自2021年以來，中國進口酒類發生結構性變化，烈酒進口總額達到占比38.8%的歷史高位。此外，根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商會數據顯示：2021年前8個月，國內洋酒進口量呈現快速增長的態勢，洋酒行業在中國市場高速成長。
得益于洋酒行業銷量在中國市場的強勁增長，國內消費市場在全球市場的重要性逐步升高，洋酒品牌對于中國市場的重視程度也越來越高。面對新的市場增長風口，作為與奢侈品行業具有高度相似性的高端消費品行業，洋酒行業品牌更加注重打造適應國內消費者消費習慣和文化內核的營銷方式。因此在中國新年這一酒類行業全年最重要的營銷節點，相較于傳統酒水類品牌利用新春大促進行價格吸引的營銷手段，洋酒品牌更注重高端品牌調性打造與品牌內核故事傳遞，以及借助數字化的媒體觸點為消費者創造獨一無二的消費體驗。
因此，如何更好地利用騰訊全域資源，幫助各大洋酒品牌講好虎年的新春故事、有效觸達洋酒核心高消費客群與年輕化潛客，成為今年春節洋酒品牌們與騰訊廣告共同思考的課題。
在2022壬寅虎年來臨之際，作為洋酒行業全域經營伙伴的騰訊廣告再度與洋酒行業展開深度合作，攜手馬爹利、軒尼詩、人頭馬、麥卡倫、芝華士、尊尼獲加等高端洋酒品牌在騰訊平臺共同升級“四大創新”廣告玩法，并通過內容種草影響用戶心智，打造洋酒行業新年營銷新范式。
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四大創新升級，先聲奪人快速占領用戶心智
近幾年，高端消費品行業的營銷本土化趨勢愈演愈烈，洋酒品牌們的本土化營銷進程也在不斷加速。為了能夠更好地與消費者進行溝通、收獲更多目標消費者，從而幫助品牌進一步拓寬中國市場，各大品牌紛紛在中國的本土化節點采取針對性的營銷策略。
在此次新春佳節之際，洋酒品牌結合中國傳統文化中的各類元素，通過新春情感營銷、年輕化明星代言、虎年限量版產品發售等營銷手段，聯合騰訊廣告展開了一系列創新升級。
在廣告形式創新方面，以馬爹利、軒尼詩、人頭馬為例的多個高端洋酒品牌聯動嘗試CNY（春節營銷）最新搖一搖朋友圈形式，配合品牌精美TVC廣告，并邀請高品質明星代言人助陣派發紅包封面，以更具創意的曝光形式持續激活年輕化力量，強勢滲透微信核心客群心智。
而作為有近300年歷史的世界著名干邑品牌人頭馬在本次新年營銷中，不僅在廣告形式上創新嘗試CNY最新搖一搖朋友圈，還借助朋友圈廣告首評直連搜一搜品牌專區，有效幫助品牌延長廣告生命周期。此外，作為行業內首個使用搜一搜搖動組件的品牌，在廣告投放期間，人頭馬借助創新的廣告觸點強勢引流，實現搜一搜專區運營卡片整體互動率高于行業均值50%的長效曝光效果。
與此同時，以馬爹利為例的多個洋酒品牌選擇持續發力CNY競價廣告，其中尚·馬爹利干邑琉光生肖系列虎年限量版產品借助在公眾號文章投放競價廣告，直接引流至小程序商城實現轉化，并通過展示品牌對于中國生肖文化的致敬占領用戶心智、提升用戶好感度，進而拉動高客單價商品交易增長與私域蓄水。競價廣告憑借其創新的投放模式成功幫助品牌大幅提升廣告點擊率，高效轉化種子人群，實現公域強效引流，推動新春特別款售賣。
另外，為了實現更有情感的品牌運營，超過20個洋酒品牌在品牌公眾號派發品牌定制化紅包封面，借助創新的私域運營模式吸引用戶與品牌產生互動，持續激活私域粉絲活力。在2022CNY期間，洋酒行業定制化紅包封面覆蓋率高達90%+。
02
泛娛樂人群觸達，內容種草助力品牌破圈曝光
為了激發更多消費者對品牌故事及品牌產品的關注及探索興趣，麥卡倫聯合高人氣美食生活指南公眾號《美食臺》，發布10w+高質量爆文，打造CNY高端美食場景，吸引用戶深入探索麥卡倫的世界，向更多潛在目標客群強勢種草。
《這些秋冬季節的限定美味，與它更配》
與此同時，隨著網劇市場品牌活躍度的持續升高，越來越多的品牌將目光投向了各大熱播劇集，中插廣告、劇集內角標等植入類型吸引了各大品牌主的關注。
作為潮流威士忌的代表，芝華士為了更大程度地觸達年輕消費者，攜手品牌新晉代言人白敬亭解鎖【高街玩家】新身份，打造時尚潮流TVC大片，解鎖CNY最強黑馬劇集《開端》中插廣告，強勢傳播芝華士全新品牌slogan“芝華士與我共冕”，重新詮釋Z時代的潮人態度。并借力熱播劇集強勢傳遞品牌故事，實現千萬級曝光，成功為芝華士品牌春節營銷預熱。
此外，為獲取更多潛在消費者的注意力，知名蘇格蘭威士忌品牌尊尼獲加聯合熱播劇集《流光之城》，將品牌復古單品與劇集內上海灘聚會場景完美結合，并在劇集中配合主演景甜無縫植入甜蜜角標，聯動劇集精彩內容沉浸式種草，激發用戶購買欲望。
隨著國內市場消費升級的持續進行，洋酒具備的高端化、個性化以及口味多樣化等優勢正在不斷吸引更多消費者。而與傳統酒類相比，洋酒品牌想要進一步打開國內消費市場，還需不斷加強對消費者消費習慣以及品牌忠誠度的培養，通過借助本土化手段逐步占領更大的酒水市場份額。未來，騰訊廣告將繼續以洋酒行業全域經營伙伴的身份，升級更加多樣化的玩法和創新形式，幫助洋酒行業不斷打開國內消費市場，打造更多“爆款風向標”！
