如何做酒的代理經銷商  2023-03-17 22:45

文 | WBO 肖競張裕去年一系列眼花繚亂的策略，很多經銷商直呼看不懂。并購西班牙、法國優質酒莊；與ＴＷＥ戰略合作，獨家代理紛賦鷹標系列產品；推出合伙人連鎖店計劃，自建終端，讓合伙人無憂創業；將醉詩仙、解百納等定為戰略大單品，傾斜資源布局；扶植各地代理商，推出主流產品并給代理商完整地盤。（孫健講述國際化戰略）在一些經銷商、終端客戶眼中，張裕是國產葡萄酒巨頭，是葡萄酒行業渠道扁平化的典范。而上述舉措...  查看全文>

各位經銷商、代理商朋友：風氣云涌的2018年過去了，不少圈內的朋友在感嘆“2018年太不容易了！”做了這么多年的酒，你是否覺得自己辛苦干了幾年，卻沒有賺到幾個錢？你是否覺得產品競爭日益激烈，代理產品競爭力不夠，銷售范圍渠道受限？ 你是否急尋出路，想借助互聯網時代轉型升級，跳出包圍圈，但卻無從下手？你是否想干一番事業，有錢投資，卻沒有干，壯志難酬？來這里看看，易酒批零全托管店，能彌補您心中的痛！專人...  查看全文>

　　對于經銷商來說，品牌的選擇很重要。但有些經銷商，在選擇品牌的時候比較隨意，導致后期的工作很難開展，只能放棄原有的品牌，轉投新品牌。今天我們就來聊一聊，經銷商代理新品牌，需要注意的事項有哪些？　　1、品類要齊全　　經銷商接觸新品牌以后，要對產品有足夠的了解。拿貨的時候遵循品類齊全、單品量少的原則，看哪個產品適合在本地銷售，重點進行推廣。針對不適銷的產品，盡早放棄，以免浪費太多的時間和精力。　　2...  查看全文>

曾經不止一次地看到過這樣一個故事：在美國一個農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他一起在農場工作。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作，行不行？”老頭說：“不行，絕對不行，我可就這一個兒子在家陪我了！”這個人說：“如果我在城里給你的兒子找個對象，可以嗎？”老頭搖搖頭：“不行！”這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就...  查看全文>

　　隨著疫情的好轉，被按下“暫停鍵”的會展活動陸續重啟。面對各式各樣的產品，經銷商眼花繚亂，不知該如何選擇？有些經銷商會選擇實力比較強的大品牌，有些經銷商會選擇實力稍弱的小品牌，今天我們就來聊一聊，大經銷商為何要代理小品牌？　　1、產品利潤高　　作為經銷商，要多方面、全方位進行考慮，選擇適合自己的品牌。大品牌雖然實力強，銷量高，但產品利潤低得可憐，辛辛苦苦一年，到頭來也掙不了多少錢！相比大品牌，小...  查看全文>

白酒經銷商銷售的產品，無非有兩類，酒廠的既有產品、委托酒廠生產OEM產品。在白酒行業，代理模式因白酒消費特性、運輸特性以及酒廠市場管理的需要，由來已久。白酒貼牌的出現則要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐漸興起。對白酒經銷商來言，代理與貼牌這兩種方式各有利弊，具體問題需要具體分析。五糧液當白酒流通有兩個階段：國營糖酒公司階段與大流通階段。1988年價格管制放開，市場開始從賣方市場轉變為買...  查看全文>

　　很多人在剛接觸白酒的時候，都會被經銷商和代理商這兩個詞給整蒙圈。不知道什么是經銷商，什么是代理商？更不知道白酒經銷商和代理商的區別有哪些？今天小編就帶大家一探究竟！　　1、雙方關系不同　　經銷商與廠家之間是買賣關系，往往需要現款現貨；而代理商與廠家之間是委托代理關系，簽訂銷售合同，由廠家授權，在某地區經銷某種產品，不需要大量資金。　　2、經營權限不同　　代理商代理的品牌一般都比較少，且不代理競...  查看全文>

日前，國花瓷西鳳酒青韻·20上市發布會召開，標志著了西鳳酒“前三甲”國花瓷向前邁出了一大步。那么，在不缺酒的陜西，國花瓷的這款青韻20值不值得關注，成為很多渠道商關注的問題。在與業內人士的交流中，讓我們來聽聽這位經銷商的“觀點”吧。1·青韻20值得不值得做？本來想先說其他方面的觀點，但是對于大多數經銷商來講，最關心的是這一點，那么就先說一下。我個人的觀點是不僅值得做，而且非常值得做。為什么這么說？...  查看全文>

一、白酒經銷商怎么做？先要看你是幾級代理，如果鋪貨，可以針對各大超市，門頭，專賣店，進行出售產品。二．如何做好白酒經銷商1．意大利學者巴萊多的二八法則在酒水行業中表現得格外明顯。做酒水市場時間久了，就會發現在一個區域市場中真正具備營銷理念、內部管理條理而且流動資金穩健的經銷商就那么三四家而已，而且他們無一例外地都走上了公司治理的路子，其余的就只是一些靠層級差價過活的小商販了。2．雖然利潤貢獻最大的...  查看全文>