做酒水怎么去鋪貨怎么銷售  2023-03-07 04:15

如今，中國的白酒市場蓬勃發展，很多人選擇做白酒生意，而且白酒批發的利潤相當可觀，那么今天我們來談談，白酒批發的利潤是多少？如何做好酒類批發？這兩個問題。要成為一個對自己和酒商都滿意的合格的酒類批發商，就必須具備足夠的能力。這里提到的能力應該包括以下幾個方面：第一，代理加盟的經驗，即在行業內工作的能力；二是酒類批發所需資金，即儲備和動員資金的能力；第三，市場運作和公共關系的能力。這是白酒企業對加盟商...  查看全文>

愛酒的你，一定都懂。價值是一個非常神奇的存在，客戶是為價值而買單，一個東西究竟值多少錢，有時候不僅僅在于產品本身，也取決于它所附帶的服務與品牌價值。而做酒水的我們，認真一點、用心一點，把我們自己的微信、我們的朋友圈經營得更有品質、更有品位。希望我們不要急功近利，更不要投機取巧。一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。如何利用微信吸引更多顧客...  查看全文>

　　鋪貨是每個經銷商都要做的一項工作，看起來很容易，其實有一定的難度。鋪貨的好壞，直接決定銷量的高低。俗話說，“不打無準備之仗，方能立于不敗之地”！今天我們就來聊一聊，經銷商在鋪貨之前，需要做哪些準備？　　1、了解競品信息　　正所謂，“知己知彼百戰不殆”！經銷商只有充分了解競品的賣點、優勢、價格、鋪市率、供貨價、利潤、政策等，才能更好地想出應對之策，擊破客戶的防備，占據終端。除此之外，還要了解競爭...  查看全文>

　　對于經銷商來說，庫存問題一直以來都是令人頭疼的。辛辛苦苦干了一年又一年，倉庫里堆滿了貨，手里的錢卻沒有多少。今天我們就來聊聊，如何鋪貨，才能快速解決庫存問題!　　1、尋找潛力股　　鋪貨鋪了一大堆，到頭來發現，也就只有那么幾個店賣得比較好。鋪貨不能盲目地鋪，而是要有計劃、有目標。鋪貨之前，需要對店鋪有一個大致的了解，篩選出具有潛力的店鋪進行合作。比如店鋪的人流量，店鋪的日營業額等等，都是重要的參...  查看全文>

點擊上方 中國酒業雜志 關注公眾號～一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，主要的問題在哪里。并且給客戶的感覺是你在對他進行強迫式推銷，一味地施加壓力。客戶之所以愿意和...  查看全文>

　　鋪貨是產品打入市場的關鍵一步，是決定經銷商成功與否的制勝法寶。看起來簡單，實則有很多門道。如果鋪貨不成功，一切都是空談。今天我們就來聊一聊，如何讓鋪貨不再是難題？　　1、制定目標　　經銷商開始鋪貨之前，要制定清晰的目標，比如增加多少個網點，提高多少鋪貨率，提升多少銷售額等等。有了目標才有奮斗的方向，大家的工作激情才會高漲，才能打好市場基礎面，獲得更多的利潤和價值。　　2、規劃線路　　鋪貨不是走...  查看全文>

　　好的開始是成功的一半！對于經銷商來說，鋪貨是進入市場的第一步，也是至關重要的一步。今天我們就來聊一聊關于鋪貨的事兒！　　1、產品培訓　　鋪貨是一個重要的環節，拿到貨以后，不要著急鋪貨，先給業務員進行培訓，讓業務員充分了解產品的信息，比如產品賣點、產品優勢、產品價格、產品利潤、產品陳列技巧、產品促銷政策等等。業務員是終端與經銷商之間的橋梁，對產品了解得越清楚，越能打動客戶，擊破客戶的防備，占據終...  查看全文>

　　鋪貨是新品上市推廣的關鍵，也是經銷商實現銷售的重要一步。但在鋪貨過程中，總會遇到各種各樣的問題。今天我們就來聊一聊，想要鋪貨成功，經銷商該怎么做？　　1、了解競爭對手　　“知己知彼百戰不殆”！經銷商只有充分地了解競爭對手，方能立足不敗之地。比如競爭對手的經營狀況、經營方向、資金投入，以及競品的優劣勢、鋪貨率、零售價、促銷活動等等。正所謂，兩軍相遇強者勝，兩強相遇智者勝。經銷商要學會揚長避短，以...  查看全文>

當初腦子一熱，不顧愛人反對，扎進酒圈之后，終于搞明白了很多賣酒背后的真相。終于感覺到，對我而言，賣酒根本不是個好生意。零售指導價都是鬧著玩的沒有一個酒的零售指導價是靠譜的。沒有哪個酒是真正按照零售指導價銷售的。只不過分為兩種。一種是茅臺。明明是零售指導價1499，普通消費者卻從來買不到。一種是非茅臺酒。明明零售指導價是1499，廠家商家卻從來都賣不到。無論商家虧多慘，酒廠肯定是賺錢的這個道理大概做...  查看全文>