近日,茅臺官方放出消息:2023年1月1日,茅臺酒股份公司癸卯兔年生肖茅臺酒發布會將在貴陽國際生態會議中心舉行。同時,1月2日,兔年生肖茅臺酒將以2499元價格上線i茅臺APP。
網傳兔茅圖片
作為生肖白酒品類的頂流,2023年的茅臺生肖兔能再現今年虎茅的高光開局嗎?
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年份不夠特殊
作為一年一度的收藏大酒,茅臺生肖酒多年來在市場上都是叫好又叫座。今年的虎茅同樣不例外,作為終端指導價2499元的虎茅一經上市,在渠道便被炒至近6000元,且貨源一度緊張到供不應求。
“剛上市的前三個月,最高時渠道價達到了5800元,當時還需要到處調貨。”一位河南經銷商回憶說,加上虎年對中國人來說比較特殊,代表了一種身份和地位,所以更多人對這個特殊年份的生肖酒趨之若鶩。
而兔年在寓意上,則沒有虎年那么特殊。“可以預見,兔年生肖跟虎年生肖相比,目標消費人群肯定是要少一些的,從供需關系上來看,那么就不會有那么嚴重的不平衡。”上述河南經銷商表示,至少在價格上不會像虎茅那樣出現兩倍多的價差。
另一方面,虎茅目前的價格已經快速回落,短短兩個月時間,原箱渠道價從3400元再一次跌至了3200元左右,非原箱價格甚至掉到3000元以內。“新一年的生肖酒理論上是很難超過老酒的,尤其是茅臺這樣的醬酒產品,除非是有更為特殊的寓意。”一位四川經銷商告訴名酒智庫。
從相關的渠道報價來看,也確實如此,虎茅目前已是所有茅臺生肖酒中的價格最低產品。
02
i茅臺放量是關鍵
對于虎茅而言,今年前三個月高漲的市場熱情之下,茅臺于3月31日正式開啟了其直銷平臺i茅臺的虎茅預約申購,這成了虎茅價格的巨大轉折點。
“i茅臺直接以2499元的價格銷售,并且有統計每天的量均在萬瓶左右,這種級別的放量對市場變化的沖擊立竿見影,沒多久線下的終端市場價就下探到了3000元出頭。”上述四川經銷商表示,如果沒有i茅臺的持續不斷放量,虎茅的價格沒有那么快能下來。
對于兔茅而言,從官方發布的消息來看,其上市第二天即會開啟i茅臺的預約申購。“如果兔茅在i茅臺的放量程度跟虎茅一樣的話,那么兔茅肯定是不可能在價格上有多大起伏的,預計可能會跟現在虎茅的價格不相上下。”上述河南經銷商表示,不過這應該也是茅臺廠家所期望的,不想產品價格過于“招搖”。
不過從另一方面來看,隨著全國疫情的徹底放開,宏觀經濟層面的復蘇,高端白酒的消費之門勢必又將重新開啟。“如果明年經濟情況快速恢復的話,或許兔茅會出現一個‘低開高走’的局面,畢竟茅臺生肖酒的目標消費群仍舊龐大,產品也有足夠的收藏稀缺性。”上述四川經銷商表示。