紅酒業務員跑市場第一步  2023-03-09 20:45

圖文無關文 | 小z 編 | 吳弩又到一年畢業季，白酒行業也將迎來很多新兵。而這些新兵最有可能的歷練處，便是壓力較大的渠道終端。跑終端是個體力和腦力都不可或缺的活，內外競爭激烈，淘汰率高。那么，如何降低無效的人力投入，帶領新兵們快速成長，使其成為虎狼之師呢？近日，微酒記者采訪到了一位兩年間從基層業務員做到城市經理的達人，透過他的自白，或可給廠商的《新兵操練手冊》增添新的內容。大家好，我是來自重慶的...  查看全文>

近日，作為國內酒水批發重鎮的鄭州市場再度爆雷，一位曾經的名酒業務員卷走當地酒商總計可能高達三千多萬元貨款失聯，并下落不明。實際上對于鄭州酒水圈而言，這已經是今年第二次較大的爆雷事件。1以蠅頭小利騙得千萬級貨款據了解，此次爆雷的主角為一名前名酒業務員，有著相對不錯的上游資源和渠道出貨資源，當地酒圈對其也頗為熟悉。離開名酒企業以后，其一直通過上下游資源進行倒貨，跟當地酒商建立了很不錯的合作關系。而被騙...  查看全文>

　　在日常經營過程中，業務員是核心人物，占據著重要的作用。作為業務員，這4種心態萬萬不能有，否則只能草草退場。正所謂，“心態決定一切”！好的心態會令你保持高昂的斗志，壞的心態會令你終日怨聲載道！　　1、怕拒絕　　被人拒絕的感覺確實不好受，絕大多數人都害怕拒絕，選擇逃避、漠視或者不作為。但作為業務員，要學會接受拒絕，克服怕拒絕的心態。在生活中、工作中、人際交往中，被人拒絕是很正常的，并不是一件丟人的...  查看全文>

　　業務員作為廠家與經銷商之間的橋梁，對雙方都起著關鍵性的作用。尤其是經銷商，對廠家業務員的依賴性很強。但如果業務員的能力不行、人品不行，會給經銷商帶來諸多困擾，甚至激化經銷商與廠家之間的矛盾。　　1、強制壓貨　　有些業務員，為了完成銷售任務，不顧市場現狀，想方設法地哄騙經銷商壓貨。甚至以職位之便，威脅經銷商進行壓貨。如果不壓貨，就更換經銷商。面對這種情況，經銷商往往是一再退讓、一再妥協，可換來的...  查看全文>

目前,隨著行業發展進入新常態，及競爭愈演愈烈,終端的重要性不言而喻，終端戰已成為企業競爭的關鍵.從研發到生產到經銷,最終畢其功于終端.在有了一定網絡的終端之后，終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定著品牌的生死。由此,不難發現終端的重要性。以至于各個廠商不惜代價，不計成本的進行人海戰術、貨架陳列或買斷、生動化的物料一層又層的覆蓋……那么,該怎樣提升貨架使用效率,讓資源不浪費呢?一、狠抓理貨工作...  查看全文>

　　對于經銷商來說，業務員就好比自己的左膀右臂，是為自己沖鋒陷陣的將士。但不知道大家有沒有發現，近年來業務員的能力水平整體偏低，嚴重影響產品的銷量。今天我們就來聊一聊，導致業務員能力水平低下的原因有哪些？　　1、年輕氣盛　　很多業務員都是從學校剛出來的大學生，沒有經歷過社會的歷練，年輕氣盛，自以為自己能行。但其實是愣頭青一個，連基本的人情世故都看不明白，溝通起來十分費勁，更別說做什么業績了！基本上...  查看全文>

文丨黑格咨詢團隊無論是快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么？有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產品能否做好，以上因素都有關系，但不是最核心的因素，筆者認為最核心的因素應該是人，人指的就是一線銷售人員，銷售人員單兵作戰能力是否強，單兵作戰能力強就...  查看全文>

開發陌生區域市場的終端對葡萄酒公司而言是經常性的一項工作，然而一些公司卻缺乏標準話術，影響了工作效率。業務人員對于一個區域市場信息有了基本的了解后，還要多次反復拜訪終端，不斷總結，不斷優化調整，最后實現終端拜訪的價值最大化——達成有效合作。結合筆者多年實踐，具體可以按照以下5點去做：第一招：進店自信、面帶微笑、中氣十足進入終端門店后，無論是店員還是店老板，無論是男是女，無論是積極開發型還是內斂封閉...  查看全文>

一、做足一切“準備”常言道：“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中，有很多業務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來。其實，很多人并不是不知道做準備，而是不知道準備什么。這里我們不妨將準備工作簡單地劃分為如下三類：1、 初次準備：當你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候，你首先應該注重自身的形象，如服裝搭配、發型整齊、精神狀態飽滿等，并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一...  查看全文>