酒水營銷模式  2023-03-12 18:15

2021年，中國酒水市場規模直沖2萬億。消費增量方面，隨著國民收入持續增長，消費需求逐步釋放，2021年人均食品煙酒支出兩年平均增長8.6%，快于全部消費支出兩年平均增速2.9個百分點。消費渠道方面，2019至2021三年間，中國酒類線上市場規模以每年10%-20%的速度穩步增長，消費者購酒習慣正在改變。隨之而來的，是國內眾多酒企渠道端的裂變，做強線下渠道的同時，注重開辟“線上”戰場，以尋找新的增...  查看全文>

“管家”這個概念相信大家都不會陌生的，細分到各個行業，這都有不少類似的服務類崗位存在。有的僅僅就是一個稱呼，沒有什么具體的操作模式，而有的是有一套比較完整的運行模式和管理辦法的！我設想的酒水管家屬于后者。很多酒友應該都有不止一個渠道購酒，也應該是有遇到過跟我昵稱類似的酒類銷售人員的，我不知道別人都提供了哪些服務，但是據我了解行業內目前主流基本上就是一件批發，散瓶出售都比較少的，主要是打的價格戰。在...  查看全文>

原創 記者 楊孟涵 華夏酒報 今天驟然來襲的疫情，讓酒業電商被業界重新審視。在這個大眾忙于避疫、商業門店無法正常啟動的特殊時期里，“在線訂購、線下配送”的模式，讓近乎陷入停擺危機的酒業，依然保持動銷狀態。同時，諸多傳統經銷商和零售門店經營者也寄望于電商。實際上，傳統渠道與電商渠道此前幾經接近、又幾度纏斗，終于有望在突如其來的危機中，再次取得融合的共識。既是洪水猛獸，又是行業希望曾幾何時，代表新業態...  查看全文>

中國白酒品牌和種類數不勝數，白酒業務是一個擁擠的零售空間，貨架上已經琳瑯滿目。以下15種白酒廣告營銷策略，可以讓客戶開始關注您的產品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂部幾乎每個主要的釀酒廠都設有白酒俱樂部，會員承諾每季度購買12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會員參加活動的邀請，以及酒莊無限量免費品嘗。白酒俱樂部培養重復業務，并提供全年可持續的可持續現金流。2.與其他本地企業（包括釀酒廠）的跨市場...  查看全文>

荷花酒有很多種，相信只要對白酒有愛的人或許都能了解到，哪些荷花酒之間或多或少存在一些聯系和差別，尤其是在酒質上面，雖然都是醬香型白酒，但是度數和質量也不同，在荷花酒當中，常見的度數就是53度和42度的，這兩種度數的荷花酒買的人都不少，導致很多人都無法分辨荷花酒42度和53度到底哪個好一些，要是你也不了解的話，那就跟小編一起看看吧！荷花酒42度和53度哪個好在白酒中，不論是荷花酒還是其他白酒，人們重...  查看全文>

日常生活中，我們常常會做一些事情來激起對生活的熱情。到了節假日，很多白酒代理商都在做一些打折的活動來吸引更多消費者的關注。但隨著網絡科技的發展，網絡逐漸深入到普通家庭中，如果我們把這些傳統的營銷做到網上去，連接到酒水招商上，會不會產生更好的效果呢？首先，我們要知道，內容營銷是什么，理論上說，是通過各種形式來傳達白酒招商企業或產品內容，以滿足客戶對信息的需求，帶給客戶下單的信心，從而促進銷售的行為。...  查看全文>

什么是消費商？即經營消費和消費群的商業人士。一直以來只有酒水代理商賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想參與酒水招商商業利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發展到今天，消費者終于進入革命式變化時代，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要酒水代理商改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，就可以做一個消費商成就自己的經營夢想！而當下，消費商有兩種形式：專職消...  查看全文>

疫情階段性結束，經濟快速回暖，消費又成為主旋律。萬物復蘇，好事正釀。白酒市場，也是春節前后消費的主力產品，久散小聚，一杯小酒，暢聊喜怒哀愁，這就是煙火人生。現在的白酒市場，魚龍混雜，讓人看的眼花繚亂，稍不留神就被坑了，我給大家簡單說一說最基本的運營模式，捋一捋購買思路，就不會多花冤枉錢了。#頭條創作挑戰賽# 首先，大廠嫡系酒，是最簡單識別的。行情價格透明的不能再透明了，我這邊群里都會給大家推薦一...  查看全文>

從前幾年的酒店終端買店模式大行其道以來，出現了很多拼盤類的買店操作理論，有一批營銷專家從中大獲收益；近幾年來，由于終端門檻的抬高，廠商開始把注意力轉向消費意見人群，后備箱時代再次到來（98年小糊涂仙就開創了酒店買店終端模式和消費者后備箱工程模式）又催生了一批拼盤類的消費終端理論。隨著品牌酒文化的深入，酒水質量的進一步穩定和提高，在消費者層面上，酒水層次和品位的較量也擺到日程上來，那種實用主義之上的...  查看全文>