價格低服務好的紅酒代理  2023-03-18 17:59

徐 濤 黑格咨詢集團創始合伙人 副總經理趙海永 黑格咨詢高級合伙人 白酒行業經銷商業態觀察家對于目前白酒競爭激烈的環境，商家服務已經成為企業和大商對下游客戶重要內容之一，同樣也關系著自我產品銷售和穩步發展的持續性。黑格認為，白酒區域經理始終要樹立“客戶第一”的服務理念。經銷商就是我們的“第一客戶”，一個優秀的區域經理，在服務經銷商的過程中，擔當著許多角色：既是產品專家，又是銷售高手；既要協調廠商關...  查看全文>

茅臺，可以說是家喻戶曉的存在，它是醬香白酒的代表，具有色清透明、醇香馥郁、幽雅細膩、入口柔綿、清冽甘爽、回味悠長的特點。現在茅臺已經成了高端白酒的代名詞，但是高昂的價格卻也讓人望而卻步。不過，歷史上有幾款白酒與茅臺頗有淵源，也曾享譽“小茅臺”的美稱，可惜知道的人卻不多，下面就來介紹介紹這4款平價“小茅臺”。一、異地茅臺——珍酒在白酒行業中，珍酒的質量可以說是最接近茅臺的白酒，因為珍酒是茅臺易地生產...  查看全文>

導語：這2款百元以內的白酒，別看價格低，但口感依然好。我們平時去買酒的時候，一般都會認為：價格高的酒水，口感就更好，而價格低的酒水，口感肯定就不好。其實這個想法真的有失偏頗。首先，我不否認，價格高的酒水，高到一定程度上，它的口感的確會更好。大家也都有自己的判斷能力，花高價買單，自然是奔著更優質的酒水品質去的。但是，對于價格低的酒水，我認為它們的口感也可以是好的。可能我這么說，很多人都不信，但事實就...  查看全文>

對于很多重要場合來說，可謂是無酒不歡，而白酒作為我國重要的酒類，每年的消費量是非常龐大的，目前一年的白酒消費量達到800萬千升以上，對應的規模以上白酒企業銷售收入達到5000億人民幣以上。而在眾多白酒當中一般分為兩類，一類叫做茅臺酒，另一類叫做其他酒，可見茅臺在白酒行業的尊貴地位，也正因為地位特殊，茅臺基本上時時刻刻都處于供不應求的狀態，對應的價格也是水漲船高，一年比一年貴。按理來說，茅臺在國內這...  查看全文>

現如今，醬酒熱正在市場上不斷地蔓延，并受到消費者廣泛認可，重要原因在于其天然的稀缺性，比如，其釀造的工藝繁瑣；遵循的步驟繁多；要求的環境嚴苛；明確的原產地要求，還有明晰、漫長的釀造時間基準等等。正是由于醬酒釀造環境天然的不可復制性，醬酒才擁有了稀缺性、高貴性、國酒性、品味性等定義。對于企業而言，企業用酒以醬酒為中心則能凸顯出企業的獨特品味，讓醬酒的天然稀缺性助力企業品牌，讓醬酒余香傳遞企業美譽。真...  查看全文>

1990年8月，貴州省輕紡工業廳對部分茅臺酒的價格作出了批復：外銷375ml彩盒裝每瓶出廠價為50元，零售價65.20元；外銷500ml土漆木彩盒珍品茅臺酒，每瓶出廠價為133元，調撥價150元，批發價157.50元，最終零售價170元。1992年，隨著國家價格體系的進一步改革和市場經濟發展的需要，以及茅臺酒系列產品生產規模的擴大，自產自銷數量的增多，使得茅臺酒廠對產品價格有了一定的靈活處理權，但...  查看全文>

對于目前白酒競爭激烈的環境，商家服務已經成為企業和大商對下游客戶重要內容之一，同樣也關系著自我產品銷售和穩步發展的持續性。白酒區域經理始終要樹立“客戶第一”的服務理念。經銷商就是我們的“第一客戶”，一個優秀的區域經理，在服務經銷商的過程中，擔當著許多角色。本文作者結合對部分企業的經銷商服務模塊調研和眾多優秀區域經理的訪談，整理成文，以供分享。合理認知廠商之間的貿易關系作為區域經理我們首先要認知到“...  查看全文>

前言隨著二胎政策的開放，很多家庭都有了二胎寶寶，對于二胎，很多父母的初衷都是想要湊成一個“好”字，有男孩也有女孩，因為男孩有男孩的擔當，女孩有女孩的細心和體貼，能有一男一女也讓父母感到自己也是賺到了，都說女兒是父母的小棉襖，很多時候，女兒的細心是男孩不能比的。隨著重男輕女思想的淡薄，人們越來越喜歡生女孩了，因為女孩總是能體會到父母的用心，有時候父母皺一皺眉，女兒就知道父母是什么心思，近日就有一個女...  查看全文>

服務好消費者，就抓住了消費者，抓住了消費者就抓住了一切。這是所有廠商的共識，為什么所有廠商一直在強調服務，尤其是服務消費者？服務對于酒商來說不僅是一種營銷策略，更是一項長期系統的工程。中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉11月17日上午，由中國酒業協會主辦的“新消費、新零售、新酒業”論壇在上海虹橋國家會展中心舉辦。中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉在論壇上發表了精彩致辭。宋副理事長在發言中說到：“我...  查看全文>