酒水銷售怎樣開發客戶  2023-03-17 15:30

作為白酒產業鏈上的下游銷售端，到底應該怎么做才好？我想首先是明確自己的定位，究竟是銷售型公司還是服務型公司？產品銷售只是初級階段，俗稱搬運工，很明顯，單純地搬運并不是核心競爭力。在市場競爭充分激烈的零售端，復購才是終極目標，而復購的產生依賴于什么呢？在產品同質化、銷售模式雷同的市場上，銷售端作為直面消費者的零售環節，比拼的是服務，而不僅僅是產品。最累的銷售是始終處于不斷獲客階段，最佳的銷售是做好服...  查看全文>

我們做酒水的都知道，一個成功的策劃方案絕對不是憑空想象出來的，即便策劃人的點子再多，對酒水加盟項目再了解，創意再好，想象力再豐富，但是如果我們提出來的營銷方案不能解決企業或是酒水代理商的問題那一切都是徒勞，企業在招商平臺上進行網絡招商的時候，就會顯示出營銷策劃案的重要性，好的策劃案，絕對會讓酒水招商企業在招商的時候事半功倍！在我們酒水行業，營銷管理策劃的關鍵在于找合適的切入點，滿足客戶的需求，一個...  查看全文>

疫情之下，由于商務宴請和聚會的減少，婚宴、壽宴、升學宴受限，白酒行業的銷售受到極大的影響，而以招商會、品鑒會為主的新品推廣方式也因此而被迫中止，今年中秋的旺季銷售目前來看困難重重。這也逼著我們思考新的營銷模式和廠商關系。因為我司以團購與電商渠道為主，所以只從這兩個角度來探討，僅作為坐井觀天之談，不做指導性建議。01維護好老客戶老客戶是發展的基礎，也是新客戶的獲取方式之一。中秋是難得的大節，即便客戶...  查看全文>

愛酒的你，一定都懂。價值是一個非常神奇的存在，客戶是為價值而買單，一個東西究竟值多少錢，有時候不僅僅在于產品本身，也取決于它所附帶的服務與品牌價值。而做酒水的我們，認真一點、用心一點，把我們自己的微信、我們的朋友圈經營得更有品質、更有品位。希望我們不要急功近利，更不要投機取巧。一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。如何利用微信吸引更多顧客...  查看全文>

6月17日茅臺酒及系列酒，部分名酒行情價格。一如既往地開頭，行情表在文末需要的朋友在文末就可以看到。前兩天有個網友問我，說現在五花八門的酒什么酒都有，買酒時候應該怎么買才不會被坑，其實關于買酒，之前網上不是流傳著一個口訣嗎？大概就是茅臺加個鎮，買時需謹慎什么之類的，比較長我記不住。其實說白了還是酒廠的開發酒和系列酒之爭的問題。今天說一說系列酒，開發酒，以及茅臺鎮的酒，系列酒和開發酒的問題我之前有發...  查看全文>

　　很多銷售人員在拜訪客戶時，都不知道該說什么，通常站也不是，坐也不是，搞得很尷尬！今天我們就來聊一聊，銷售人員拜訪客戶，應該說點什么？　　1、多贊美客戶　　無論客戶是男士，還是女士，都喜歡聽別人的贊美。適當的贊美，可以拉近彼此之間的距離，有利于彼此更好的溝通。如果不知道如何贊美，可以從外表、衣著、氣質、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等方面著手。但切記，贊美不是拍馬屁，要學會適可而止！　　2、...  查看全文>

紅酒怎么找客戶？如何面向客戶群體銷售紅酒？如何有效開發紅酒客戶？相信搞清楚了這些問題能幫助你更加精準的找到自己的意向客戶，下面八開云酒莊小編為你詳細講解一下如何尋找有效客戶？紅酒的客戶群體有高中低各個檔次，應該先給自己的酒做好定位，明確自己的酒面向的是哪個層級的客戶群，有針對性地去開發客戶，只要找準了自己的客戶后續訂單的成交率也會非常大。高端的紅酒，可以通過參加酒水品鑒會、酒類的展會、喝酒的高級商...  查看全文>

在酒水招商行業中，酒水加盟終端的拜訪和管理是一個酒水代理商最能代表日常的工作，也是他最具生產力的工作。代理商需要的是在每一個環節上的執著和專注，唯有這樣，才能徹底擊潰競爭對手，成就一支超厲害的酒水代理商團隊。 白酒招商如何尋找目標客戶是很多代理商都在關心的問題。白酒市場經過前期開發后已經步入成熟時期，廠家在做白酒招商的時候想要快速找到目標客戶與之達成合作在眾多酒類品牌中脫穎而出必須要做出一定的努力...  查看全文>

愛酒的你，一定都懂。價值是一個非常神奇的存在，客戶是為價值而買單，一個東西究竟值多少錢，有時候不僅僅在于產品本身，也取決于它所附帶的服務與品牌價值。 而做酒水的我們，認真一點、用心一點，把我們自己的微信、我們的朋友圈經營得更有品質、更有品位。希望我們不要急功近利，更不要投機取巧。 一般來說，在認識顧客的時候，都會加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個平臺，達到更好做銷售的效果。如何利用微信吸引更...  查看全文>