文 | Wbo團隊
編 | Candy
近日，主題為“人生盡歡 及時飲樂”的2020成都威士忌嘉年華在W酒店舉行，今年嘉年華的舉辦時間從12月提前到10月底，正如成都威士忌嘉年華創始人文川所言：“希望給生活帶來些美美的微醺紅暈。”
烈酒商業觀察記者在現場看到，盡管受疫情影響，今年參展商的規模略遜于上屆，但觀眾十分熱情高漲，經銷商抓緊時間選品、愛好者品鑒不亦樂乎、還有多場大師班為進階愛好者所追捧……
11月1日下午3點左右，展會現場已經摩肩接踵，很多展位前已經需要排隊品鑒了。對于展會上反映出的一些業內新動向，記者也進行了進一步了解。
新晉中小代理商樂意選擇：
愛爾蘭、美國、日本及蘇格蘭中小品牌
文川介紹，目前蘇格蘭在運營威士忌酒廠約130家，這些酒廠隸屬于約50個烈酒品牌公司，其中80%已進入中國大陸，特別是高知名度和高產能的威士忌酒廠和品牌都已完成中國市場布局。
但他表示，由于國內威士忌市場需求飛速增長，因此越來越多的新晉中小代理商選擇在其他傳統威士忌產國，例如愛爾蘭、美國、日本尋求產品代理機會，或者更深入挖掘海外市場中尚未形成中國市場影響力的蘇格蘭威士忌品牌，這在今年的嘉年華展場上已有體現。事實上，原本在本屆成都威士忌嘉年華活動中，有更多期望進入中國市場的蘇格蘭中小威士忌品牌參與其中，但由于疫情原因無奈取消。
記者在現場也看到，很多經銷商在展會上對一些中小品牌非常感興趣，有經銷商告訴記者，在大品牌價格日益透明的趨勢下，代理一些中小品牌既可以豐富產品品類、凸顯差異化，在利潤方面還更有保證。
IB品牌受追捧程度提高，
未來是市場不可或缺部分
隨著消費者的進階，IB（Independent Bottlers，獨立裝瓶）品牌威士忌開始升溫。記者在現場發現，漫畫標、奧格斯丹迪、花樂等IB品牌的展臺“圍觀”的人數明顯要多一些，向參展商咨詢的人也絡繹不絕，記者抓住空隙與工作人員聊了聊。
圖片為：漫畫標、奧格斯丹迪、花樂等IB品牌
代理漫畫標的法諾國際工作人員表示，這兩天來咨詢的人數有點出乎他們的預料，一是有經銷商之前對IB品牌不甚了解，借助本次展會進行更詳盡咨詢；二是愛好者就是沖著一些特有系列前來品鑒和購買。奧格斯丹迪的參展商人員認為，未來在做好推廣的前提下，憑借高性價比和產品覆蓋產區范圍廣的優勢，IB品牌會在市場中占有一席之地。
文川也表示，IB品牌是威士忌產業和市場中不可或缺的重要部分，相對過去兩年來說，越來越多IB品牌出現在成都威士忌嘉年華，說明他們對成都消費者的威士忌文化接受度有信心，從側面說明了中國威士忌市場容量在迅速擴大，而成都威士忌嘉年華未來需要做到的，就是及時體現和滿足中國西部地區的威士忌市場需求。
目標精準的展會受到參展商認同，
逐漸形成良性發展模式
前來參展的上海葡邑酒業創始人郭鵬告訴記者，他們十分愿意來參加成都威士忌嘉年華這樣的展會，主要是因為觀展人群更加精準——經銷商目的明確、愛好者十分懂行，即使開了價格相對比較高的酒款請大家品鑒，他覺得也很值。其他一些參展商也向記者表達了類似的觀點，這種規模不大、目標精準的展會或許未來會成為一種趨勢。
對此，文川表示成都威士忌嘉年華作為中國西部地區唯一連續舉辦三屆的高品質威士忌酒展，始終把展商和觀眾需求和利益放在首位，也因此形成了越來越多高品質合作方與精準觀眾互動參與的良性發展模式。在未來，主辦方會開展更多的全國性品牌跨界合作，加強與當地的生活方式品牌以及社群互動，讓更多時尚消費者了解和喜愛威士忌文化。
他感言，3年來，成都威士忌嘉年華在中國西南地區威士忌文化與市場發展過程中更多扮演平臺角色，感召和整合了全國威士忌品牌商和區域代理經銷商的各方心力，通過集體發聲吸引到大量線上線下消費者參與其中，提振了市場信心，達成了消費者教育，并通過各種跨界聯動合作，提高了威士忌文化在健康時尚人群中的認知度。
