白酒營銷策略開題報告  2023-03-06 15:00

九成經銷商面臨轉型，報復性消費會不會來……你想得到的答案都在這里。文 | 云酒團隊通過為期數日的定向調研，云酒頭條對酒行業的生產企業和經銷商進行了一輪問卷調查，通過對疫情下酒類行業關心的銷售模式、產品動銷核心動作、疫情影響幾何、企業應對措施、報復性消費等問題進行摸底調研。本次調研共獲得酒類生產企業有效問卷樣本138份，經銷商樣本數398份，共計536份問卷。產品銷售模式被調查企業當前銷售模式仍以招...  查看全文>

中國白酒品牌和種類數不勝數，白酒業務是一個擁擠的零售空間，貨架上已經琳瑯滿目。以下15種白酒廣告營銷策略，可以讓客戶開始關注您的產品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂部幾乎每個主要的釀酒廠都設有白酒俱樂部，會員承諾每季度購買12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會員參加活動的邀請，以及酒莊無限量免費品嘗。白酒俱樂部培養重復業務，并提供全年可持續的可持續現金流。2.與其他本地企業（包括釀酒廠）的跨市場...  查看全文>

說到饑餓營銷，大家可能首先想到的肯定是茅臺酒，這操作簡直沒有產品可以比擬，產品銷售無論是專賣店投放，實體店的投放，各網絡平臺以及自有的i茅臺APP，茅臺酒都是限量的，這給人感覺就是買不到不好買，而價格呢基本上是層層加嗎，每一層次都有利潤，包括消費者拿到手倒賣還有利潤空間，這就造成了大家哄搶，讓人買到就是賺到。 然后茅臺酒的文化營銷也相當厲害，茅臺酒從歷史到現在，所有參與的歷史事件茅臺酒都是以講故...  查看全文>

本文核心數據：11月投資動態、11 月投資策略、白酒人民幣匯率的走勢與 A 股的走勢相反。導致國內利率難以向上的原因是市場對于經濟的預期。原本 10 月 18 日公布的經濟數據延后至 10 月 24 日才進行公布。市場在 10 月18 日這一周曾一度擔心是否因為數據不佳才進行延后。從公布的數據來看，生產端的數據略好于預期，基建、制造業增速維持高位，地產投資增速低位徘徊，社零增速較上月增速放緩，出口...  查看全文>

據中國酒業協會數據，2015年至2019年，規模以上酒企數量減少427家；產銷量減少1686.3萬千升。但是，單位產品銷售收入五年累計增幅31.3%；利潤累計增長679.5億元，增幅72.6%，單位產品利潤增幅高達132.0%。在行業生產端，市場集中度逐年提升，盈利能力穩步增強；在行業消費端，消費升級趨勢明顯。2020年1-12月，全國釀酒產業規模以上企業釀酒產量5400.74萬千升，同比下降2....  查看全文>

伴隨市場競爭加劇，海外烈酒頭部品牌等紛紛借助年份概念進行差異化、高端化競爭， 而頭部品牌的品類教育也進一步強化了年份概念的市場認知及溢價屬性。芝華士于 20世紀中期推出的芝華士 12 年，首開威士忌年份標注之風，并成為最受歡迎的蘇威產品暢銷至今；人頭馬于 1972、1981 年先后推出人頭馬 VSOP 及 XO 產品，以持續的品質、產區、年份宣傳進行高端化品牌建設，成功成為干邑頭部高端品牌；唐胡里...  查看全文>

本文核心數據：11月投資動態、11 月投資策略、白酒在 10 月的策略報告中，我們認為 10 月市場或將迎來反彈。從實際表現來看，10 月指數間略有分化。截至 10 月 31 日，上證指數當月下跌 4.33%，而創業板指當月下跌 1.04%。10月行情判斷10 月市場表現確實頗有波折，指數間呈現分化。上證/權重指數受到了北上資金流出的壓力，而創業板指數則由于市場的情緒在回暖。我們認為北上資金的流出...  查看全文>

酒類作為可選消費品中的熱門賽道，由于其超強的品牌粘性，是食品飲料板塊最重要的板塊。三年小周期，十年大周期，本文嘗試通過自上而下的角度對酒類行業（尤其是白酒、啤酒）進行分析和展望。投資邏輯：品類的高端賽道：食物鏈頂端，受益于行業趨勢市占率提升：有大吃小空間的賽道（各行業發展周期不同）橫縱向延伸：成為平臺化公司，即無價格彈性，亦無市占率彈性的賽道新興賽道：從無到有的賽道性機會（越來越稀缺）中國酒類行業...  查看全文>

白酒是中國的國酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時酒類行業具有很高的回報率和利潤率。正是因為這樣誘人的企業利潤,酒飲料市場在我國競爭日益激烈,分析高端白酒所面臨的機遇與挑戰有助于其在該市場的競爭,保持并不斷擴大市場份額。同時探討解決品牌白酒擴大酒飲料市場份額的可行方法和白酒營銷在市場中的創新,為確立品牌白酒在酒飲料市場中的龍頭地位,發揚中華文化有著積極而深遠的意義。但是近年來，隨著我國產...  查看全文>