今年雙十一的電商陣營中，抖音直播帶貨似乎成為行業關注的又一個焦點。烈酒三巨頭帝亞吉歐、保樂力加、人頭馬君度的官方抖音賬號也火力全開，基本保持全天候直播帶貨的狀態。
與其他酒商、中小酒企的直播相比，烈酒巨頭的直播帶貨較為專業，體現在主播顏值、產品結構、促銷政策，整體布置以及直播延續性等多個層面。
但是，當全面體驗了這三家企業的直播帶貨后，WBO烈酒商業觀察也發現了很多有趣的細節。
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主推產品架構：帝亞吉歐押寶單一麥芽威士忌陣營，保樂力加主推馬爹利
看這三家企業的抖音直播，可以明顯發現大家對于產品推廣的側重點。
首先是帝亞吉歐，基本上把其單一麥芽威士忌的全陣營都祭出來了，確實也顯示出帝亞吉歐在威士忌領域的超強實力。無論是經常加入調節氣氛的199元的格蘭昆奇，還是高達134995元的尊尼獲加40年，主播們推廣起來都樂此不疲。
而泰斯卡系列、慕赫系列、藍牌系列、花鳥系列等則是帝亞吉歐官方抖音平臺的明星產品，主播們更喜歡將其成套銷售。
保樂力加把大部分的抖音直播時間都押注在馬爹利上，馬爹利藍帶、馬爹利名士、馬爹利鼎盛是保樂力加主播們的最愛，今年他們更愛推廣非標準瓶(700ml)的馬爹利，比如350ML、500ML的容量，據說是全網最低價。從今年來看，馬爹利XO已經不是主播們主要推薦的產品。
格蘭威特是保樂力加主播介紹較多的單一麥芽威士忌，畢竟是單一麥芽威士忌領域的明星產品。看來，保樂力加本次策略還是以推標品為主，旗下一些較為小眾的單一麥芽威士忌這次沒有露面。
人頭馬君度的產品陣營稍顯單一，主打人頭馬CLUB，其次是君度，主播也是大打容量差異化的牌。
從三家企業的主推產品也不難看出目前市場的風向，三家企業在線上平臺也采取了“順風飛舞”的策略。
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主播風格：夜店風PK學院風PK秧歌風
說到直播的風格，確實有一絲絲八卦。但是線上平臺有個特點，主播風格、顏值在一定程度上也決定了粉絲進入直播室的數量、停留時間和購買率。
帝亞吉歐的主播有其傳承性，這二位主播小姐姐也是帝亞吉歐短視頻的主角，這次二位輪流上陣推廣產品，平時就混了個面熟，戰時效果自然不錯。
帝亞吉歐抖音直播室
帝亞吉歐這二位主播小姐姐直播時打扮更接近夜店風，有那么一點點現在流行的“又純又欲”風格，讓筆者忍不住在她們家停留時長稍稍超過其他家。
保樂力加抖音直播室
保樂力加的抖音直播室是小姐姐小哥哥輪番上場，說實話，幾個姐們有點走學院風路線，是不是大叔們的心頭好筆者不太好判斷。反正，女主播穿著是偏白色的校服風格，一姐們還戴一大黑框眼鏡，看上去懵懂無知、童叟無欺的樣子。
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人頭馬君度的主播主要由一位小姐姐擔任，面部表情稍顯高冷，也不走帝亞吉歐主播的“紙片人”路線，但說起“老哥老哥”來毫不含糊，配合這些小姐姐的暖場哥們是東北人沒錯了，滿嘴東北話很逗，整個組合有那么點“秧歌風”的味道。
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推薦套路：帝亞吉歐辭藻華麗，保樂力加實實在在
主播們的打扮各有千秋，他們推薦產品的“套路”也特點鮮明。
說實話，帝亞吉歐這二位小姐姐對于產品本身的理解，或者說帝亞吉歐抖音運營團隊對于產品闡述的準備更為充分。
“迷人的泰斯卡，這是海的味道。”
“慕赫20年，就像喝著牛排的汁水，滿滿的肉汁感。”
這些都是帝亞吉歐的主播經常提及的臺詞。她們在講品牌故事、講酒液、講風格、講香氣賦予了很多的情感，且通俗易懂，聽聽也覺得是一種享受。
保樂力加的女主播們的臺詞和她們的打扮一樣，乖萌實在。她們不停重復的話就是：
“哥哥們，買滿12瓶馬爹利名士，加送1瓶。”然后拿出計算器來算算算。
“哥哥，這是保樂力加的抖音官方旗艦店，假一賠萬。”
人頭馬君度的主播話不多，不啰嗦，有點“你要買就買，不買別歪歪”的氣質，話題也是以“全網最低價、全年最低價、送這個杯子、送那套杯子”為主。
當然，這種推薦的套路和風格也和三家企業本次主推產品息息相關，保樂力加和人頭馬君度以標品銷售為主，大牌就擺在那里；帝亞吉歐的主推產品相對較為小眾，還達不到流通大單品層級，面對的是較為專業的單一麥芽威士忌的愛好者，臺詞沒點干貨吸引不到大哥。
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促銷策略：帝亞吉歐促銷品最高端，
保樂力加“整箱送1瓶”，人頭馬君度滿屏杯子
作為企業的官方直播間，產品價格自然是不能隨意“打下來”的，那么只有促銷品來湊，所以促銷品選擇往往成為關鍵環節。
帝亞吉歐對抖音直播的促銷品較為重視，他們的促銷品陣營也最為全面，戴森吹風機坐鎮，當天買滿20000多元可贈送吹風機；此外，看上去顯得奢華的木盒品鑒套裝、調酒套裝打主力，另外各種杯子、酒壺、小酒桶全面配置。而且，較為高端的促銷品幾乎在整個直播的過程中都在屏幕以內，吸引大家的目光。
保樂力加還是以“整箱送1瓶”、“滿1000減100”等促銷策略為主，讓利消費者的策略較為實在，就像主播的學院風一樣真誠，當然也配置了一些小酒伴、干邑杯、冰酒石等常規促銷品。
看上去略顯高冷的人頭馬君度的小姐姐主播，介紹促銷品時絕對誠意滿滿，就像上桌的東北菜肴一樣實在。一次，看她不斷拿出用于促銷的杯子，最后各種杯子幾乎占據了整個屏幕，硬生生把酒遮住。在這個直播間多買幾瓶人頭馬，估計開一家小酒吧的杯子是足夠用了。
以上大概就是筆者觀察到的洋酒三巨頭抖音直播帶貨的一些特點及細節，涉及到個人感受，也不一定完全精準，我們只是期待大家能從中發掘行業的發展趨勢。
不得不提的是，從這些大企業的抖音直播平臺每場在線粉絲量、成交量上來看，抖音帶貨大牌真的可以忽略不計，完全不能和那些洋酒強二批、強終端相提并論，最終也是企業樹立價格標桿、接近年輕人群體的手法罷了。
