隨著葡萄酒市場的不斷發展,進口葡萄酒和國產葡萄酒之間的戰爭也逐漸升級,但不管營銷手段如何變化,關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力。 一、 訴求不明 眾所周知,進口葡萄酒啟動市場,要有差異化的訴求,對消費者進行獨特的利益承諾,但市場而從行業興起開始,市場上出現的那些令人眼花繚亂的葡萄酒概念令人著實搞不清楚,例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒... 查看全文>
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文 |海納機構 崔寶祥當下白酒行業市場發展呈現出了品牌集中化、消費年輕化發展趨勢、通過對規模以上白酒品牌的市場銷售數據分析得知、白酒銷售市場正在向一線酒企、頭部酒企聚焦、頭部白酒品牌與小品牌企業發展現狀正所謂是冰火兩重天,2021年度白酒行業整體實現營收6033億,而貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、古井貢等19家A股白酒上市企業總營收3056億元,凈利1084億元,均創近年來新高,且總營收首... 查看全文>
文 | WBO團隊2020年5月8日,國務院發布了可以舉辦各類必要展會活動的指導意見,全國多數地區全面進入經濟復蘇期。葡萄酒行業的商業活動也逐步開始恢復。但是,疫情已經徹底改變了行業,如果完全遵循疫情前的運營方法和模式,葡萄酒經營者可能會出現舊船票登不上新客船的尷尬。疫情后,葡萄酒行業出現了一些顯性和隱形的新賽道,誰先認識并進入這些賽道,誰就能獲得發展的機會。比如大家都看到家庭飲用市場的潛力,但是... 查看全文>
改革開放40年,諸多白酒企業風雨無阻,將中國傳統文化代表之一的白酒逐步發展,形成了現在的白酒盛世。中國白酒行業經歷了改革初期的蓬勃發展,經歷了“黃金十年”的蓬勃發展和五年調整的困惑不安,正逐漸復蘇再次出發。新中國成立初期,新起點(1949—1978年)白酒行業的發展是一個漫長的過程,1949年新中國成立后,白酒行業翻開了嶄新的篇章。1949年全中國僅有10.8萬噸,遠遠不能滿足市場的需求,那段時間... 查看全文>
文 | WBO團隊2020年5月8日,國務院發布了可以舉辦各類必要展會活動的指導意見,全國多數地區全面進入經濟復蘇期。葡萄酒行業的商業活動也逐步開始恢復。但是,疫情已經徹底改變了行業,如果完全遵循疫情前的運營方法和模式,葡萄酒經營者可能會出現舊船票登不上新客船的尷尬。疫情后,葡萄酒行業出現了一些顯性和隱形的新賽道,誰先認識并進入這些賽道,誰就能獲得發展的機會。比如大家都看到家庭飲用市場的潛力,但是... 查看全文>
白酒行業為什么這么難干?白酒行業太難啦!!!很多人覺得白酒是口罩問題,反過來問你,如果沒有口罩問題你的生意就能好起來嗎?下面三個原因才是白酒難的真相!接下來,我將花一分鐘時間對白酒難的真相做詳細分析。大家要先明白一個前提,生意不景氣不只是白酒行業獨有的問題,看完一圈之后你會發現白酒行業相比其他領域已經算好的了。跟食品和餐飲行業做個對比,白酒好歹還不用擔心效期的問題。大家感覺白酒行業不好做的原因到底... 查看全文>
中國進口的葡萄酒一年總銷售額達到20多億美元,中國的葡萄酒市場正在經歷一個新的轉折。事實上,中國中產階級的崛起和國內增長的發展,使人們有資格獲得新的需求。這些社會和經濟變化使葡萄酒市場的消費增加。中國正在成為全球最大的葡萄酒進口國,從2014年起,銷售額超過20億美元,增長了37%。在過去的幾年里,這個國家已經成為世界上第四大市場。在中國,葡萄酒消費者的份額是3800萬,消費者集中在北京、廣州、上... 查看全文>
據相關數據顯示,中國現已成為世界上葡萄酒消費增長最快的市場,但就總量而言,相比白酒六千億以上的市場規模,仍然有不小的提升空間。隨著人們消費習慣的改變、葡萄酒知識的普及,以及媒體傳播的推波助瀾,預計未來3-5年中國葡萄酒市場將會繼續高速增長。利好前景下,國產頭部葡萄酒企業如何繼續保持領先勢頭,提升市場占有率,其他同樣參與市場競爭企業,如何彎道超車,尋找市場競爭機會。為此,報告特別針對消費市場狀況,從... 查看全文>
近日,硅谷銀行發布了《2010-2011年度美國葡萄酒行業預測報告》。報告基于對西海岸酒廠內部專家的調查顯示,2009年美國葡萄酒銷量較上一年下滑,但2010年有望適度增長,我國葡萄酒市場將緩慢復蘇。硅谷銀行葡萄酒部門創立人羅伯麥克米蘭說:“我們當前的調查顯示,葡萄酒行業在目前的經濟環境下會繼續向前推進。” 由于葡萄酒目標消費群改變了消費模式,甚至可能遠離這一消費層次,因此葡萄酒的銷售與市場策略會... 查看全文>
3月20日,“2019王朝酒業營銷溝通會”在成都召開,中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健、總經理李廣禾攜銷售公司領導班子出席會議,各銷售地區負責人及卓鵬咨詢公司代表全數到場參會。李廣禾總經理針對2019年市場活動提出了要求,讓“新營銷”落到實處。會上還由市場部介紹了“萬千百活動”執行說明及市場費用管理說明,卓鵬咨詢公司代表宣講了2019王朝戰略說明,并逐一就各地市場問題及規劃深入討論。... 查看全文>
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