最近，WBO的朋友圈奔富兩款白蘭地——Lot.015與Lot.020的信息多了起來。
這兩款白蘭地是富邑集團在一年前推出，最近頻繁露出或與澳洲葡萄酒的“雙反”措施落地后其產品策略的調整有關。
1
有進口商入局奔富白蘭地，差異化定價
兩款奔富白蘭地單品，分別是奔富特瓶Lot. 015三桶陳釀15年白蘭地（Lot. 015 Triple Oak Brandy）與奔富特瓶Lot. 020珍藏版20年陳釀白蘭地（Lot. 020 Special Release Brandy）。
其中，奔富Lot. 015采用了1999年份和2004年份的酒液，奔富Lot. 020采用了1999年，1985年，1976年三個年份的酒液，兩款白蘭地都在多重橡木桶中熟化。
這兩款單品于去年8月在上海發布，隨后與廣州一家進口商達成合作。
一名接近富邑葡萄酒集團的人士告訴WBO：“這款酒以前也在推，但由于去年11月之前葡萄酒的‘雙反’政策并未落地動作不大。而當前反傾銷稅限制了葡萄酒，卻不對白蘭地構成影響，因此公司則更多地去主推白蘭地了。”
一名奔富的進口商伍鑫（化名）也向WBO介紹道：盡管Lot. 015去年就發布了，但市面上并不多見。而最近品牌方開始向我公司推這個產品。不過只推了Lot. 015，并未向我推Lot. 020。
武鑫稱：奔富Lot. 015目前向所有進口商開放。此外，另一名富邑進口商也證實，Lot. 015并非由某一個公司獨代，所有進口商都可以接。
武鑫指出：Lot. 018的量不大，就像美國版奔富一樣。我認為許多消費者依然會沖著奔富這個品牌來嘗鮮，因此一定是不愁賣的。而如今，奔富的葡萄酒暫時因為反傾銷稅而無法銷售，但富邑在中國仍擁有完善的銷售渠道，拿一些好的產品給經銷商，經銷商是有需求的。
武鑫還向WBO介紹了Lot. 015的價格情況：Lot. 015的建議零售價為699元/瓶，對標了奔富葡萄酒中的暢銷單品。
珠海尊上品商行的市場銷售經理張山填指出：699元是一個差異化定價。目前，主流洋酒品牌在這個價位段的產品不是很多。
不過，廣州榮葡酒業的總經理張家榮認為699元不算便宜，他指出：699元甚至高于軒尼詩主流產品VSOP了，僅從價格看，沒有太多優勢。當然，還要對比口感后才能下定奪。
2
奔富進口商的不同態度
不過，當WBO采訪到銷售奔富的酒商時，發現還是有好幾家進口商與經銷商并未代理奔富白蘭地。
華東一名奔富的進口商李軍（化名）就是其中一員，他指出：目前，我不會貿然做新品，我需要先觀察奔富白蘭地對渠道與價格的保護政策究竟執行得如何。如果某個單品在市場上成功了，我再想辦法擠進去。
而對于奔富的白蘭地產品，劉軍指出：我的渠道和這款產品不是很契合，其次，在白蘭地領域，奔富難以和“三大洋”抗衡，也是我沒做的原因之一。
另一名奔富進口商陳申（化名）則表示：以前我一直在做葡萄酒，現在加了醬酒品類，對白蘭地不太熟。并且，奔富白蘭地是一個新品，這兩年生意也不好做，因此希望收縮產品線，而非增加投入。
3
品牌知名度高，但需長期推廣
如上所述，在白蘭地領域，奔富尚屬“新人”，而白蘭地又是一個頭部品牌十分強勢的領域，這種現實讓一些酒商處于觀望。
就此，珠海金悅格朗德酒業董事總經理劉日中指出：由于“三大洋”在市場上持續推廣，形成了強品牌力，許多消費者購買白蘭地，都會傾向于“三大洋”。除“三大洋”以外，消費者則認知白蘭地最強在法國，而法國有很多白蘭地品牌。奔富是個澳大利亞品牌，在這個品類上知名度還不高。
“人們對奔富的認知是葡萄酒，要建立品牌肯定是一場‘苦戰’，并且是長期的事情。畢竟，品牌的定位不是說改就能改的。”劉日中說。
張家榮告訴WBO：“之前有接觸并了解過奔富出的白蘭地，并看到有人在增城銷售。但消費者的接受度高低，尚需觀察。”
“我認為，奔富白蘭地一定要長期推廣，畢竟消費者普遍接受的還是“三大洋”，其他品牌鮮見接受度特別高。不過得益于奔富是個高知名度品牌，酒商與消費者還是愿意去嘗試，其熱度優于其他非知名品牌。”他說。
一位接近奔富的人士告訴WBO：“對中國市場，奔富將長期持續地進行品牌投入，而且奔富本身也有波特酒的基因，產品定位奢侈品牌，全球布局也是其既定戰略。”
張山填也指出：目前來看，奔富白蘭地確實難以分到太多“三大洋”的羹，但奔富的牌子還是會讓消費者產生嘗試的興趣，而后續是否購買，還得看口味。
