白酒市場運營思路  2023-03-28 21:00

文| WBO團隊最近WBO關注了張裕第九代解百納上市的幾個案例，都可以說是中國葡萄酒行業市場層面的經典案例。廠家巧妙處理了第八代與第九代解百納的關系，以及代理商與二批的關系，代理商也相應制訂了合理的游戲規則，在陳列、促銷以及終端氛圍營造上也盡善盡美。今天我們要講的這個案例，發生在中國的西南省會城市昆明，嚴格來說不算是葡萄酒很發達的區域。就是在昆明，張裕解百納上半年實現40%的高速增長，正和張裕解百...  查看全文>

文 | WBO“你想在區域市場做好葡萄酒品牌嗎？”葡萄酒在中國市場近年來呈現碎片化的發展模式，但即便是在一個小縣城里，人們買酒也更喜愛當地知名度高、很多煙酒店都在賣的品牌。做全國品牌太難，打造區域品牌，是不少酒商的夢想。酒商即便無能力打造全國品牌，也希望能夠打造區域性大單品。然而，即便是打造區域品牌，也并非一件易事。不少酒商斥資在一座城市定點做了大量廣告投放，卻并不能帶來可觀的銷量。對此，擁有豐富...  查看全文>

文 | WBO 肖競佰誠商貿是福建莆田絕對的葡萄酒大商，也是張裕在全國的骨干經銷商之一。在鄭國良和鄭國華兩位創始人的帶領下，佰誠商貿和張裕一起，在莆田創造了一個又一個奇跡。針對張裕醉詩仙這款葡萄酒新品（2015年正式運作），佰誠商貿2016年銷售了10000多箱，實現了跨越式增長。在張裕醉詩仙經銷商體系中，佰誠商貿獨辟蹊徑，分產品分渠道運作，在掌控價格和竄貨的同時，讓醉詩仙逐漸成為莆田市場家喻戶曉...  查看全文>

新的高端路徑，新的產品路徑。文 |張健 曹澤浩（ID：YJTT2016）*張健系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、智邦達咨詢機構董事長；曹澤浩系智邦達項目經理回顧近二十年的白酒行業，不難發現，白酒行業基本三年一個小周期，六年一個大階段，并且每輪周期尾端都是創新且進行彎道超車的較好時機，困局也是變局；同時每一輪變局后，行業集中度就較大幅度提升一次，且越往后越快，玩家越來越大，難度系數越來越高。在新...  查看全文>

疫情籠罩之下，“艱難”成為葡萄酒行業今年的主旋律。多重因素影響下，酒莊成本上升，消費需求卻持續降溫。上游供應鏈與下游終端需求的變化使中間渠道銷售層相應發生變化，單一的渠道合作模式在滿足經銷商需求上已顯吃力。一直致力于渠道模式變革的福建省凱洛酒莊投資有限公司（下稱“凱洛酒莊”），用16年的時間摸索出了一套多維合作模式，覆蓋不同需求群體，在應對渠道需求端變化時更游刃有余，或能成為葡萄酒運營商在渠道探索...  查看全文>

1月21日，富邑葡萄酒集團宣布任命新的全球首席運營官。據了解，此次就任的Tim Ford為富邑葡萄酒集團前副首席運營官，此次就職后，Tim Ford將負責富邑葡萄酒集團在各市場業務運營。根據富邑葡萄酒集團向北京商報提供的信息顯示，Tim Ford就職后，將能夠直接向首席執行官Michael Clarke進行匯報。 Tim Ford本身在富邑葡萄酒集團擁有較長時間的工作經歷。據了解，Tim Ford...  查看全文>

如今，定制醬酒行業正火熱擴展中。但在行業一篇叫好的前景下，出現了許多“貼牌酒”“假糧酒”等市場亂象。那么，如何選擇靠譜的好醬酒加盟呢？一起了解真的好醬酒加盟模式吧！真的好醬酒定制服務平臺是一個第三方定制酒平臺，公平公正，絕無假冒偽劣產品出現。真的好醬酒獨立于消費者與酒廠之外，卻又和兩者緊密聯系。串聯的整個消費行為又秉持著專業屬性，保證交易公平公正，避免出現消費欺詐行為。我們是一個以客戶為根本、以資...  查看全文>

5月27日，西鳳酒營銷系統階段市場運營分析會在西鳳賓館二樓會議室召開。西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，副總經理、董事會秘書張周虎以及股份公司相關部門領導，品牌運營公司、營銷管理公司、電商公司各部門負責人，品牌運營公司各區域負責人等共計30余人參加了會議。股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花主持會議。會議首先由市場各區域負責人詳細匯報了1-5月份任務完成情況，并就目前市場運營、存...  查看全文>

我最近一直在市場一線接觸客戶，感受到了醬酒的各種火爆，也體會到了經銷商的各種無奈。前兩年比較火爆的丹泉，給的政策特別猛：陳列費、促銷費、旅游、不限量品鑒……當初的丹泉真叫一個火。后來，政策沒了，一切都將恢復原來的樣子。買賣心不同，大家都是站在自己的立場上考慮。無論是經銷商還是品牌商，都想做長期的事情。但市場的競爭，彼此的猜忌、套路讓大家都小心翼翼地防著對方，最終的結果就是大家在運營的過程中出現各種...  查看全文>