酒類經典銷售模式  2023-03-18 10:00

華夏酒報記者 苗倩“高端化是由消費者來定義的。”青島啤酒營銷總裁蔡志偉提出的這一觀點，既是對近期頭部啤酒企業業績的最好總結，也是對行業“決戰高端化”的最好注腳。啤酒上市公司2021年一季報顯示，青島啤酒、重慶啤酒、珠江啤酒、燕京啤酒、惠泉啤酒、蘭州黃河均實現了營收的雙位數增幅，不少機構給出了“頭部增長超預期、高端化持續推進”的評定，通過報告可以看出，無論是創新豐富產品架構、打造線上線下全渠道，還是...  查看全文>

曲之于酒猶如酵母之于饅頭酵母，釀酒的時候酒曲被拌在高粱等原料里，促使淀粉糖化、酒精發酵，使糧食發酵，釀制出沁人心脾的美酒。不同的制曲技術，生產出不同的酒曲，也就收集到不同的菌種，不同的菌種就會醞釀出不同的酒體風味。十二大香型白酒的風格多樣，曲功不可沒。今天小編就給酒友們分享一下濃香、醬香、清香型不同白酒釀酒用曲的區別吧！-01-醬香白酒“端午制曲，高溫培養，6月懷胎”醬香型白酒以高溫大曲作為糖化發...  查看全文>

荷花酒有很多種，相信只要對白酒有愛的人或許都能了解到，哪些荷花酒之間或多或少存在一些聯系和差別，尤其是在酒質上面，雖然都是醬香型白酒，但是度數和質量也不同，在荷花酒當中，常見的度數就是53度和42度的，這兩種度數的荷花酒買的人都不少，導致很多人都無法分辨荷花酒42度和53度到底哪個好一些，要是你也不了解的話，那就跟小編一起看看吧！荷花酒42度和53度哪個好在白酒中，不論是荷花酒還是其他白酒，人們重...  查看全文>

白酒作為特殊的消費品，一方面具備快消品的屬性，另一方面有具有部分耐用消費品屬性。白酒還具有深厚的歷史文化屬性，一方面消費者在消費白酒過程中，比較看重品牌歷史。歷史越長，喝白酒時的體驗越好。白酒的根本屬性是一個精神消費的載體，精神消費載體的一個核心是不以成本加成定價，而是以消費心理定價。心理定價的商品具有奢 侈品屬性，提價能力極強，從而使得部分高端白酒具備一定的金融投資屬性；另一方面，我國地域廣闊，...  查看全文>

文丨大家酒評內容中心 陳志林環球佳釀已經成立一年多，它是一家酒企，但并不是一家傳統意義上的酒類生產企業或者品牌運營商，它是一個平臺——“全球酒業鏈產融互動整合平臺”。同時，在環球佳釀的定位當中有一條很重要：環球佳釀做的是資源整合，將資源盤活，而不是單一增加產能。對于環球佳釀這樣的定位，業內外人士可能會感到困惑：作為一家酒企，不增加產能，去做資源整合與盤活，這是怎樣的商業邏輯？又要配以怎樣的營銷模式...  查看全文>

一名再成功的白酒加盟代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒加盟代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了...  查看全文>

不得不說，通過走訪消費者及探店發現，雷盛紅酒的銷售模式正在不知不覺中影響著消費者的紅酒消費觀念。雷盛紅酒的銷售模式成功之處最主要的還在于，令經銷商在最短時間和最低投入下，獲得了收益。雷盛紅酒的銷售模式到底是如何實現經銷商和消費者的雙贏的呢？讓我們一起來了解一下。首先，消費者對于紅酒產生興趣，繼而在有酒水需要的時候，第一時間會想到紅酒，那么這就是一個消費意識的形成，對于紅酒消費市場來說，這是至關重要...  查看全文>

12月25日，茅臺集團與蘇寧集團在茅臺會議中心召開座談會。會議就茅臺集團與蘇寧集團戰略合作前期進行交流、探討。茅臺集團黨委委員、副總經理楊代永，蘇寧控股集團黨委書記、蘇寧易購集團副總裁王哲出席會議。茅臺集團總經理助理、茅臺集團技術開發公司黨委書記、董事長楊鳳祥主持會議。楊代永對王哲一行的到來表示熱烈歡迎。楊代永表示，雙方有很大的合作空間，下一步考慮借助蘇寧線上線下的平臺銷售模式，圍繞酒類主業思考營...  查看全文>

12月7日，王朝·天津客戶答謝會在津順利舉辦，中法王朝黨委書記孫詠健、總經理李廣禾，王朝酒業銷售公司總經理劉軍等王朝公司領導，以及來自天津及周邊地區的300余位終端經銷商出席本次活動。經銷商踴躍訂貨本次答謝會重點發布了王朝公司2019年戰略規劃及終端經銷商優惠政策，到場終端經銷商紛紛熱烈響應，踴躍訂購。本次活動現場下單達到指定金額的經銷商將獲贈一次門店終端品鑒活動，由王朝公司精心選出的6款產品進行...  查看全文>