下午看了一個視頻,一位白酒視頻大咖在自己的視頻中說最會割韭菜的酒廠,雖然沒有提酒廠的名字,但是酒圈里的人很顯然都明白,他說的就是貴州醇。俺無意與任何人辯論誰是誰非的問題,單單就從韭菜這個角度談一談,貴州醇系是不是專業收割韭菜的,貴州醇系的經銷商有沒有被收割韭菜?到底是不是所有的白酒經銷商都是韭菜。先說貴州醇有沒有收割經銷商說酒廠收割經銷商,無外乎是兩點。一是酒廠只管招商收錢,從來不關心酒商死活。二... 查看全文>
目錄
文 | WBO 肖競山東是張裕醉詩仙家門口市場,山東經銷商對張裕的產品有一種特別的信心和情愫。在盲品冠軍張裕醉詩仙微醺之夜濟南站,WBO葡萄酒商業觀察記者和幾位醉詩仙山東各地的經銷商進行了溝通。濟南騰禾商貿有限公司盧艷麗:全渠道推廣,在濟南燒起醉詩仙這把大火濟南騰禾商貿有限公司盧艷麗稱:“從品牌上來講,醉詩仙是張裕公司的百年品牌,是真正用心去推廣的品牌,是葡萄酒行業稀缺資源;從酒質上來講,她獲得過... 查看全文>
文 | WBO 蔡夢藜日前,洋河為旗下葡萄酒品牌星得斯悄然推出新品。對此,WBO第一時間對其進行了深入了解。全新系列由干露集團生產此次新推出了兩個系列,分別名為星得斯?1520系列及星得斯?樹藤系列。盡管星得斯此次的葡萄酒酒體仍來自智利,但產品生產商已悄然換為智利葡萄酒一哥干露集團,而非原先的供應商。近幾年,坊間一直有傳聞指洋河將與干露集團合作開發新品。WBO在4月曾對干露集團中亞區執行董事羅杰森... 查看全文>
自2013年開始,中國的白酒行業進入深度調整期,承載著白酒重要銷量基數的團購市場也發生了變化。白酒團購渠道目標集中、消費集中;利潤可觀,資金循環快;營銷環節少、操作簡單等特點,使得白酒團購深受酒企和經銷商的追捧。但是面對新的變化趨勢,酒企和經銷商如何在競爭激烈的市場分一杯羹,如何走好團購之路呢?以下樂酒圈整理的白酒團購操作大合集,分享給大家。方式千千萬,酒商朋友們根據自身的實際情況選擇一條適合自己... 查看全文>
酒在品,品在酌。小酌一口,細細體會,才知何為味蕾的歡謔,舌頭的顫抖。俗語講,好馬配好鞍。無非是恰當之說。再貴的酒,不會品也是枉然。歪嘴郎酒,價位較為低價,會品酒的人依舊能品出之氣。怎樣用板栗泡酒,用板栗泡酒的方法歪嘴郎酒如何樣相比于大口滔飲,小酌顯出不同的情調和情懷。這就是歪嘴郎酒,歪嘴只是瓶口略微旁偏,很明顯的可以看到,酒蓋和酒瓶上的貴賓字眼。屬于小瓶,只有100ml,一般現象下,單瓶沒得賣,按... 查看全文>
白酒經銷商在剛起步這個階段要如何做,白酒經銷商試圖靠量是無法來吸引酒水招商的,更無法靠酒水市場未來的狀況來吸引酒水招商企業。其實,在這個階段,想要吸引酒水招商企業為你投入一些支持,只要要靠這兩個字“聽話”。當然,這個往好聽點說就是執行能力強,針對對于酒水招商企業下達的指令,白酒經銷商的執行力普遍都比較差,這也是很多的酒水招商廠家都遇到過的問題,對于企業真的需要一些正面的樣板,也就是|“聽話”的樣... 查看全文>
新時期的經銷商不得不考慮白酒競爭環境帶來的影響,經銷商要做大做強必須從如下幾個方面考慮。 經銷商在綜合測算供貨本錢、國家稅收、商家利潤的基礎上,以適合的銷售價將產品按照季度或年度的銷售任務,承包給員工來銷售。承包者自主經營,多勞多得,并承擔業務本錢。 傍大款,背靠大樹好乘涼 在只要有流通市場,經銷商就會有生存發展的時機,因為廠家必須依靠經銷商來完成鋪貨和后期管理維護。因此經銷商要立足流通渠道,從... 查看全文>
一怕賒賬。不當家不知道柴米貴,不經商不知道錢難掙。經銷白酒,不可能不面臨著賒賬欠款問題。賣出酒就換回現金只能是理想狀態。二怕竄貨。說好了區域獨家代理,但是不斷有外地貨源進入市場,價格還相當低。有時候還能擊破打款價。明明是600一箱打款價,結果人家煙酒店580一箱就能賣。明明酒廠說沒有授權網絡銷售,但是不斷地發現網上有人低價在賣。雖說讓消費者得了實惠,但是經銷商利益哪里去呢?三怕陪喝。現在的白酒越來... 查看全文>
白酒作為傳統行業,各廠家產品高度同質化,決定相互之間競爭成敗的關鍵不在于技術創新,而在于營銷創新。近年來,白酒廠家紛紛把渠道重點由批發轉移商超、便民店、酒店終端,那么通過什么樣的分銷模式能最有效地實現渠道覆蓋、掌控終端的目的? 白酒分銷模式要達到的目標 1.經濟性 一個好的分銷模式應既能最大程度的利用渠道成員的資金、網絡、關系等資源,使公司的資金風險降至最低,又能以最低的費用產生最大的銷售額。 ... 查看全文>
近期的疫情雖然很嚴重,但最近的工作量反而更多了。這半年來,大家對于未來的期望普遍偏弱,明顯信心不足,不過中高端產品的影響還不算太大,畢竟這個價位段的目標人群抗風險能力更強一些。今天繼續聊聊規模化團購的話題,這個話題已經聊了很多次,但每一次的角度、出發點都不太一樣,于是,每次對于團購規模化的理解也有所不同。為什么會有這種變化的感受呢?我想應該是我們一直在實踐、一直進步、一直在升級吧!很多人覺得團購經... 查看全文>
加微信送福利,醬香白酒低價買。茅臺鎮老牌酒廠直接供貨,品質保障,物美價廉,專注高性價比醬香型白酒!
猜你喜歡