18世紀初期,在法國人的技術不斷改進下,白蘭地酒質開始變得妙不可言,香醇可口,芳香濃郁,那色澤更是晶瑩剔透,琥珀般的金黃色,白蘭地逐漸成了高貴、典雅的象征。到20世紀50年代,白蘭地在法國本土已是享譽盛名,暢銷不衰。
當時,白蘭地為了取得新的發展和突破,急需開拓市場,而進軍美國市場,無疑是最佳的選擇。為了打開美國市場,白蘭地采取了眾多的推廣方案,結果都收效甚微。
正當大家一籌莫展的時候,恰逢迎來了美國總統艾森豪威爾的生日。深諳推銷學、廣告學、公關學的專家們意識到,這是一個難得的好機會。他們決定抓住艾森豪威爾總統生日這一時機。
于是,在艾森豪威爾總統生日的一個月前,他們就開始在各種媒介上廣為宣傳:為了感謝在二戰中美軍對法國人民的恩情,為了表示法美人民永遠的友誼,法國人決定,在總統67歲壽誕之時,向美國總統敬贈二桶釀造已達67年的法國白蘭地,作為生日賀禮,而且還邀請法國著名藝術家特別設計制作酒桶,并用專機將這二桶極品白蘭地運送到美國,并在總統生日這一天,舉行了盛大的贈酒儀式,以此向全世界表明法國人民對美國人民的友好之情,
一切按照計劃如期進行,1957年10月14日那天,四名英俊的法國青年,穿著雪白的王宮衛士禮服,駕著法國中世紀時期的典雅馬車進入白宮廣場,由法國藝術家精心設計的酒桶古色古香,似已發出陣陣美酒醇香,全場沸騰了,當四個侍者舉著酒桶步向白宮時,美國人唱起了“馬賽曲”,歡聲雷動,掌場轟鳴,人們沉浸在歡樂的氣氛中,各大新聞機構毫無例名的派出了記者,關于贈酒儀式的報道文字,圖片,影像,布滿了當天美國的各大媒體。
借白蘭地唱法美友誼,縮短了白蘭地與美國公眾的感情距離,這是法國白蘭地制造商們舉行的極為成功的公共關系活動,它直接地為白蘭地進入美國市場掃清了道路。贈酒儀式不久,一向不為美國人重視的白蘭地酒,迅速成為市場上的搶手貨,在人人以喝上法國白蘭地為榮的背景下,法國白蘭地成為供不應求的俏銷產品。
在激烈的商品經濟競爭中,企業只有不遺余力地宣傳自己的產品才能開發到客戶,白蘭地在推廣過程中,巧妙地借助外部有利因素進軍美國市場的成功,既滿足了美國人的心理,在褒揚美國的同時巧妙地展示了產品,同時又提高了產品的地位(友情的使者)。事先以法美友誼開頭,供新聞媒介大加渲染,為新聞“創造”素材,使宣傳活動可信度高,且花費很少,這對企業的營銷和推廣來說,無疑有很多值得借鑒的地方。
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