白酒營銷模式  2023-03-15 15:15

中國白酒品牌和種類數不勝數，白酒業務是一個擁擠的零售空間，貨架上已經琳瑯滿目。以下15種白酒廣告營銷策略，可以讓客戶開始關注您的產品并成為您品牌的粉絲。1.白酒俱樂部幾乎每個主要的釀酒廠都設有白酒俱樂部，會員承諾每季度購買12-15瓶白酒，以換取大幅折扣，僅限會員參加活動的邀請，以及酒莊無限量免費品嘗。白酒俱樂部培養重復業務，并提供全年可持續的可持續現金流。2.與其他本地企業（包括釀酒廠）的跨市場...  查看全文>

大數據背景下，生產、經營、消費都會形成量化數據流，這也成為各企業制定和調整策略的重要依據。茅臺、五糧液、舍得酒業等國內白酒企業紛紛開啟互聯網思維，謀劃數字化營銷，希望借數字化打破傳統模式在當今消費環境中存在的弊端。但業內有聲音指出，數字化對于白酒行業而言是新興事物，企業如何認識、如何用好“互聯網+”模式仍存在較大的不確定性。擁抱互聯網在剛剛結束的2018年數博會， 一場以“數智茅臺”為主題的數據智...  查看全文>

酒在中國人的社交禮儀中一直都占據著重要的地位，無論是重要的飯局，還是商務宴請都少不了酒的身影。可以說，在中國酒文化貫穿了整個中華五千年的文化史，其中白酒更是與人情文化深度綁定。從某種程度上說，中國的酒文化實際上就是白酒文化。如今隨著時代的變遷和人民日益豐富的生活水平，人們對于白酒文化的意識形態也在發生著潛移默化的改變。尤其是在過去的40年時間里，中國憑借高質量發展、技術創新、產業升級等全面的改革在...  查看全文>

1、汾酒2020年逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構，提出“打過長江”戰略布局。在31個省區基礎上，成立了包括了邯鄲、青島、深圳等10個直屬管理區域，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩步突破。同時加快推進營銷信息化建設，渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統全面上線，大幅提升營銷精細化管理水平，加快線上渠道建設，推動直播帶貨等線上銷售創新新模式，發...  查看全文>

1、水井坊水井坊是新總代模式的代表。新總代模式是在總代模式的基礎上廠家加強終端控制力的產物，具體是指廠家負責銷售前端管理，實現對售點的掌控和開拓，總代作為銷售服務平臺負責銷售后端包括訂單處理、物流、倉儲、收款等工作，既實現了低成本渠道擴張，又克服了廠家對終端控制弱的弊端。水井坊營銷渠道——新總代模式對于水井坊而言，由于多個省份營收少于一億，采用總代模式有利于快速拓展市場。起初水井采用的是單一的總代...  查看全文>

點擊上方 中國酒業雜志 關注公眾號～金秋時節，一場聚焦于全城目光的經濟與文化交融的品牌盛典在古城西安圓滿落幕。在這里，大家共同見證了營銷專家以新營銷解讀銷售驅動力，頂級高峰論壇共建廠商新模式，美酒借翰墨詩香傳承經典，相聲曲藝傳播新時代之聲·······9月20日由中國酒業協會主辦，陜西西鳳酒股份有限公司、陜西禧福祥品牌運營有限公司共同承辦的“2018中國酒業廠商共創·共贏·共享高峰論壇”在西安隆重...  查看全文>

文 | 大家酒評內容中心 李旭鵬臨近春節，在外奔波了一整年的你，是否也在期待著久違地相聚呢？試想一下，當親友相聚，共坐一桌年夜飯前時，你面帶微笑，珍而重之地拿出一瓶美酒與他們共飲的場景，是否胸中也會涌出一份溫暖？人同此心，心同此理。相信這份自然而然地分享行為，是人類純粹情感的真情流露。現在，有這樣一個機會，讓你在分享美酒的同時不花一分錢，你會不會考慮一下呢？相信大家也已經知道，這種形式就是常說的關...  查看全文>

1、茅臺茅臺目前的渠道模式為直經銷復合模式，其中直銷包括直營店、團購、電商、商超等形式，經銷則以區域經銷商和特約經銷商形式為主。茅臺的經銷商比較小，單個經銷商平均規模5噸左右。在政策上，茅臺平等對待大小經銷商，均采用裸價銷售，且更加注重給小經銷商增量。茅臺能夠采用小經銷制度，離不開強大的品牌力和自然動銷能力。小經銷商都是當地商務、政務核心人群，具有強大的關系網絡和社會影響力，容易推動和引領消費趨勢...  查看全文>

1、洋河洋河的發展歷史中，其渠道模式經歷多輪調整后，深度分銷的渠道模式逐步確立并加強。2009年，洋河提出“1+1”經銷商管理模式，自此開始轉向深度分銷模式。“1+1”經銷商管理模式下，洋河通過設置區域分公司及辦事處與經銷商合作開發終端市場，洋河直接向終端投入資源進行市場開拓，經銷商負責物流、配送和資金周轉等。該模式在一地取得成功后，洋河快速在其他區域復制和推廣。并于2012年實施“天網工程”和2...  查看全文>