數(shù)，白酒業(yè)務(wù)是一個(gè)擁擠的零售空間，貨架上已經(jīng)琳瑯滿目。以下15種白酒廣告營(yíng)銷策略，可以讓客戶開(kāi)始關(guān)注您的產(chǎn)品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂(lè)部幾乎每個(gè)主要的釀酒廠都設(shè)有白酒俱樂(lè)部，會(huì)員承諾每季度購(gòu)買(mǎi)12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會(huì)員參加活動(dòng)的邀請(qǐng)，以及酒莊無(wú)限量免費(fèi)品嘗。白酒俱樂(lè)部培養(yǎng)重復(fù)業(yè)務(wù)，并提供全年可持續(xù)的可持續(xù)現(xiàn)金流。2.與其他本地企業(yè)（包括釀酒廠）的跨市場(chǎng)...  查看全文>

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是每個(gè)白酒企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，一般每個(gè)企業(yè)都有好幾百個(gè)產(chǎn)品。面對(duì)奧運(yùn)會(huì)的2008年，白酒企業(yè)不會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，紛紛開(kāi)發(fā)了奧運(yùn)新品，例如“北京歡迎你”、“經(jīng)典08”、“慶功2008”等。看是非常成功，但往往這樣的產(chǎn)品招商工作并不理想，為什么？從產(chǎn)品概念來(lái)講，直接打了奧運(yùn)年牌，看上去很美，但過(guò)了2008年，這些產(chǎn)品就會(huì)成為“過(guò)期貨”了，經(jīng)銷商對(duì)于這類明顯具有流行性的產(chǎn)品，大多不會(huì)大量投入，因此招商工作往往...  查看全文>

大數(shù)據(jù)背景下，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)都會(huì)形成量化數(shù)據(jù)流，這也成為各企業(yè)制定和調(diào)整策略的重要依據(jù)。茅臺(tái)、五糧液、舍得酒業(yè)等國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)紛紛開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)思維，謀劃數(shù)字化營(yíng)銷，希望借數(shù)字化打破傳統(tǒng)模式在當(dāng)今消費(fèi)環(huán)境中存在的弊端。但業(yè)內(nèi)有聲音指出，數(shù)字化對(duì)于白酒行業(yè)而言是新興事物，企業(yè)如何認(rèn)識(shí)、如何用好“互聯(lián)網(wǎng)+”模式仍存在較大的不確定性。擁抱互聯(lián)網(wǎng)在剛剛結(jié)束的2018年數(shù)博會(huì)， 一場(chǎng)以“數(shù)智茅臺(tái)”為主題的數(shù)據(jù)智...  查看全文>

文丨大家酒評(píng)內(nèi)容中心 陳志林環(huán)球佳釀已經(jīng)成立一年多，它是一家酒企，但并不是一家傳統(tǒng)意義上的酒類生產(chǎn)企業(yè)或者品牌運(yùn)營(yíng)商，它是一個(gè)平臺(tái)——“全球酒業(yè)鏈產(chǎn)融互動(dòng)整合平臺(tái)”。同時(shí)，在環(huán)球佳釀的定位當(dāng)中有一條很重要：環(huán)球佳釀做的是資源整合，將資源盤(pán)活，而不是單一增加產(chǎn)能。對(duì)于環(huán)球佳釀這樣的定位，業(yè)內(nèi)外人士可能會(huì)感到困惑：作為一家酒企，不增加產(chǎn)能，去做資源整合與盤(pán)活，這是怎樣的商業(yè)邏輯？又要配以怎樣的營(yíng)銷模式...  查看全文>

文 | 大家酒評(píng)內(nèi)容中心 李旭鵬臨近春節(jié)，在外奔波了一整年的你，是否也在期待著久違地相聚呢？試想一下，當(dāng)親友相聚，共坐一桌年夜飯前時(shí)，你面帶微笑，珍而重之地拿出一瓶美酒與他們共飲的場(chǎng)景，是否胸中也會(huì)涌出一份溫暖？人同此心，心同此理。相信這份自然而然地分享行為，是人類純粹情感的真情流露?，F(xiàn)在，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你在分享美酒的同時(shí)不花一分錢(qián)，你會(huì)不會(huì)考慮一下呢？相信大家也已經(jīng)知道，這種形式就是常說(shuō)的關(guān)...  查看全文>

2020年7月9日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦，茅臺(tái)集團(tuán)承辦的第九屆中國(guó)白酒T9峰會(huì)在貴州茅臺(tái)隆重召開(kāi)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉對(duì)過(guò)去一年和今年上半年中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)工作向峰會(huì)成員做了“結(jié)構(gòu)、體系、方位——后疫情時(shí)代中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)再出發(fā)”的主題工作報(bào)告。報(bào)告中他從協(xié)會(huì)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、體系建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展、展會(huì)培育五個(gè)方面對(duì)2019年全年及2020年上半年協(xié)會(huì)工作做了詳細(xì)回顧。對(duì)后疫情時(shí)代產(chǎn)業(yè)形勢(shì)進(jìn)行深刻...  查看全文>

點(diǎn)擊上方 中國(guó)酒業(yè)雜志 關(guān)注公眾號(hào)～酒類競(jìng)爭(zhēng)正處在白熱化階段，區(qū)域型白酒廠商承擔(dān)著本不該承擔(dān)壓力，無(wú)論是升級(jí)龍頭，還是特色酒莊，都面臨著巨大的生存壓力。如果你是一個(gè)區(qū)域型的酒企，究竟要靠什么舉措，才能解決這種生存的壓力？日前，黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)徐偉在一次公開(kāi)論壇上做了題為《酒旅融合新打法-酒莊一體化營(yíng)銷模式》的主題演講。他表示之所以提出這個(gè)主題，是因?yàn)閷?shí)踐證明，消費(fèi)者溝通和體驗(yàn)是解決問(wèn)題...  查看全文>