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一、做足一切“準備”常言道:“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中,有很多業(yè)務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來。其實,很多人并不是不知道做準備,而是不知道準備什么。這里我們不妨將準備工作簡單地劃分為如下三類:1、 初次準備:當你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候,你首先應該注重自身的形象,如服裝搭配、發(fā)型整齊、精神狀態(tài)飽滿等,并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一... 查看全文>
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茅臺時空5月17日至5月23日,茅臺機場茅臺酒專賣店將開展新一輪銷售活動。據(jù)悉,凡自北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、福州、蘭州、南昌、石家莊、太原11座城市直達茅臺機場的進港旅客,可憑當日登機牌及本人身份證,以1499元/瓶購買53vol 500ml貴州茅臺酒2瓶。5月10日-5月16日開展的售酒活動,對應的是北京、廣州、深圳、濟南、青島、廈門、南昌、長沙、蘭州、??凇⑷齺?、芒市、西雙版納13... 查看全文>
茅臺時空5月17日至5月23日,茅臺機場茅臺酒專賣店將開展新一輪銷售活動。據(jù)悉,凡自北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、福州、蘭州、南昌、石家莊、太原11座城市直達茅臺機場的進港旅客,可憑當日登機牌及本人身份證,以1499元/瓶購買53vol 500ml貴州茅臺酒2瓶。5月10日-5月16日開展的售酒活動,對應的是北京、廣州、深圳、濟南、青島、廈門、南昌、長沙、蘭州、???、三亞、芒市、西雙版納13... 查看全文>
文| WBO團隊在許多經(jīng)銷商眼里,進口商的主要工作是服務于經(jīng)銷商,經(jīng)銷商理應從進口商處享受盡善盡美的服務。然而,最近有經(jīng)銷商卻向WBO投訴:有的進口商非但不潛心服務客戶,反而與客戶爭搶本來就競爭激烈的終端市場。01進口商業(yè)務員竟用暢銷產(chǎn)品,與經(jīng)銷商爭搶區(qū)域市場最近,一名四川經(jīng)銷商向WBO投訴:春節(jié)前與一家非常知名的葡萄酒進口商采購,最終訂了一批暢銷酒款,對方承諾一周以后到貨,結(jié)果卻一直未到貨,直到... 查看全文>
圖文無關(guān)文 | 小z 編 | 吳弩又到一年畢業(yè)季,白酒行業(yè)也將迎來很多新兵。而這些新兵最有可能的歷練處,便是壓力較大的渠道終端。跑終端是個體力和腦力都不可或缺的活,內(nèi)外競爭激烈,淘汰率高。那么,如何降低無效的人力投入,帶領(lǐng)新兵們快速成長,使其成為虎狼之師呢?近日,微酒記者采訪到了一位兩年間從基層業(yè)務員做到城市經(jīng)理的達人,透過他的自白,或可給廠商的《新兵操練手冊》增添新的內(nèi)容。大家好,我是來自重慶的... 查看全文>
基本信息 啤酒花園是指一個能夠供應啤酒、飲料和當?shù)孛朗车氖彝鈪^(qū)域。 啤酒花園起源于德國南部(特別是巴伐利亞州),在當?shù)匾埠艹R?。它們通常是啤酒屋,酒館或餐廳所有的。歷史 在德國,啤酒花園的發(fā)展源于19世紀巴伐利亞王國時期,當時主要的啤酒是深色拉格啤酒。早在1539年,巴伐利亞就頒布了釀酒法,在隨后的1553年,當時的國王阿爾伯特五世宣布,只有從9月29日的st. michael節(jié)到次年4月2... 查看全文>
公司簡介 云南則黑酒業(yè)有限責任公司地處滇黔桂三省接壤地帶,座落在曲靖市富源縣營上鎮(zhèn)境內(nèi),位于富源縣東南部,在富興公路旁,距縣城37公里,交通便利,區(qū)位優(yōu)勢明顯。氣候宜人,冬無嚴寒,夏無酷暑,最高海拔2280.5米,最低海拔1598米,平均海拔為1785米,年平均氣溫14.3℃,年降雨量為1299.6毫米,無霜期330天,全年日照累計達1773小時;這里青山環(huán)抱、四季如春,甘冽的泉水,清新的空氣,... 查看全文>
在日常經(jīng)營過程中,業(yè)務員是核心人物,占據(jù)著重要的作用。作為業(yè)務員,這4種心態(tài)萬萬不能有,否則只能草草退場。正所謂,“心態(tài)決定一切”!好的心態(tài)會令你保持高昂的斗志,壞的心態(tài)會令你終日怨聲載道! 1、怕拒絕 被人拒絕的感覺確實不好受,絕大多數(shù)人都害怕拒絕,選擇逃避、漠視或者不作為。但作為業(yè)務員,要學會接受拒絕,克服怕拒絕的心態(tài)。在生活中、工作中、人際交往中,被人拒絕是很正常的,并不是一件丟人的... 查看全文>
都說人不分高度貴賤,但有些工作,一旦你做了,就會被貼上標簽。就拿業(yè)務員為例,經(jīng)常被人看低一等,大部分客戶也都是抵觸的態(tài)度,甚至有的直接被趕出去!這樣做是不對的,那些你看不起的業(yè)務員,很有可能是你的財神! 1、政策 開門做生意,免不了要跟業(yè)務員打交道。正所謂,“多條朋友多條路”!即使真的沒有業(yè)務方面的需求,大家也可以坐在一起喝喝茶、聊聊天。況且,業(yè)務員之所以登門拜訪,肯定是帶著政策去的,深入... 查看全文>
對于經(jīng)銷商來說,業(yè)務員就好比自己的左膀右臂,是為自己沖鋒陷陣的將士。但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),近年來業(yè)務員的能力水平整體偏低,嚴重影響產(chǎn)品的銷量。今天我們就來聊一聊,導致業(yè)務員能力水平低下的原因有哪些? 1、年輕氣盛 很多業(yè)務員都是從學校剛出來的大學生,沒有經(jīng)歷過社會的歷練,年輕氣盛,自以為自己能行。但其實是愣頭青一個,連基本的人情世故都看不明白,溝通起來十分費勁,更別說做什么業(yè)績了!基本上... 查看全文>
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