酒水招商行業(yè)  2023-03-13 14:15

最近在短視頻平臺看到一個(gè)段子：一位招商總監(jiān)當(dāng)著老板的面淚流滿面，沒有差旅費(fèi)預(yù)算，沒有精準(zhǔn)的方向，每天面對一堆不知哪來的所謂酒商信息大數(shù)據(jù)，打過去不是被罵就是掛斷，年度招商任務(wù)根本無法完成。確實(shí)，對于葡萄酒及烈酒行業(yè)而言，招商模式又走到了一個(gè)新的十字路口。01十年前，膜拜級的“糖酒會”廣東珠海一位知名進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營商告訴WBO：2010年前后，每次參加糖酒會還是有很大的收獲?！澳菚r(shí)我們參加春糖，包括...  查看全文>

近年來，在消費(fèi)升級和白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的宏觀背景下，以青春時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的小酒迅速崛起。特別是當(dāng)年輕人不再只滿足于玩概念不講品質(zhì)的時(shí)候，意味著小酒業(yè)進(jìn)入新中產(chǎn)消費(fèi)升級下的變革時(shí)代，于是舍得酒業(yè)推出了沱小九、小郎酒換新裝走向“品質(zhì)化”，小瓶裝紅星“古釀”的上市也被寄予了厚望等等一系列品牌紛紛發(fā)力小酒市場。那么小酒市場隱藏怎樣的機(jī)遇？又存在著哪些問題？又如何在魚龍混雜的小酒市場中尋找一款真正“火爆”的產(chǎn)...  查看全文>

01. 高端白酒基本盤,國外烈酒方興未艾白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)化改革進(jìn)行時(shí),行業(yè)處于縮量提價(jià)期。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2003～2012年間,我國白酒行業(yè)銷量從330.1萬千升增加至1126.7萬千升(CAGR=13.06%),是白酒行業(yè)發(fā)展“黃金十年”。2012年,三公限制消費(fèi)政策出臺,白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)化調(diào)整期,由政商消費(fèi)導(dǎo)逐漸向商務(wù)消費(fèi)及大眾消費(fèi)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。鑒于高端酒受產(chǎn)能限制,產(chǎn)量相對較低,因此中國白酒產(chǎn)量...  查看全文>

近年來，疫情給各行各業(yè)都帶來了一定程度的沖擊，與此同時(shí)，也在危機(jī)中催生出了新消費(fèi)場景，互聯(lián)網(wǎng)電商已成為疫情時(shí)代多數(shù)行業(yè)的突破口?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)擺脫了地域的限制，重構(gòu)了“人—貨—場”的邏輯，更是讓在酒水等傳統(tǒng)行業(yè)重現(xiàn)生機(jī)、再次綻放。疫情期間，隨著店面的無法營業(yè)，線上開始了流量暴增時(shí)代，線下消費(fèi)購買減少，線上消費(fèi)購買大增，隨著電商渠道的火爆，如今電商已成銷售渠道中不可或缺的重要組成部分，再加上傳統(tǒng)渠道也出...  查看全文>

紅酒行業(yè)作為近年來的產(chǎn)業(yè)，用其新穎獨(dú)特的營銷方式不斷地吸引著消費(fèi)者的眼球，紅酒招商企業(yè)一時(shí)間成為了炙手可熱起來，隨之而來的還有紅酒市場的競爭也愈加激烈。而這也預(yù)示著，紅酒招商企業(yè)想要在葡萄酒業(yè)市場中發(fā)展起來，創(chuàng)新性的營銷手段和運(yùn)營模式是其必不可少的重要工具，市場也對于企業(yè)的應(yīng)變創(chuàng)新能力的要求越來越高。進(jìn)口紅酒普及已經(jīng)成為一種流行的趨勢，紅酒加盟商的隊(duì)伍也日益壯大，那么，作為希望加盟紅酒事業(yè)的加盟商...  查看全文>

大環(huán)境的改變，讓酒行業(yè)的發(fā)展沒有了以往的套路可尋，對于市場來說，每一次留給時(shí)間檢驗(yàn)成果的行業(yè)變革，都會有著不同程度的成功與失敗。2016年，這個(gè)標(biāo)榜著酒行業(yè)復(fù)蘇的年份已經(jīng)悄逝一半的光陰，在年初諸多美好的設(shè)想，也都經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)磨煉“初見分曉”。這半年來，行業(yè)的努力有哪些成果？不足？市場的又有怎樣的反饋呢？2016年，多數(shù)酒企在一季度營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)增長，顯示白酒主流企業(yè)基本盤趨于穩(wěn)定。從上市酒企20...  查看全文>

我們今天不談產(chǎn)品，不談品牌，不談市場，只談人。如果只看抖音，會覺得現(xiàn)在的年輕人似乎一無是處，可其實(shí)，那只是被放大的個(gè)案，只是一小部分，他們像極了穿梭于錄像廳、網(wǎng)吧里的我們這一代人。從仁懷到貴陽，我往返很多次，每次的感受都是，年輕人真勤奮，或者更具體一些，從事酒水行業(yè)的這些年輕人真的很勤奮。我與釣魚臺國賓酒廠副總經(jīng)理湯明先生有約在先，于是本次仁懷之行重心就在更深入了解釣魚臺酒。結(jié)果我并沒有感動于他們...  查看全文>

對酒感興趣的酒友，有沒有經(jīng)常刷到那種品鑒酒水的視頻，有的是不同香型價(jià)格區(qū)別不大酒水對比，有的是同香型不同價(jià)格的對比。品鑒之后對于酒水的評價(jià)比較中肯的還好，就怕是那種推薦您去購買的我感覺就不恰當(dāng)了。在我看來大家適當(dāng)?shù)目匆幌戮秃昧?，不要太入戲。大家都說茅子好，其實(shí)當(dāng)您喝的時(shí)候也就那個(gè)味道，而且不適合其味道是酒友大有人在。茅子基于其金融屬性、用途、背景因素等等原因也就被大眾所認(rèn)可了。當(dāng)然茅子的作為行業(yè)標(biāo)...  查看全文>

隨著時(shí)代的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)所起的作用越來越大，因而傳統(tǒng)酒水招商企業(yè)要深刻認(rèn)識到，唯有利用自身的優(yōu)勢和特色，發(fā)掘自己的優(yōu)勢與特點(diǎn)，迅速與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相融合，打造全新的自己，才能跟上時(shí)代的腳步，不被社會所淘汰。現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)不僅深刻影響著酒水行業(yè)的方方面面，同時(shí)也不斷改變著我們的生活。那么在此背景之下，我們傳統(tǒng)的酒水加盟商又該如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)呢?美國盛名雜志主編凱文·凱利曾有一個(gè)盛名的論斷，...  查看全文>