一位業內人士向WBO烈酒商業觀察透露，卡慕旗下特醇（EXTRA）近幾年來在廣東市場呈現穩步增長的態勢，2021年在廣東市場的銷售額超過2億元人民幣，成為目前洋酒市場上為數不多的亮點產品之一。
作為二線品牌的卡慕，面臨“三大洋”的夾擊以及復雜的市場環境，旗下高端產品特醇為何能取得不錯的成績？WBO烈酒商業觀察進行了一番調查。
與三大洋錯位競爭
高性價比是卡慕特醇的“殺手锏”
據廣東酒水經銷商白羽（化名）估算，即使按照官方指導價1790元/瓶來計算，卡慕特醇在廣東市場的銷售額也已經超過2億元人民幣，并且在近幾年每年的銷售額都有較為明顯的增長。
廣州贏德煙酒專營店負責人徐偉透露，從他店里的情況來看，卡慕特醇在2021年的銷售額超過百萬元人民幣，在干邑二線品牌中處于領先水平。
“首先是性價比超高，作為EXTRA級別的干邑，卡慕特醇的售價略高于‘三大洋’XO級別產品，遠低于‘三大洋’同級別產品，甚至僅僅是同級別產品軒尼百樂廷售價的四分之一。這種超高性價比毋庸置疑，這也是其能擁有良好市場表現最主要原因。”白羽稱。
廣東酒水從業者程晟（化名）分析，在這兩年受疫情影響的情況下，消費者對產品性價比的重視程度有明顯提升，肯定愿意花同樣的錢買等級更高的產品。
“事實上，這是卡慕選擇的一種‘升級降價’的錯位競爭，它用旗下最高級別產品之一，去和三大洋較常規級別產品去搶占1500-2000元區間的市場。對于廣東消費者而言，通過多年培育，他們對于白蘭地產品級別和酒質的聯系較為清楚，立馬領會到了卡慕特醇的誠意。”另外一位三大洋的二批商總結稱。
市場政策層面的絕對傾斜
其次，特醇作為卡慕主推的大單品，自然在政策方面有傾斜。徐偉透露，卡慕對市場終端的支持主要以品鑒會和贈送旅游套餐的形式呈現。在2021年他就獲得了多場品鑒會的支持，每場品鑒會餐+酒的預算至少都在萬元以上；而贈送旅游的方式則可以增進經銷商與消費者之間的融洽程度，只是鑒于目前的疫情防控形勢，僅能做（廣東）省內游。
白羽表示，在銷售額方面，特醇已經占到卡慕整體的7成以上，是卡慕重點運作產品，沒有之一。對于“三大洋”常用的包店策略，他透露卡慕在廣東省內部分城市也有做，但更多的是包下酒樓的幾個包間來做定向推廣。
“卡慕所有的市場支持手段，幾乎都放在特醇層面。”白羽稱。
二線品牌中相對領先的品牌力
最后是品牌力，大家都公認卡慕目前在干邑二線品牌中的領先地位，相比其他二線品牌更為知名。白羽認為這與卡慕在全球免稅店系統的高可見度也有很大關系，品牌在這樣較為高端的店面持續露出，實現對消費者潛移默化的影響。
當然，WBO烈酒商業觀察在調查中發現，有經銷商希望卡慕能進一步增大市場推廣力度，畢竟“三大洋”對消費者的影響力已經根深蒂固，干邑二線品牌之間的競爭也會隨著時間更趨激烈，尤其是近兩年洋酒在廣東市場還面臨著醬酒的直接競爭。
