白酒圈層營銷方案  2023-03-13 11:00

隨著名酒渠道不斷下沉，越來越扁平化，市場競爭格局越來越寡頭化，圈層營銷已成為當(dāng)下最新也較為普遍的推廣方式之一。甚至連行業(yè)人士都認為，從圈層營銷的特性來看，目前中高檔白酒更適合圈層營銷。面對消費需求日益?zhèn)€性化的消費市場，酒水經(jīng)銷商要有新思維，更要主動推進營銷，如何精準傳遞品牌文化價值和產(chǎn)品信息給目標消費群體，如何精準做好圈層營銷，是未來白酒行業(yè)的競爭關(guān)鍵所在。以下是樂酒圈整理的21頁《中高端白酒圈層...  查看全文>

2018春季糖酒會近日在成都召開，騰訊受邀參加 “新時代·新消費·新趨勢——2018中國煙酒茶明星新品發(fā)布盛典”及“中國酒業(yè)高端酒新版圖趨勢論壇暨高端白酒新勢力品牌發(fā)布盛典”，以騰訊白酒行業(yè)營銷解決方案全產(chǎn)業(yè)鏈賦能白酒營銷?！v訊廣告銷售部白酒行業(yè)銷售總監(jiān)李靜今年正值改革開放40周年，中國消費已經(jīng)進入新中產(chǎn)模式，消費升級下，80、90后已經(jīng)逐步成為消費主力軍。據(jù)調(diào)查，20至45歲用戶84%都在接觸...  查看全文>

圈層會出現(xiàn)，是因為白酒的營銷結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。文 | 牛恩坤（ID：YJTT2016）*作者系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、亮劍營銷咨詢公司董事長本月，2021智匯山海巔峰會在煙臺舉行。23位云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員，作為中國酒業(yè)最大智慧群體的代表，碰撞智慧，激蕩思想，以獨立觀點影響行業(yè)。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤出席論壇并發(fā)表了題為《如何做好圈...  查看全文>

王軍輝 華夏酒報 要維系圈層，酒類品牌必然要不斷付出，通過活動來加強品牌和圈層的互動，以及圈層內(nèi)的關(guān)系往來，而不是僅僅為了推銷自己的產(chǎn)品······高端酒銷售，圈層營銷正在成為一種常見的方式，傳播上不再貪圖大而全，而是立足一個圈層，實現(xiàn)更多的傳播轉(zhuǎn)化，影響到品牌真正的目標消費者。因為這樣的產(chǎn)品受眾一般都具有一定的經(jīng)濟實力或者社會地位，形成一個很有辨識度的文化圈或者消費圈，而且這圈子比較小眾，企業(yè)能...  查看全文>

華夏酒報記者 苗倩7月9日，百威啤酒官宣了為夢而“戰(zhàn)”，霸“瓶”來襲的同屏互動打卡指南，邀請粉絲與夢想先導(dǎo)片里的肖戰(zhàn)合照，轉(zhuǎn)發(fā)微博即有機會贏得百威MEX一箱。在微博“肖戰(zhàn)百威品牌夢想代言人”的話題區(qū)，閱讀量達8.4億，討論量達267.9萬；而在5月25日，燕京啤酒官宣與蔡徐坤合作，#燕京U8 熱愛有你#話題一度達到了3.6億的閱讀，討論量達211.8萬。來自“快消品大數(shù)據(jù)平臺——貨圈全”的最新數(shù)據(jù)...  查看全文>

縱觀這幾年的白酒銷售，酒友圈的老酒友可能都有這樣的感受，拼酒的宣傳越來越少了，許多酒企開始引導(dǎo)酒友品酒，與此同時，許多酒在宣傳上也強調(diào)稀缺和價值。除此之外，這幾年白酒體驗館越來越多，許多白酒營銷者也開始跟酒友互動。原來賣得很便宜的酒要么停產(chǎn)、要么漲價，一些酒越賣越貴，更讓人看不懂的是，便宜有性價比的酒有時無人問津，倒是那些越賣越貴的酒反而經(jīng)常被討論。這一現(xiàn)象讓許多老酒友看不明白，一開始我也琢磨不透...  查看全文>

現(xiàn)在的酒圈，高度依賴于圈層營銷，特別是那些剛剛進入市場的高端醬酒，都把圈層營銷當(dāng)作推廣必殺技，各種推崇。的確，這是一個精準高效的銷售手段，可以最大化的促進銷售。但是這也是一把雙刃劍，這是圈層銷售最大的特點造成的。可以看看哪些品牌更重視圈層銷售。首先是新品牌。這些品牌在傳統(tǒng)媒體的廣告投入不多，市場知名度較差，有些甚至聞所未聞，比如貴州醇。在一無知名品牌，二無文化傳承，三無大眾產(chǎn)品的情況下，除了采取圈...  查看全文>

文 | 大家酒評內(nèi)容中心 張薈薈常言道物以類聚，人以群分。具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位，在互相聯(lián)系中形成的圈子，都可以稱為圈層。同一個圈層的人在交流中互相影響，可能形成更多共同特性，從而更加緊密。圈層營銷，就是針對這樣的圈子，進行有針對性的精準營銷。白酒作為一種比較特殊的商品，從大眾化的消費品到超高端的藏品，可以完全囊括各階層的圈子。近年來酒業(yè)圈層營銷日漸時興，以針對性的市場策略、產(chǎn)品策...  查看全文>

隨著信息傳播速度的加快，圈層營銷已成為當(dāng)下最新也較為普遍的推廣方式之一。消費者依據(jù)喜好、職業(yè)、年齡等不同條件，聚合成不同的圈子，且消費者“隱身”于各種各樣的圈子，這些圈子之間既相互獨立，又互有重疊和交叉。由于越來越多的白酒企業(yè)紛紛試水圈層營銷，專業(yè)人士認為，從圈層營銷的特性來看，目前中高檔白酒更適合圈層營銷。早在2012年9月，水井坊就開始在與“APEC中國之夜”的合作中，聚焦國內(nèi)頂級政商精英人士...  查看全文>