低端白酒市場營銷方案  2023-03-16 03:15

樂酒圈--專業/易讀/有溫度的酒商自媒體每年春節前后都是中國白酒市場的旺季，受傳統文化影響，大多數中國消費者習慣以酒為禮。親朋好友團聚飲酒為樂，喜事臨門也飲酒慶祝，春節前后正是白酒消費場景最密集的時期。對于旺季的營銷，關鍵在于快速搶占終端。正所謂“渠道為王，終端制勝”，需要的是對市場的精耕細作、對渠道的充分挖掘和培育、對消費者的熱點制造，轉換促銷受益對象，搶占消費者心智，在產品組合上要有所創新。那...  查看全文>

活動免費食宿，僅限200人，點擊文章左下角“閱讀原文”一鍵報名來源 | 新經銷 譚長春△圖片來源網絡縣鄉級快速消費品市場由于中國的市場二元性，也體現出了非常獨特的市場營銷方法。但是由于中國的市場營銷理論全部從西方引進，完全是西方的城鄉一體化市場的操作方式，所以，這一套東西對縣鄉級市場基本不適用。而我們由于一直在城市市場搏殺，并沒有研究縣鄉級市場的現實基礎，所以，如何運作縣鄉級快速消費品，還需要不斷...  查看全文>

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤7月4日，五糧液下發《中共四川省宜賓五糧液集團有限公司委員會 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會關于鄒濤等任免職的通知》，對五糧濃香系列酒公司重大人事調整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開第一次全員工作大會，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機構與重點工作方向。連日來，五糧液為立足做強白酒主業，頻頻在營銷層面發出重磅消息，推動五糧...  查看全文>

10月23日至28日，茅臺酒股份公司副總經理，醬香酒公司黨委書記、董事長李明燦率隊調研江蘇、安徽、浙江、陜西市場，研判當前醬香酒市場現狀，為經銷商把方向、找措施、抓落實。 發力長三角城市群 打造區域大單品“當前茅臺醬香酒正處于一個財富的‘風口’，產品有品質、品牌、文化等優勢，公司也在持之以恒的抓營銷創新，希望廣大經銷商嚴格按照公司要求，認認真真抓好市場運作，特別是抓好消費者培育等市場基礎工作，努力...  查看全文>

如今，酒的市場被大大小小不同價位的酒所占據，究竟哪種更吃香呢？一般來說，十幾塊錢的產品更講究高效、定點占領，相比百元酒，十幾塊錢的白酒真叫快銷品，在終端選擇上，其更多在一般小店、大排檔、小餐館，在渠道選擇上，一般就是酒廠到代理在到批發最后到店面，這個渠道是比較短的，效率是比較高的，那么其面對的消費者更多是有白酒直接消費需求的消費者，比方說這酒我買來就喝，不是買來送人，買來宴請、買來辦婚禮等等。也正...  查看全文>

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤7月4日，五糧液下發《中共四川省宜賓五糧液集團有限公司委員會 中共宜賓五糧液股份有限公司委員會關于鄒濤等任免職的通知》，對五糧濃香系列酒公司重大人事調整。7月5日，五糧濃香系列酒公司召開第一次全員工作大會，明確了五糧濃香系列酒公司的組織機構與重點工作方向。連日來，五糧液為立足做強白酒主業，頻頻在營銷層面發出重磅消息，推動五糧...  查看全文>

文丨黑格達摩院/黑格咨詢研發部從企業生存的角度看，酒水企業必須在自己的根據地市場樹立區域品牌優勢，建立消費者對產品的良好品牌認知、清晰地產品線設置、形成根據地市場三個以上主流價位段的大單品，并上下延伸形成網狀產品線全覆蓋價格體系，通過小區域高占有建立市場進入壁壘阻止競爭對手的進入，解決企業的生存問題。從企業發展的角度看，企業解決生存問題后，危機依然存在，必須通過進一步發展才能徹底解決問題，通過根據...  查看全文>

白酒是中國的國酒,有著千年歷史,白酒也承載著中華的文化。同時酒類行業具有很高的回報率和利潤率。正是因為這樣誘人的企業利潤,酒飲料市場在我國競爭日益激烈,分析高端白酒所面臨的機遇與挑戰有助于其在該市場的競爭,保持并不斷擴大市場份額。同時探討解決品牌白酒擴大酒飲料市場份額的可行方法和白酒營銷在市場中的創新,為確立品牌白酒在酒飲料市場中的龍頭地位,發揚中華文化有著積極而深遠的意義。但是近年來，隨著我國產...  查看全文>

1、常規渠道1）商超：銷售額占比60%。商超和KA客流量大，可作為形象和價格標桿展示，是維護品牌的重要渠道，渠道費用較高，以零星購買為主，但銷量不錯。在超市銷售一定要打足廣告，還需要配合做一些捆綁促銷活動。2）餐飲：銷售額占比8%。是白酒銷售的一個關鍵，白酒代理的主戰場，也是消費市場，特點是營銷費用高、競爭壓力大。3）煙酒專賣店：銷售額占比14%。渠道費用一般，客戶忠誠度也不高，以陳列和零星團購為...  查看全文>