白酒營銷策略畢業論文  2023-03-31 13:00

中國白酒品牌和種類數不勝數，白酒業務是一個擁擠的零售空間，貨架上已經琳瑯滿目。以下15種白酒廣告營銷策略，可以讓客戶開始關注您的產品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂部幾乎每個主要的釀酒廠都設有白酒俱樂部，會員承諾每季度購買12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會員參加活動的邀請，以及酒莊無限量免費品嘗。白酒俱樂部培養重復業務，并提供全年可持續的可持續現金流。2.與其他本地企業（包括釀酒廠）的跨市場...  查看全文>

洋河這個品牌崛起速度之快令人瞠目，從之前的白酒第二梯隊一路飆升至如今的“三巨頭”之一，其品質還是其次，更主要的是高明的營銷策略，畢竟，趕在這個時代，再香的酒也怕深巷子，唯有走出去讓人聞到才能名揚天下。洋河就做得相當不錯，不斷地布局提升自己的品牌價值，如今可算是大獲成功。洋河營銷策略早前我們就知道洋河的廣告那叫一個多——央視各種輪播、公路上也經常看到、線下很多小賣部都是洋河的廣告，久而久之、潛移默化...  查看全文>

說到饑餓營銷，大家可能首先想到的肯定是茅臺酒，這操作簡直沒有產品可以比擬，產品銷售無論是專賣店投放，實體店的投放，各網絡平臺以及自有的i茅臺APP，茅臺酒都是限量的，這給人感覺就是買不到不好買，而價格呢基本上是層層加嗎，每一層次都有利潤，包括消費者拿到手倒賣還有利潤空間，這就造成了大家哄搶，讓人買到就是賺到。 然后茅臺酒的文化營銷也相當厲害，茅臺酒從歷史到現在，所有參與的歷史事件茅臺酒都是以講故...  查看全文>

隨著世界經濟一體化的高速融合，誰把顧客奉為上帝，以優質的產品和服務贏得顧客，誰就是市場競爭中的勝者。只有顧客才是企業的上帝，在青島啤酒集團中，這并不是一句冠冕堂皇的空話，因為顧客將是較終決定誰是市場贏家的仲裁者，而他們都是產品的消費者。青啤相信消費者的信念是來自于其本身，因為消費者對品牌價值與品質的認知，將決定青啤的未來。以“顧客價值為導向”，青啤公司在疏理發展指導思想時，正式提出一項做大做強的新...  查看全文>

歷史的墻和營銷的墻全世界有許多的“墻”，有偉大的長城，有《約書亞》里號稱堅不可摧的耶利哥城之城墻，還有《伊利亞特》里的特洛伊城墻、拜占庭王朝的君士坦丁堡城墻等。筑墻為了“御外敵于城墻之外”，這些偉大的城墻的存在，讓他們的主人避免敗亡了嗎？沒有。把長城修得偉大的秦始皇，本想萬世不易，卻二世而終，是短命的王朝之一；偉大的耶利哥墻，被猶太人繞城行走七日就垮塌了；特洛伊城被木馬欺詐而破；君士坦丁堡也被大炮...  查看全文>

2月18日，在春節假期后第一個工作日，竹葉青產業公司召開干部大會暨2021營銷出征大會，號召全體干部職工凝心聚力、奮進趕超，以昂揚的姿態和飽滿的熱情投入到新一年的工作中。汾酒集團黨委委員、董事楊波出席會議并講話，竹葉青產業公司班子成員、相關部門負責人及各區域業務人員參加此次會議。楊總指出，在短短不到一年時間內，在集團公司大力支持下，竹葉青大健康產業團隊奮勇拼搏，不僅圓滿完成了2020年的各項任務目...  查看全文>

品牌白酒如何在調整時期進行轉型而突圍困境？筆者分析了在新形勢下白酒品牌的營銷策略，希望能給一些白酒企業提供借鑒和參考意義。從2012年以來，隨著國家出臺了限制“三公消費”政策以后，我國的高檔品牌白酒便進入了調整期。隨著白酒銷量的下降，一些白酒企業不得不降低價格，利潤也大幅度下滑。品牌白酒如何進行轉型而突圍困境？筆者分析了在新形勢下白酒品牌的營銷策略，希望能給一些白酒企業提供借鑒和參考意義。白酒行業...  查看全文>

白酒是中國的國酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時酒類行業具有很高的回報率和利潤率。正是因為這樣誘人的企業利潤,酒飲料市場在我國競爭日益激烈,分析高端白酒所面臨的機遇與挑戰有助于其在該市場的競爭,保持并不斷擴大市場份額。同時探討解決品牌白酒擴大酒飲料市場份額的可行方法和白酒營銷在市場中的創新,為確立品牌白酒在酒飲料市場中的龍頭地位,發揚中華文化有著積極而深遠的意義。但是近年來，隨著我國產...  查看全文>

沒有從戰略上進行三到五年的持續積累，想在銷售淡季大幅度增加銷量是不容易的。企業可以轉換思維，以市場持續發展為導向，以“淡季不淡”的努力來換得“旺季更旺”的增量。很多白酒企業比較注重如何解決“淡季銷量不淡”的問題，想盡辦法，如新品開發、大力度促銷、渠道壓貨等，投入大量人力、物力、財力在增加產品銷量上下功夫，但往往是吃力不討好，銷量的增加與費用的投入是不成正比的，得不償失，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒...  查看全文>