2022年12月29日至31日，白酒行業最受人關注的，當是茅臺在海南三亞舉行的年底經銷商大會。作為行業的龍頭，其一舉一動都受到大家關注。這是丁雄軍掌舵茅臺第一個完整的年度，茅臺發生了哪些變化？未來怎么走？對行業有哪些影響？
年終報盤：集團營收1364億，茅臺酒成千億大單品
丁雄軍早年曾是武漢大學的教師，完成博士學業后，到貴州從政，2021年8月來貴州茅臺集團以前，是貴州省能源局黨組書記、局長。
2022年，是丁雄軍執掌茅臺后的第一個完整的年度，2022年貴州茅臺表現如何？
據丁雄軍披露，2022年，茅臺集團，不含習酒，預計實現營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同 比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。
另據12月29日貴州茅臺發布的年度業績預告，預計全年實現營業總收入1272億元，同比增長16.20%左右，預計實 現凈利潤626億元，同比增長19.33%左右。其中，茅臺酒預計實現營收1077億元左右，對比2021年的934.65億增長了15.23%。茅臺酒也首次成為千億級大單品。
丁雄軍還披露，2022年，茅臺升級第三代茅臺酒專賣店1363家；茅臺文化體驗館驗收10家；醬香系列酒體驗中心 162家；全年舉辦茅粉節15場；“i茅臺”數字營銷平臺，已經擁有超3000萬注冊用戶。
從數據上看過去的一年，貴州茅臺在丁雄軍在帶領下不僅平穩過渡而且實現穩健增長，營收和利潤均維持雙位數增長。
首次完整提出自己營銷思想“美”方略與“23253”戰略
此次茅臺年終會以“茅臺集團市場工作會”命名，實際是其以往茅臺年度經銷商聯誼會的升級，規模更大，參與 的人更多，除了主會場，還設立了多個視頻連線的分會場。參與的人員包括了茅臺集團旗下的29家分子公司，參 會人員包括茅臺經銷商及合作伙伴共1600余人，參會經銷商代表來自全球64個國家和地區。除了集團的市場工作 會，還舉行了茅臺酒銷售公司、醬香酒公司、保健酒公司、葡萄酒公司、生態農業公司的市場工作會。
在這次規模空間會上，丁雄軍也首次完整地提出了自己的營銷戰略思想，提出了“新時期茅臺市場工作的思想和 武器”。“思想”就是要以美的產品、美的服務、美的競合生態，開啟一個營銷的“美時代”，“武器”就是“ 五合營銷法”，即資源整合，實施主動營銷；數字融合，實施數字營銷；文化相合，實施文化營銷；品牌聚合， 實施品牌營銷；管服結合，實施服務營銷。
丁雄軍坦言，“美”已經上升到茅臺戰略領域和哲學境界，茅臺的哲學就是“美”哲學。他反復強調，茅臺要將 “美”進行到底。
丁雄軍提出“將美進行到底”，具體就是“23253”市場戰略。
“23253”市場戰略包括五方面的內容，包括暢通“內外雙循環”，把握“三個全生命周期”，打好“兩張牌”， 打好兩張牌，堅持“五合營銷法”，構建“三個生命共同體”。
初步形成1個千億級大單品+1個百億級大單品
從本次年終市場會上可以看出，茅臺集團的各系列產品線也變得日漸清晰。
茅臺酒系列包括尊品、珍品、精品、飛天、43度喜宴、100ML茅臺酒、生肖酒。
茅臺醬香酒系列2022年銷售157億元，包括茅臺1935、茅臺王子酒、漢醬、茅臺迎賓酒、貴州大曲。茅臺1935定位 于千元價格帶，雖推出僅一年，年銷售卻達43億，目標是要打造百億級大單品。王子醬香經典、金王子定位于20 億級大單品，漢醬、迎賓是10億級單品。
茅臺集團“茅臺家族”系列，主要包括保健酒公司的茅臺醇、醬門經典、臺源、茅臺不老四個品牌，2022年銷售額為47億元。
另外，還有“全球采、全球釀、全球賣”的茅臺葡萄酒，茅臺生態農業的悠蜜、丹紅、藍雪、燦爛等。
據了解，茅臺醬香酒提出的目標是2023年銷售上200億元。
目前，其他白酒品牌，除了五糧液已600億+，正向千億努力，其他已過200億的白酒有洋河、瀘州老窖、汾酒，已 主動報盤銷售過200億的有習酒、郎酒。
因此，即便將茅臺醬香酒分拆出來，仍可算是行業一大龍頭白酒企業。
