年底本該是洋酒的銷售旺季，可是作為干邑最主要市場的廣東，在經歷11月封控、12月放開的驟變后，這個年底旺季堪稱近三年來“至暗時刻”。
01
銷售額同比下滑70-80%，市場靜得可怕
“今天連你打過來這個電話，總共就接了3個電話，往年手機到中午就得充電了。”當WBO烈酒商業觀察下午撥通廣東洋酒二批商黎飛（化名）的電話時，他這樣感嘆。據其介紹，去年這個時候，他僅“三大洋”中的一個品牌，就已經出了5000萬元以上的貨了，今年截至目前僅出了1000萬左右，跌幅之大，超乎想象。
無獨有偶，“三大洋”中某品牌的一批商趙鑫（化名）也告訴WBO烈酒商業觀察，今年目前的銷售額相比去年同期的30%都不到，“市場靜得可怕，下游客戶下單的很少。”
據另一位洋酒業內人士徐冉（化名）透露，今年“三大洋”照例推出了年底的促銷活動，軒尼詩采取“掃碼返利”的方式，返利金額從5元-200元不等，掃碼累積達10箱軒尼詩VSOP新裝產品，還可獲得60個軒尼詩VSOP杯子；馬爹利針對渠道延續了中秋推出的“8萬元套餐”；人頭馬通過二批商直接將優惠內容折價給到終端煙酒店。
而一位終端連鎖負責人表示，“現在三大洋的促銷員基本到了，因受疫情影響，銷量估計要過段時間才能回升。”
02
企業提前放假致消費場景進一步缺失
針對這個近三年來市場形勢最嚴峻的一個年底旺銷季，酒商紛紛表示已經不抱什么期望了。
趙鑫表示，理論上從元旦到春節還有20天左右的銷售時間，但事實上廣東省由于外來人口較多，在經歷11月封控居家，12月放開后出現的“染陽”高峰至今仍在延續，于是很多企業選擇提前放假，以往的年會、圍餐、送禮干邑年底消費三大場景中，至少已經缺了年會這一場景，而圍餐情況還要看這輪“染陽”何時能結束？送禮也不可避免地受社交減少影響，“我這兩周都呆在家里，今年算是疫情發生以來最慘的一年了。”
黎飛也證實今年幾乎所有的客戶都放棄搞“尾牙宴”了，他自己的公司也準備取消這一傳統項目。“11月份廣州封控時，周邊區市縣還能出一些貨；進入12月放開后，周邊各地也陸續出現‘染陽’高峰，導致出貨幾乎陷于停滯狀態，大家都忙著找藥，誰還有心思喝酒？”目前，他已經接到部分上游品牌的通知，將今年的新年促銷活動截止日期延遲到三四月份，其他品牌大概率也會跟進。“不敢進貨了，現在倉庫里的貨都放不下。”
徐冉透露，之前很多品牌還想按原計劃舉行年底的客戶答謝活動，結果邀請的一百多人中，只有二三十人確定能來，活動不得不取消。甚至多年未出現的煙酒店被盜案件，今年據他所知已經出現了好幾起了，他感嘆“今年太難了”。
