甘肅葡萄酒品牌營銷策略分析  2023-03-17 22:00

文 | WBO團隊“最近和一些煙酒店老板溝通，他們對小標簽一類的進口葡萄酒已經開始感到厭倦了，因為這類產品供應方不穩定，無法形成客戶黏性。”禾源國際貿易（上海）有限公司總經理韓濤告訴WBO。01從經理人到創業者，為什么要選大牌合作?韓濤進入葡萄酒行業時間已經超過20年，曾經在王朝、保樂力加等知名酒企擔任經理人。運作過包括法國香奈、干露智選等品牌，積累了豐富的從區域到全國的營銷經驗。在結束職業經理人...  查看全文>

牛欄山公司白酒銷售主要采用經銷模式，牛欄山酒廠在北京市場與平臺商深度綁定，外阜市場主要采用區域大商模式開拓市場。區域大商負責區域的商超、餐飲和流通全渠道銷售。“密集分銷、深度下沉”。是對牛欄山渠道最貼切的形容。牛欄山采用的是大商制經銷模式，以區域為單位，下設二級、三級經銷商，由此形成多層級的經銷。據統計，目前牛欄山5000萬以上的經銷商數量達46個，1000萬以上的經銷商數量達162個，500萬以...  查看全文>

1、汾酒2020年逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構，提出“打過長江”戰略布局。在31個省區基礎上，成立了包括了邯鄲、青島、深圳等10個直屬管理區域，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩步突破。同時加快推進營銷信息化建設，渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統全面上線，大幅提升營銷精細化管理水平，加快線上渠道建設，推動直播帶貨等線上銷售創新新模式，發...  查看全文>

1、水井坊水井坊是新總代模式的代表。新總代模式是在總代模式的基礎上廠家加強終端控制力的產物，具體是指廠家負責銷售前端管理，實現對售點的掌控和開拓，總代作為銷售服務平臺負責銷售后端包括訂單處理、物流、倉儲、收款等工作，既實現了低成本渠道擴張，又克服了廠家對終端控制弱的弊端。水井坊營銷渠道——新總代模式對于水井坊而言，由于多個省份營收少于一億，采用總代模式有利于快速拓展市場。起初水井采用的是單一的總代...  查看全文>

瀘州老窖針對重慶市場減少國窖1573春節配額，釋放節后漲價信息。1月21日北京商報記者獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖國窖銷售公司”）重慶片區下發關于國窖1573經典裝春節配額減半執行的通知，該文件指出，由于春節需求旺盛，而該公司產能有限，達到5年儲存標準的國窖1573經典裝已經庫存告急，因此將重慶片區的春節配額予以減半處理。在停供6個月后，瀘州老窖以庫存告急為由將重慶區...  查看全文>

1、茅臺茅臺目前的渠道模式為直經銷復合模式，其中直銷包括直營店、團購、電商、商超等形式，經銷則以區域經銷商和特約經銷商形式為主。茅臺的經銷商比較小，單個經銷商平均規模5噸左右。在政策上，茅臺平等對待大小經銷商，均采用裸價銷售，且更加注重給小經銷商增量。茅臺能夠采用小經銷制度，離不開強大的品牌力和自然動銷能力。小經銷商都是當地商務、政務核心人群，具有強大的關系網絡和社會影響力，容易推動和引領消費趨勢...  查看全文>

在草木欣然的五月，茅臺持續貫徹落實“文化茅臺”海外建設策略，將茅臺品牌蘊藏的深刻文化內涵、數千年傳承的匠心精神、與時俱進的創新意識，以及時下貴州茅臺鎮的秀美風景搬上Facebook、Twitter、Instagram等海外社交媒體平臺，讓海外網友“云賞”茅臺風韻，感受中國醬香佳釀的無限魅力。當月，茅臺更換了各大新媒體平臺的coverphoto。圖片將淡青色作為主要色調，用花枝、喜鵲、漁船、山水等經...  查看全文>

品牌白酒如何在調整時期進行轉型而突圍困境？筆者分析了在新形勢下白酒品牌的營銷策略，希望能給一些白酒企業提供借鑒和參考意義。從2012年以來，隨著國家出臺了限制“三公消費”政策以后，我國的高檔品牌白酒便進入了調整期。隨著白酒銷量的下降，一些白酒企業不得不降低價格，利潤也大幅度下滑。品牌白酒如何進行轉型而突圍困境？筆者分析了在新形勢下白酒品牌的營銷策略，希望能給一些白酒企業提供借鑒和參考意義。白酒行業...  查看全文>

1、洋河洋河的發展歷史中，其渠道模式經歷多輪調整后，深度分銷的渠道模式逐步確立并加強。2009年，洋河提出“1+1”經銷商管理模式，自此開始轉向深度分銷模式。“1+1”經銷商管理模式下，洋河通過設置區域分公司及辦事處與經銷商合作開發終端市場，洋河直接向終端投入資源進行市場開拓，經銷商負責物流、配送和資金周轉等。該模式在一地取得成功后，洋河快速在其他區域復制和推廣。并于2012年實施“天網工程”和2...  查看全文>