隨著新年臨近，軒尼詩、馬爹利、人頭馬干邑的新年禮盒也陸續到貨渠道。“三大洋”兔年禮盒有什么特點？定價采取的什么策略？渠道又有怎樣的反饋？WBO烈酒商業觀察進行了調查。
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三大洋禮盒陸續到貨渠道
WBO烈酒商業觀察最先獲悉到經銷商收到貨的是人頭馬的新年禮盒，包括XO和CLUB兩款產品，其中CLUB禮盒以金色為基調，XO禮盒以紅色為主色調，都非常符合新年的節慶氣氛。
馬爹利目前有三款新年禮盒流出，分別是名士2023新年限量版、名士節慶特別版和藍帶2023新年限量版。名士2023新年限量版禮盒上有一個由幾何圖形構成的兔子，酒瓶上也采用了同款圖案，辨識度頗高；藍帶2023新年限量版則以“生命之水”為靈感進行設計。
軒尼詩的新年禮盒有VSOP和XO兩款，整體以酒紅和金色為主，酒瓶整體覆膜，厚重感十足。
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與普通裝相比價差不大
WBO烈酒商業觀察查閱人頭馬官方旗艦店發現，XO新年禮盒折后價1699元/瓶，同規格普通裝為1679元/瓶；CLUB新年禮盒折后價663元/瓶，同規格普通裝為617元/瓶。可見差價均不足50元。
在馬爹利官方旗艦店內，名士2023新年限量版700ml裝券后價634元/瓶，與中秋禮盒價格基本持平，同規格普通裝產品目前售價為577元/瓶；藍帶2023新年限量版700ml裝券后價1637元/瓶，同規格普通裝產品目前售價為1490元/瓶。價差相比人頭馬更大一些。
而在軒尼詩官方旗艦店內，這兩款新年禮盒暫未上線銷售。但據渠道人士透露，VSOP新年禮盒的批發價格為570元/瓶，XO新年禮盒的批發價格為1780元/瓶。而在其官方旗艦店內，700ml的VSOP普通裝折后售價652元/瓶、700ml的XO普通裝折后售價為1752元/瓶。
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在觀望、沒下單的經銷不在少數
WBO烈酒商業觀察此前曾報道，近年來三大洋的節慶禮盒裝產品的受追捧程度不像以往那么高，那么2023年的新年禮盒前景如何？
福建漳州鑫酒匯商行負責人張建生表示，在近幾年禮盒銷售逐漸遇冷的情況下，“今年也不會太好”。
廣州某洋酒一批商透露，由于目前處于放開后社會面陽性病例高增長期，因此禮盒銷售也受到影響，“現在去拜訪客戶，都要先報體溫。”
廣州一酒類專業連鎖負責人告訴WBO烈酒商業觀察，今年暫未下單新年禮盒裝的產品。“因為之前疫情影響導致需求減少，后續視情況而定是否進貨。”另一位酒行老板也表達同樣的態度，可見部分經銷商對今年的禮盒銷售積極性確實不太高。
圖據受訪者提供
