紅酒經銷商利潤  2023-03-13 04:45

樂酒圈--專業/易讀/有溫度的酒商自媒體2020年受疫情影響，宏觀經濟下行壓力加大，我們經常可以看到不少的經銷商，年頭忙到年尾總不見自己資產的增長，反而成本投入越來越多。經銷商的利潤哪去了？為什么經銷商賺錢越來越難了？經銷商沒有利潤概念現象：一些經銷商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，但減去...  查看全文>

紅酒銷售靠兩節，中秋已過，年底將是今年最后一次機會！那么在年底旺季來臨時，經銷商該如何在這場充滿硝煙的收官戰中取得勝利？小編認為經銷商可以通過優化調整以下三個關鍵點，從而實現產品快速動銷，決勝收官戰。優化產品，“讓客戶愿意買”“產品不對，努力白費”，無論營銷方案多么完美，還是銷售渠道如何掌控，最終表現的載體一定是聚焦到產品上面，所以產品才是根本。如今進口紅酒已經逐漸向品牌型產品經營過渡了。很多處在...  查看全文>

對于經銷商來說，需要考慮的問題眾多且瑣碎。選品、購貨、鋪貨、銷售等眾多方面都需周全的考慮到，以獲得較高利潤。但是，事情上，決定經銷商生死的，不是利潤，而是現金流！緊要關頭現金流有多重要？現金流主要包括現金存量和現金流量兩部分。現金存量就是經銷商賬面上的錢，可以直接使用的。現金流量就是經銷商在未來一段時間內應該收到或者支付的金額。如工資支出、應收賬款、有多少進貨資金、要還得貸款。今年雖然銷售受阻，但...  查看全文>

近日，有多名酒商向WBO爆料：LVMH旗下的新西蘭葡萄酒品牌云霧之灣（Cloudy Bay）旗下標桿單品——長相思白葡萄酒不僅經常斷貨而且價格上漲。不僅如此，云霧之灣價格非常透明，經銷商利潤已相當微薄。01云霧之灣拿貨價漲至260元，有商家遭遇搭售“在上海某知名商超中，云霧之灣長相思白葡萄酒的標價已高達348元/瓶，打折之后才到300元以下。”最近，一名和商超渠道打交道的葡萄酒商林維（化名）告訴W...  查看全文>

文 | 大家酒評內容中心 李旭鵬“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。”在這個桃花盛開落英繽紛的春日里，最能感知氣候變化的恐怕就是那游弋在水中的鴨子了。與之相應地，能最清晰地感受到醬酒品類大氣候的，當然非一線經銷商莫屬。那么，剛剛過去的第一季度，他們對于整個醬酒行業大環境有著怎樣的看法呢？“第一季度的動銷和往年相比明顯減慢，渠道利潤也下降了。”北京某經銷商表示。究其原因，該經銷商表示：“我覺得利潤下降...  查看全文>

　　2022年3月28日，貴州茅臺官微發布消息稱，由茅臺酒股份公司傾力打造的數字營銷APP——“i茅臺”將于2022年3月31日正式上線啟動試運行。不少經銷商聽到這一消息都慌了，不知如何是好？擔心“i茅臺數字營銷APP”會沖擊自己的利潤！“i茅臺數字營銷APP”即將上線試運行，會不會沖擊經銷商的利潤？　　首先，我們先來了解一下，茅臺為什么要推出“i茅臺數字營銷APP”？其實早在2014年，茅臺就斥...  查看全文>

　　啤酒是一種以小麥芽和大麥芽為主要原料，釀制而成的一種飲品，深受廣大消費者的歡迎。尤其是夏季，在很多場合都能看到啤酒的身影。發掘這一商機后，不少人想要加入啤酒經銷商的隊伍，分一杯羹，那啤酒經銷商利潤一般是多少？不妨一起來了解一下！　　一般來說，啤酒經銷商毛利潤在10-30%左右，具體需要根據實際情況而定，畢竟各個區域產品零售價格是不同的。有些經銷商通過經銷啤酒年入數百萬，也有經銷商通過經銷啤酒年...  查看全文>

最近筆者和一個經銷商聊天，他感嘆道：現在買賣真是不好干：從15年起，就覺得買賣比以前難做，以為撐過16年就會好，沒有想到到了18年，生意更難做！原來生意做的小，一年做幾百萬，天天下市場，雖然辛苦點，但是能看到希望，現在生意規模雖然上來了，不用下市場，但是運營成本更高，自己也比以前更累了！總結18年自己的生意最大的問題，就是：商會里很多同行聊起來狀態都一樣，基本都在不賺或者是微利狀態，我們很迷茫，到...  查看全文>

　　現如今是高物價時代，盡管經銷商的銷售規模不斷增長，依舊趕不上營銷成本增長的速度，利潤被壓得很低。今天我就來聊一聊，經銷商該如何保護自己的利潤？　　1、 阻擊竄貨行為　　竄貨的存在不僅影響市場秩序，還影響經銷商的利潤空間。如果不及時有效地制止，就會迅速蔓延、升級，成為市場的殺手，非常不利于經銷商的長遠發展。經銷商想要保護自己的利潤，就必須阻擊竄貨。　　2、 控制銷售結構　　就單個品牌的產品線組成...  查看全文>