白酒鋪貨方案  2023-03-13 11:00

業務員一天拜訪三四十家終端，新產品推廣鋪貨率也都很高，但是銷量就是上不去，而且近兩年來銷量下降的速度也在不斷增加。從終端數百位店主了解到數據，每天見到的業務員人數少在5到10個，多到20余位，甚至更高，但是真正留下印象的寥寥無幾，大多數店主見到業務員的第一想法就是：打發走。經銷商追求的拜訪率和鋪貨率已經漸漸變味了！！高拜訪率、鋪貨率下，大多數都是僵尸！！大多數業務員的拜訪只是“走過場”，而這樣狀況...  查看全文>

　　對于經銷商來說，鋪貨是一件很常見的事，也是每個經銷商的必修功課。但新品鋪貨不是簡單地把貨擺在貨架上，而是有很多細節需要注意，要講究方法策略。今天我們就來聊一聊新品鋪貨，經銷商需要做的幾件事！　　1、鋪貨前的準備　　在戰場上，不打無準備之仗，方能立于不敗之地！在商場上也一樣，無準備或者準備不足，往往會以失敗而告終。經銷商在鋪貨之前，需要對產品的賣點進行提煉，對市場環境進行分析，對競品情況進行了解...  查看全文>

　　終端是獲利的最終實現，是提升品牌形象的最佳場所，經銷商們往往都比較重視終端。但也有些經銷商，在終端鋪貨的時候，會遇到各種各樣的問題，嚴重影響產品的銷量。今天我們就來聊一聊，經銷商終端鋪貨，需要避開哪些雷區？　　1、重銷售輕市場　　有些經銷商比較注重銷售工作，產品還沒鋪多少，就著急忙慌地開始銷售。孰不知，善弈者謀局，不善弈者謀子！如果只從局部著眼，計較于一子一時的得失，結果常常因小失大。真正的經...  查看全文>

光良一方面深入品牌營銷，另一方面堅持場景營銷，兩者都是從用戶中來，到用戶中去，形成了品牌賦能渠道、市場反哺品牌的良性循環。 雖然世界杯賽事已經落下帷幕，但關于大力神杯的討論仍在繼續。本屆世界杯期間，不少酒類品牌都開展了品牌營銷活動，光良酒就是其中之一。 在扎堆的世界杯營銷下，想要脫穎而出并非易事。但光良酒通過一場線上線下的借勢營銷活動，在世界杯營銷“混戰”之時，將品牌傳播、市場活動、直播互動三者...  查看全文>

　　天下武功，唯快不破！經銷商鋪貨也講究快速制勝，尤其是雙方同時代理同一品牌，鋪貨的速度一定要比對方快。千萬不要像擠牙膏一樣，一天擠一點，要在指定時間內，迅速把貨鋪完。接下來，我們就來聊一聊，如何實現快速鋪貨？　　1、抓大放小　　每個經銷商手中的資源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建議抓大放小，篩選一些有潛力、容易做的渠道和區域進行精耕，打造自己的根據地市場，等到人力、物力、財力充足的時候...  查看全文>

　　好的開始是成功的一半！對于經銷商來說，鋪貨是進入市場的第一步，也是至關重要的一步。今天我們就來聊一聊關于鋪貨的事兒！　　1、產品培訓　　鋪貨是一個重要的環節，拿到貨以后，不要著急鋪貨，先給業務員進行培訓，讓業務員充分了解產品的信息，比如產品賣點、產品優勢、產品價格、產品利潤、產品陳列技巧、產品促銷政策等等。業務員是終端與經銷商之間的橋梁，對產品了解得越清楚，越能打動客戶，擊破客戶的防備，占據終...  查看全文>

在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何？能否達到預期目標？往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個新品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其他新產品。判斷經銷商運作一個新品的好壞，新品鋪貨后的終端動銷成為一個最直接和最重要的指標。因...  查看全文>

鋪貨又稱“鋪市”，是經銷商經常要做的一件事。尤其是新品上市的時候，鋪貨顯得格外重要！但鋪貨并不是一件簡單的事，稍不留意很有可能白白浪費了時間和精力。今天我們就來聊一聊，經銷商想要成功鋪貨，有哪些需要注意的地方？1、保證終端陳列費用產品進入終端，少不了陳列費用，只有陳列費用充足，才能取得好位置，促進銷量的提升。如果終端陳列費用不足，不僅會降低終端鋪貨的速度，還會影響產品的整體銷售。經銷商在鋪貨之前，...  查看全文>

　　天下武功，唯快不破！經銷商鋪貨，也講究以快致勝。尤其是面對全新的品牌、全新的區域，鋪貨的速度一定要比別人快。否則就會被人搶先一步，占領市場。今天我們就來聊一聊，如何實現快速鋪貨？　　思路一：先易后難　　鋪貨需要耗費大量的人力、物力、財力，如果經銷商手里的資源有限，很難做到面面俱到。在鋪貨的時候，盡量遵循先易后難的原則，一步一個腳印，穩扎穩打，有利于積累經驗，摸清規律。不能盯著某一個網點一直耗下...  查看全文>