微信掃一掃 添加好友
酒吧經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容是向客人提供酒水,酒水是顧客消費(fèi)的主要對(duì)象,因此,對(duì)酒水從業(yè)人員來說,掌握一些酒水銷售技巧與話術(shù)是非常有必要的。今天小九哥為我們整理了酒水銷售的技巧,并根據(jù)不一樣消費(fèi)者、不一樣場(chǎng)合進(jìn)行了話術(shù)總結(jié),希望對(duì)酒類銷售人員有所幫助。一:基本功記牢酒水的價(jià)位、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語言,如:差不多、也許、好像等不確... 查看全文>
目錄
中秋節(jié)假期期間,我收到一位酒友的提問:(備注:酒友提問時(shí)輸入錯(cuò)誤,后經(jīng)確認(rèn),甲醛應(yīng)為甲醇。)這位酒友的提問可能源自于營(yíng)銷話術(shù),不是科學(xué)話語。要回答這些問題需要很大的篇幅,在私信里回復(fù)多有不便,我覺得有必要專門做一篇文章來回復(fù)他。第一個(gè)問題:從健康角度出發(fā),白蘭地和威士忌哪一種對(duì)人體更有益?從科學(xué)角度講,如果說飲酒有益健康,那哪種酒都有益;如果說哪種酒有害健康,那所有酒都有害健康。他舉了一個(gè)例子,比... 查看全文>
對(duì)于客戶抗拒紅酒的原因是我們首先要搞清楚的問題。是不了解進(jìn)口酒而為了搪塞業(yè)務(wù)員而抗拒呢?還是真的抗拒進(jìn)口紅酒?還是別的原因?這需要我們進(jìn)行溝通去了解。如果是對(duì)進(jìn)口紅酒不了解而去拒絕接受進(jìn)口紅酒,這樣的成交空間非常大,只要在與客戶溝通的過程中抓住問題的關(guān)鍵,巧妙的打消客戶內(nèi)心的疑問,就能成交。如果是對(duì)進(jìn)口紅酒真的抗拒的話,這就需要我們?cè)诤罄m(xù)的過程中有頻率的拜訪,深入挖掘客戶內(nèi)心的需求,同時(shí)增加客情關(guān)... 查看全文>
白酒已經(jīng)成為很多人在生活中不可缺少的一部分,因?yàn)橥ㄟ^飲酒能夠增進(jìn)感情,還能夠疏解內(nèi)心的煩悶,甚至在生意場(chǎng)中不喝幾杯酒,就是對(duì)別人的不尊重,因此喝酒在多數(shù)人的生活中扮演著越來越重要的角色。但是在市場(chǎng)當(dāng)中也不乏一些假酒,如果沒有適合的鑒別技巧,就可能會(huì)上當(dāng),特別是一些拿新酒來充當(dāng)老酒的商家,是很會(huì)利用酒的口味進(jìn)行遮掩的,因此在分辨新舊酒的時(shí)候,也需要擁有著更好的技巧。品鑒白酒技巧不可少,以下步驟輕松學(xué)... 查看全文>
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)诤染骑嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)... 查看全文>
一個(gè)月接了兩三次,總共接了多少次我也記不清了! 記者采訪消費(fèi)者:“對(duì)方說我是幸運(yùn)客戶,有資格便宜購買茅臺(tái)酒,真有這好事兒?”近日,多位市民向記者反映,較近陸續(xù)接到“中獎(jiǎng)電話”,對(duì)方稱他們中獎(jiǎng)了,獲得便宜購買茅臺(tái)酒的資格。記者經(jīng)多方證實(shí),“中獎(jiǎng)電話”是不靠譜的!1.電話推銷茅臺(tái)酒198元靠譜嗎?要不要買2.酒精勾兌酒不宜稱白酒,應(yīng)叫“仿白酒” 今天接到一個(gè),一大段電腦語音后轉(zhuǎn)到人工坐席,一個(gè)講著東... 查看全文>
酒水食品隨著人們生活水平的提高,當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分。因此,對(duì)酒水從業(yè)人員來說,掌握一些酒水推銷技巧和話術(shù)是非常有必要的。今天小編為我們整理了酒水銷售的技巧,并根據(jù)不一樣消費(fèi)者、不一樣場(chǎng)合進(jìn)行了話術(shù)總結(jié),希望對(duì)酒類銷售人員有所幫助。一:基本功記牢酒水的價(jià)位、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷... 查看全文>
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)诤染骑嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必... 查看全文>
新手賣紅酒的銷售技巧及話術(shù)初入紅酒銷售業(yè)的你們是否經(jīng)常碰壁,是否也在找尋可以提高銷量的方法?下面由小編為大家整理的新手賣紅酒的銷售技巧,希望大家喜歡!紅酒銷售有內(nèi)涵!沒有賣不出去的葡萄酒,只有不懂銷售的業(yè)務(wù)員。在葡萄酒的銷售過程中,首先應(yīng)該明白如何與客戶溝通交流,謹(jǐn)記下面幾點(diǎn),讓溝通不再有障礙!1、了解客戶的產(chǎn)品需求沒有任何人希望自己所購買的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品是連基本質(zhì)量都達(dá)不到的,但也不是所有人都需... 查看全文>
每天三分鐘、白酒百事通,各位酒友大家好,這里是白酒微課堂,今天我想給一些酒廠的銷售人員一些建議啊,那么也說一下酒業(yè)的營(yíng)銷。最近呢和幾家酒廠的負(fù)責(zé)人交流得比較多,其中有一家呢是屬于資本進(jìn)入到白酒行業(yè),董事長(zhǎng)呢是外行抓營(yíng)銷,總經(jīng)理呢是內(nèi)行抓生產(chǎn)。其實(shí)呢談到白酒營(yíng)銷呢,它有很多我比較認(rèn)同的做法。那今天呢也跟大家做一個(gè)分享,先說酒廠在布局的層面,他是作為一個(gè)新品牌,那用傳統(tǒng)的模式去做肯定是難度很大。所以目... 查看全文>
加微信送福利,醬香白酒低價(jià)買。茅臺(tái)鎮(zhèn)老牌酒廠直接供貨,品質(zhì)保障,物美價(jià)廉,專注高性價(jià)比醬香型白酒!
猜你喜歡