上周我去了周口一趟,跟當地的幾個經銷商分別做了交流。給大家聊的最多的就是轉介紹,讓大家喊更多的人一起來賣貴酒。一個地區,是一個人在賣酒還是幾十個人一起在賣酒,效果一定是不一樣的。貴酒每一個區域設置一個服務商,跟傳統的獨家經銷商有點像。然后再按照每三十萬人口放一個團購商,比如千萬人口的城市,我們會開放30個團購商的名額。服務商的角色除了賣酒,更多的是要給本地團購商做服務。為了更好地激勵服務商和團購商... 查看全文>
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作者:華夏酒報 楊軍 酒水個人消費市場值得高度關注,其將是酒業全新的高增長領域。關于酒水個人消費市場的模式、組織、業務、產品和品牌,值得酒水從業人士跟投、預投。7月南京祿口疫情、鄭州特大暴雨看似點狀事件,實則對酒水行業影響深遠。首當其沖的是中秋備貨、渠道端促銷壓貨,潛在影響才是消費者節慶消費(送禮)、宴席和大型聚會型消費。總體來說,就是讓消費動力受挫,嚴重點說加速行業變局也不為過,因為消費增加了不... 查看全文>
華夏酒報《報告》指出,下半年預計名酒以控量挺價、穩價為主,地方酒價格以消化前期漲價為主,基酒價格則會呈現穩中略漲的態勢······7月28日,瀘州市酒業發展促進局發布《2022年上半年中國白酒價格運行報告》(以下簡稱《報告》),對2022年上半年瀘州·中國白酒商品批發價格指數作出分析。“2022年上半年,面對新冠肺炎疫情反復帶來的沖擊和國內經濟下行壓力,白酒市場價格逆勢上漲,既反映了行業的韌性,也... 查看全文>
從A股白酒企業今年上半年業績來看,20家公司業績平均增長28.05%。其中,17家公司業績同比增長,老白干酒(600559)上半年業績增幅最大,營收20.26億元,歸母凈利潤3.63億元,同比大幅增長191.43%。中國酒業協會理事長宋書玉在不久前召開的中國酒業協會六屆理事會四次擴大會議上表示:在白酒產業近幾年消費升級、品質升級的大背景下,名酒引領競合發展理念越發彰顯,各美其美、美美與共的產業生態... 查看全文>
近幾年來隨著國家經濟的快速發展、人們的收入不斷提高、中產階級消費群體不斷擴大,促使廣大消費者的消費水平快速提升,從過去的低端化消費不斷向中高端化提升,廣大消費者對產品品牌文化的認知、產品質量的了解都在逐步提升,從白酒行業的發展趨勢來看主要呈現出以下發展趨勢。從2022年白酒行業整體銷售情況看、白酒行業上市酒企前三季度報銷售數據都有不同程度的提升、而那些中小型白酒企業銷量普遍呈下滑趨勢、這一現象的出... 查看全文>
過去幾年老酒發展雖然一直比較熱,但真正卷起褲腿下場的名白酒其實并不多,主要是二三線白酒企業及渠道商在推動老酒消費和市場的發展。但顯而易見的是,2022年的老酒市場將全面迎來眾多名白酒的下場參與,市場競爭越來越激烈,可以說老酒儼然成為名白酒發力的新賽道。競爭邏輯:老酒競爭關乎品牌命脈為什么名白酒開始直接參與老酒賽道的競爭,而不僅僅是老酒市場的旁觀者?這可能與老酒競爭已關乎品牌的發展命脈,名白酒老酒的... 查看全文>
中小企業焦慮的并不僅僅是下半年的問題,而是在長遠時間段內如何生存的問題。一線名酒企業已經系統培育了面向終端、面向渠道的營銷能力,非省酒企業和地產酒企業能夠比擬。從目前市場情況來看,省酒企業和地產酒企業必須有兩三個暢銷大單品護體,在核心市場區域織密線上和線下網絡渠道,夯實根據地市場,積極引領客戶進行消費,這樣才能活下來。要實現這一目標,中小企業必須研究新趨勢,找到新機會,升級新模式,找到新的賽道和生... 查看全文>
高端白酒需求依舊穩健。茅臺上半年批價持續上升,近期政策消極影響批價略有下滑。目前,茅臺酒整箱批價3850元,散瓶茅臺酒批價3020元。從規模上來看,今年上半年,19家白酒上市公司營收破百億的共有4家,分別是茅臺、五糧液、洋河以及汾酒。其中,汾酒的營收及凈利潤增速位居四大酒企首位。此外,瀘州老窖上半年距離百億營收也一步之遙,其實現營收為93.17億。在業內人士看來,上半年一線白酒業績以穩為主,部分次... 查看全文>
文 | 大家酒評內容中心 周琴金秋時節,隨著中秋節、國慶節的陸續到來,白酒行業也迎來了下半年的旺季時期。面對白酒旺季,各酒企也紛紛增大品牌曝光、推出營銷活動,以此增加銷量。數據為證,下半年是眾多行業的旺季在很多行業都有著“金九銀十”的說法,這在白酒行業也不例外。隨著9月、10月的到來,中國進入傳統消費旺季,包括白酒行業在內的,服裝、食品、建材等消費都會在9月、10月掀起一個新高潮。那么為什么下半年... 查看全文>
近日,白酒上市公司半年報開始陸續發布,水井坊正式發布了半年報,古井貢則披露了上半年業績快報。水井坊上半年實現營收20.74億元,同比增長12.89%,實現凈利潤3.7億元,同比下降2%。古井貢業績快報稱,今年上半年其營收達到90.02億元,同比增加28.46%,凈利潤報19.18億元,增加39.17%。其他白酒上市公司還沒有公布半年數據,但業內觀察家估計,規模排行靠前的幾家白酒上市公司,上半年的數... 查看全文>
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