1、水井坊水井坊是新總代模式的代表。新總代模式是在總代模式的基礎上廠家加強終端控制力的產物，具體是指廠家負責銷售前端管理，實現對售點的掌控和開拓，總代作為銷售服務平臺負責銷售后端包括訂單處理、物流、倉儲、收款等工作，既實現了低成本渠道擴張，又克服了廠家對終端控制弱的弊端。水井坊營銷渠道——新總代模式對于水井坊而言，由于多個省份營收少于一億，采用總代模式有利于快速拓展市場。起初水井采用的是單一的總代... 查看全文>
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茅臺自從有了噴碼，怎么看一瓶茅臺酒，必不可少的是看噴碼。怎么看，以一些圖片為個案，進行分析。看下圖... 查看全文>
2021年是醬酒品類高速、高質量增長的一年，尤其是各大醬酒企業層出不窮的產品，紛紛拉開了全國化的戰局。其中有一款大單品，一經面世就成為市場爆款，在高舉高打的戰略布局中，成功打破了醬酒營銷的邊界，它就是金沙古酒百年慎初。在此前發布的第二屆酒業青云獎獲獎名單中，金沙古酒百年慎初——國藏榮獲“年度十大新名酒”，金沙古酒經銷商賦能大會暨寶德AI百城巡展活動被評為“年度十大案例”，金沙古酒董事長李瑞杰更是憑... 查看全文>
牛欄山公司白酒銷售主要采用經銷模式，牛欄山酒廠在北京市場與平臺商深度綁定，外阜市場主要采用區域大商模式開拓市場。區域大商負責區域的商超、餐飲和流通全渠道銷售。“密集分銷、深度下沉”。是對牛欄山渠道最貼切的形容。牛欄山采用的是大商制經銷模式，以區域為單位，下設二級、三級經銷商，由此形成多層級的經銷。據統計，目前牛欄山5000萬以上的經銷商數量達46個，1000萬以上的經銷商數量達162個，500萬以... 查看全文>
1、汾酒2020年逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構，提出“打過長江”戰略布局。在31個省區基礎上，成立了包括了邯鄲、青島、深圳等10個直屬管理區域，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩步突破。同時加快推進營銷信息化建設，渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統全面上線，大幅提升營銷精細化管理水平，加快線上渠道建設，推動直播帶貨等線上銷售創新新模式，發... 查看全文>
今世緣今世緣采用廠家主導、廠商分工協作的“品牌+渠道”創新營銷模式，大商長期合作、關系穩定。今世緣采用“1+1+N”深度協銷、直分銷結合的渠道模式，廠商聯動，合作開發終端市場，直銷和分銷相互支撐，大商與公司結成利益共同體，對渠道實行強管控。今世緣“1+1+N”深度協同渠道管理模式公司在南京、淮安等設立分公司直接管理經銷商，在鹽城等地設立區域營銷中心，由優質大商管控經銷商，這種模式既考驗大商對廠家的... 查看全文>
京東擁有業內領先的現代化供應鏈物流基礎設施和服務能力,數字化程度很高的供應鏈使得上鏈信息采集的邊際成本極低。同時自身萬億規模的零售業務帶來的供應鏈上下游緊密協同的業務關系,也為區塊鏈聯盟鏈的成功搭建和管理創造了組織治理層面的便利。利用對產品防偽和全程追溯體系豐富的業務經驗,針對每個商品,記錄從原材料采購到售后的全生命周期閉環中每個環節的重要數據。通過物聯網和區塊鏈技術,結合大數據處理能力,與監管部... 查看全文>
公司是以創意設計及廣告策劃為基礎、“線上+線下”互聯網營銷綜合解決方案的提供商,主要業務分為互聯網ToB端(精準營銷廣告)和ToC端(精準營銷跨境電商),以及線下為客戶提供全案包裝設計及營銷服務。區塊鏈解決產品溯源痛點,助力拓展公司現有業務市場深度。公司基于快消品包裝的營銷屬性及紙容器自媒體優勢,針對自營的互聯網業務上線了具有自主知識產權的“一物一碼+區塊鏈1.0”系統,以達到支持其自營平臺及品牌... 查看全文>
1、茅臺茅臺目前的渠道模式為直經銷復合模式，其中直銷包括直營店、團購、電商、商超等形式，經銷則以區域經銷商和特約經銷商形式為主。茅臺的經銷商比較小，單個經銷商平均規模5噸左右。在政策上，茅臺平等對待大小經銷商，均采用裸價銷售，且更加注重給小經銷商增量。茅臺能夠采用小經銷制度，離不開強大的品牌力和自然動銷能力。小經銷商都是當地商務、政務核心人群，具有強大的關系網絡和社會影響力，容易推動和引領消費趨勢... 查看全文>
1、洋河洋河的發展歷史中，其渠道模式經歷多輪調整后，深度分銷的渠道模式逐步確立并加強。2009年，洋河提出“1+1”經銷商管理模式，自此開始轉向深度分銷模式。“1+1”經銷商管理模式下，洋河通過設置區域分公司及辦事處與經銷商合作開發終端市場，洋河直接向終端投入資源進行市場開拓，經銷商負責物流、配送和資金周轉等。該模式在一地取得成功后，洋河快速在其他區域復制和推廣。并于2012年實施“天網工程”和2... 查看全文>
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