12月28日，瀘州久泰酒類銷售有限公司發出《關于停止接收52度國窖經典裝銷售訂單的通知》，告知終端客戶，2022年一季度52度國窖1573經典裝產品配額已執行完畢，暫停接收52度國窖1573經典裝產品的銷售訂單。
瀘州久泰酒類銷售有限公司為瀘州老窖全資子公司，為成都的國窖1573運營平臺。
01
“漲價+停貨”組合拳
近年，高端白酒漲價停貨已成常態。今年以來，宣布漲價的高端品牌就有五糧液、國窖1573、夢之藍等。
2021年，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司分別于1月4日、8月25日、12月15日下發通知，調高了國窖1573的產品價格；分別于1月25日、7月30日下發通知，宣布停止接收國窖1573訂單。
從時間上可以看出，漲價與停貨之間的日期間隔很短。
12月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司中南、西南大區發布《關于調整52度國窖經典裝終端渠道價格體系的通知》，通知顯示，建議52度國窖1573經典裝(500ml*6) 終端渠道計劃內配額供貨價上調70元/瓶，計劃外配額供貨價調整至1080元/瓶。
12月28日，國窖1573會再次停貨，在白酒圈內，是意料之中的事。
漲價無疑可以提高酒廠營收，而漲價前后的停貨則為市場消化留出了時間，避免經銷商積壓囤貨。
停貨控價保銷量，“漲價+停貨”組合拳是白酒品牌的常規操作。國窖1573通過“小步慢跑”式多次提價停貨，相比一次性大漲，更利于市場接受。
知名白酒品牌專家，上樸咨詢合伙人李春林接受WBO采訪時表示，白酒的江湖地位，最重要的衡量指標是價格的領先性，國窖1573具有良好市場基礎，漲價會給品牌資產做增值。
著名咨詢專家、北京卓鵬戰略咨詢機構董事長、首席顧問田卓鵬認為瀘州老窖通過停貨調節市場供需關系，減少售后庫存，提升整個價值、價格和價值空間，讓整個價值和價格更穩定，有利于利益分配。
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當前形勢下，渠道并不樂觀
2021年，新冠疫情仍在延續，因防疫需要，涉疫區域的餐館、酒吧、終端門店必須停止營業，這為白酒銷售帶來了很大壓力。例如西安防疫升級，全城所有白酒銷售渠道都按下了暫停鍵。
據成都一位煙酒店終端人士介紹，今年上半年包括國窖1573在內的高端白酒表現不錯，但是中秋這一波的傳統旺季，門店的高端白酒銷量有所下滑。目前看來，春節前的旺季較往年相比也不容樂觀，渠道庫存壓力并不小，銷量并不如預期樂觀。
顯然，漲價+停貨這個營銷組合招數是否好使，一切還要看國窖1573在春節旺季的動銷數據。
03
價格是否堅挺？
頻頻提價的國窖1573，終端零售價是否能夠挺住呢？
一位業內人士稱，國窖1573的建議零售價為1399元，為了走量，國窖1573在終端的實際售價會低100元——300元。瀘州老窖對終端價格管控很強，特別是臨近春節，標價如果低于1100元會被處罰。目前52度500ml國窖1573經典裝團購成交價為1050元，進貨價在940元——950元。
線上同樣是國窖1573的重要銷售平臺，在天貓超市，52度500ml國窖1573經典裝12月27日——12月30日，促銷價為1159元。淘寶網上的醉典名酒拍賣店，52度500ml國窖1573經典裝，近日淘寶平臺補貼后的價格低到了889元。
從零售價可以看出，目前國窖1573貨源充足，漲價停貨暫時還沒體現到終端上。
國窖1573已多次春節前漲價停貨，瀘州老窖有關人員曾告訴媒體，春節前漲價，渠道沒有降價損失，銷售壓力小，也利于春節后的價格穩定。
有白酒經銷商表示，漲價會給終端走量造成難度，市場消化慢于提價速度，如果品牌力不夠，盲目提價，很難取得效果。如果產品品質有提升，廠家對渠道有支持力度，漲價則是廠商雙贏。
在千元價格帶，五糧液是國窖1573強力對手。同為濃香型高端白酒，五糧液的建議零售價與國窖1573相同。12月29日，第八代五糧液在天貓超市的標價為1399元，促銷價為1199元。
李春林認為五糧液的價格對國窖1573影響較大，如果五糧液價格不堅挺，國窖1573在銷售上會遇到很大壓力。
