今年的雙十二，是疫情放開后的第一個網上購物節，各大品牌理應推廣一波。但WBO烈酒商業觀察發現，今年雙十二，多個洋酒品牌都并未發力——聲音小、折扣力度小。這又是什么原因呢？WBO進行了調查。
01
多個洋酒品牌雙十二推廣名不副實
價格與平日相差無幾
打開淘寶APP，WBO看到軒尼詩、人頭馬、馬爹利在雙十二期間都有一些推廣活動。
在天貓的軒尼詩官方旗艦店，此次雙十二主推的為軒尼詩兔年特別禮盒版，其中VSOP 700毫升的會員雙十二到手價為598元，原價為688元；XO的會員到手價為1742元，原價為1992元。
另外，軒尼詩還主推節日限量版禮盒，VSOP的活動價為588元，原價為687元；XO活動價為1999元，原價為2289元。可以看出，軒尼詩欲將雙十二與春節旺季聯動起來。
以上兩款酒均為700毫升容量。
馬爹利的官方旗艦店則推出了“雙12鉅惠 臻釀狂歡”的活動，但只推廣單一產品“馬爹利VSOP+級干邑名士500毫升禮盒裝”，活動價格為365元，原價為505元。
WBO在12月12日點看人頭馬旗艦店時，看見人頭馬正通過直播賣酒，活動產品為人頭馬CLUB 350毫升藝術家林子楠聯名合作款綺彩邑境，雙十二售價為269元/瓶，這是一款350毫升小酒，價格不高，又是藝術家聯名，包裝亦有所不同，WBO猜測此舉是為在雙十二期間吸引更多年輕人關注。
然而，當WBO去“細品”這些活動時，卻發現力度并不大，甚至有些名不副實。
WBO把上述價格發給了四川瀟懿國際商貿有限公司銷售經理羅照興，對方看后，認為跟線下的正常價格相差無幾。
WBO在12月13日也再度登錄了這些旗艦店查看，發現正常價格與雙十二期間的價格對比，相差都不大。上述馬爹利名士VSOP在13日的價格為387元，比雙十二期間貴了18元。而上述軒尼詩VSOP新年版在12月13日的價格，同樣是588元/瓶，與雙十二的折扣價相同。
同樣是事情也發生在多個威士忌大牌上。在格蘭父子旗艦店中，格蘭菲迪12年單一麥芽威士忌的活動價格為278元，原價為360元。
保樂力加旗下的格蘭威特12年單一麥芽威士忌原價305元，雙十二券后255元。無論是天貓還是京東旗艦店，價格相同。泰斯卡10年單一麥芽威士忌在京東帝亞吉歐旗艦店的雙十二折扣價格為279元。
在京東商城，泰斯卡10年蘇格蘭單一麥芽威士忌雙十二活動到手價為280元/瓶。一名非常熟悉威士忌價格的酒商陳凱（化名）表示：這些價格與線下價格差不多。
此外，尊尼獲加旗艦店的黑方威士忌700毫升正常價格為300元，雙十二活動價位194元，但WBO看到同款產品在盒馬鮮生的正常價格也為199元，可見活動力度不大。
02
大品牌對雙十二不抱期望
今年的雙十二是解封后的第一個購物節點，為何洋酒大牌們都靜悄悄？
就此，羅照興解釋道：“這幾年疫情影響了大家的消費力，而一般在網上買酒的這一部分消費者，很多還以工薪階層為主，往往這一部分人受疫情影響是最大的，加上最近剛放開，大家聚會比較少，都想扛住這一波的沖擊。”
“因此，我認為大品牌、大企業應該也預見了這一點，就沒有在雙十二這一節點進行過多的投入。”羅照興說。
的確，今年雙十二電商的表現并不好，一名電商渠道的酒商告知，他今年雙十二對推廣與折扣活動進行了精心布局，但效果并不好，可以說今年雙十二是歷史上最慘淡的雙十二。
談及原因，這名酒商指出：盡管剛剛放開，很多消費者經歷了這三年，還是沒錢，其次大家對新冠仍存在恐懼感，并不愿意外出社交。兩種因素嚴重制約了消費。
WBO也查詢了上述幾款產品在其天貓旗艦店的銷售情況，其中馬爹利名士顯示月銷600+，軒尼詩VSOP 2022年節日限量版月銷100+，格蘭菲迪月銷500+。這是12月14日查詢的數據，顯然雙十二的銷量是包含在內的。
一名主營威士忌的酒商陳亮（化名）指出，電商渠道有發展潛力，但目前并不是洋酒行業的主銷渠道，因此，在大環境不佳的情況下，不少大品牌可能減少了這一渠道的投入資源。
酒商蔣晨（化名）則表示：雙十一已經耗費了企業不少資源和精力，但由于效果不盡如人意。不如節約費用，等到來年疫情沖擊結束，市場慢慢回來以后再發力。
