社區團購是白酒的掘金機會嗎?其實白酒在社區營銷上已經探索了多年，社區渠道也是白酒銷售的渠道之一，但大都是通過社區便利店和煙酒店來實現的。此外，團購也是白酒的重要渠道，尤其是中高端白酒。黃金時期，團購撐起了高端酒渠道的大半邊天，而且利用社群進行營銷也是白酒這兩年努力的方向。但也有專家認為，一般的家庭必須消費品在社區團購有著良好的市場，但對于白酒來說，仍有局限性。難于解決消費頻次問題社區團購之所以被資... 查看全文>
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自2013年開始，中國的白酒行業進入深度調整期，承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化。白酒團購渠道目標集中、消費集中；利潤可觀，資金循環快；營銷環節少、操作簡單等特點，使得白酒團購深受酒企和經銷商的追捧。但是面對新的變化趨勢，酒企和經銷商如何在競爭激烈的市場分一杯羹，如何走好團購之路呢？以下樂酒圈整理的白酒團購操作大合集，分享給大家。方式千千萬，酒商朋友們根據自身的實際情況選擇一條適合自己... 查看全文>
近幾年，白酒行業深度調整，中高端白酒團購渠道受阻，酒水經銷商自身也感覺到團購渠道拓展越來越難。特別是“三公消費”以來，政務團購渠道酒水購買量出現了嚴重下滑，很多人開始質疑：團購渠道是否還能做，又該怎么做呢？以下是樂酒圈整理的《中高端白酒如何運作團購渠道》，給酒商朋友們分享30頁白酒團購策略：如果你想要這份資料的學習和使用，“關注”+“評論”回復：8006... 查看全文>
團購白酒，我們以茅臺王子酒為例。作為我們消費者來說，團購的目的無非就是兩點：一要買到貨真價實的白酒；二要得到更低價格。白酒作為一種特殊的商品，特別是名優白酒，造假屢見不鮮，我們普通消費者辨別假酒的能力有限。我們要得到好貨真貨，以我的經驗有這么幾個渠道：劃重點-渠道很重要！一、茅臺專賣店。一個專賣店投資最少500萬，大店能到幾千萬。并且獲得專賣權難度極大。以飛天為例，出廠價899元，廠方限制零售價1... 查看全文>
前幾天跟漯河的經銷商開會，深入地交流了關于市場開發的一些策略。希望客戶少走彎路，提高效率。我們不能保證每個經銷商都能成功，但我的團隊會盡最大的努力來避免“無用功”的出現。跟經銷商的合作一開始都是基于信任，彼此都會抱很大的期望。如果成功了，皆大歡喜，你好我好大家好。即便過程中出現了這樣那樣的不愉快，都是不礙事的。正所謂，賺錢治愈一切！這就好比帶孩子讀書，考上好大學高于一切。反之，再怎么解釋找理由又有... 查看全文>
前幾天一個網友跟我咨詢白酒團購方面的事情，他的父親在老家縣城里經營著兩個實體超市，之前生意還行，但這兩年實體超市的生意越發難做。家里人想要改變現狀，轉型白酒市場，但是缺少具體的思路和方法。他在網上看到了我講的白酒精準團購、圈層運營方面的內容，覺得這些思路就是他想要的。他覺得如今自己做傳統的酒水業務已經不占優勢，所以必須找到一個最合適自己的銷售方式，從自己所在的縣城開始做起，爭取把業務擴大到整個地區... 查看全文>
團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。這種購買方式，因為是一次性大宗訂單，可以快速提升企業銷量，解決企業的現金流或緩解企業的經營壓力，企業一般會以最優惠的條件或價格讓利于團購人或組織。而如今，白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么... 查看全文>
最近我跟一些經銷商接觸，他們說，幾乎所有的酒廠都在搞團購業務，但有些廠家搞得好，有些廠家沒有任何的結果，為什么會有這么大的差距？這就好像是學生讀書一樣，大家都在讀書，但有些學生考上了北大清華，有些學生連大專都上不了。首先是產品。想要做好團購就必須要有合適的產品才行。很多企業的產品線很亂，同一個產品既做傳統渠道又做團購市場，亂價也就成了必然。所以，想要做團購，最好單獨做一套團購渠道的專供產品。貴酒的... 查看全文>
隨著市場形勢的突變，以公務消費為主導的團購迅速退出了主流渠道，有沒有新的渠道能夠替代昔日的主渠道呢？答案是否定的。由于國家經濟形勢的放緩，包括白酒在內的快速消費品進入了個性化為主的細分時代，消費者不再局限于眾口一詞的“從眾”時代，全國人民忠愛唯一品牌的時代一去不復返，更多的消費需求與更多的消費群體呈現分散的態勢。互聯網時代，信息的傳遞途徑呈現出更趨多樣化，白酒消費的渠道也從集中走向分散。雖然廠商仍... 查看全文>
前段時間我在自媒體上曬了貴酒和洋河無忌的經銷商服務手冊，很多人也想要這一本手冊。但總覺得這是我們內部的學習資料，給出去有諸多不便。前幾天，蟬禪老師說，不要迷信冊子里的秘密，大家一起研究、學習才是王道。蟬禪說，最好的辦法就把這個冊子賣出去，買到冊子的人建個群，大家一起交流經驗和教訓，這要比自己慢慢摸索強太多了。幫助別人也是在幫助自己，為什么不干？于是，我想問一下大家，有人需要那個手冊嗎？賣多少錢合適... 查看全文>
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