春節假期剛過,一些洋酒經銷商又收到一紙調價通知,這次是賓三得利洋酒貿易(上海)有限公司發出的,同樣沒有告知調價原因,只是宣布“自2023年3月1日起調整以下產品的價格……”其中就包括山崎、白州、響等日威品牌和拉弗格、歐肯特軒、波摩等蘇威品牌,干邑品牌馥華詩也在其中,漲幅從3%到10%不等。
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日威漲幅領先蘇威
從調價通知可以看出,包括山崎、白州、響在內的日威產品漲幅為8%和10%,算是整體漲幅最高的板塊,這自然與今年來的“日威熱”不無關系。其中響21年、30年,山崎25年和白州25年的漲幅均為10%。
蘇威單一麥芽產品近年來也是一漲再漲,拉弗格25年和波摩18年、25年等高年份產品的漲幅也達到10%,其它蘇威產品的漲幅均為6%。
波本威士忌是本次調價幅度最小的板塊,包括金賓和美格兩個品牌的波本威士忌全部產品漲幅都是3%,甚至不如旗下干邑品牌馥華詩的8%。
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成交價回落,搭售致經銷商進貨積極性不高
對于賓三得利對旗下產品的調價,有酒商透露這或許只是今年的第一次提價,年內或許還將繼續提價。
“這次不會有人搶貨了。”酒商李暢(化名)分析,原因是渠道內并不缺貨,除了行貨外,跨境電商貨、機場版、日版的日威產品也充斥渠道,“除了停產的產品,常規的流通產品都不缺貨。”
其次,這些其他渠道進入市場的產品相比行貨價格更便宜,酒商任遠(化名)透露,以山崎12年為例,日版價格低于1400元/瓶,跨境電商貨價格在1500元/瓶左右,而行貨價格最低也要1780元/瓶。
此外,盡管調價通知中高年份產品的漲幅相對更高,但目前的市場反饋是高年份的日威跌價更大,酒商謝剛(化名)就告訴WBO烈酒商業觀察,“機場版的山崎18年好像跌到5000多元一瓶了。” 李暢也透露,他了解到的日版山崎18年6000多元就能拿到,行貨的價格則在9000元/瓶左右。目前國內高端消費疲軟是主要原因。
最后,搭售也是經銷商對賓三得利旗下日威進貨更謹慎的重要原因之一。李暢表示,“如果不用搭貨,我們做經銷商還是有溢價的。”但現實是只要進賓三得利日威的貨,就得接受包括其旗下蘇威、波本威士忌甚至馥華詩的搭售要求。此前,WBO烈酒商業觀察已經了解到,在廣東、福建這樣的洋酒主銷區域,馥華詩的價格體系已經相當混亂,原因就是有經銷商將日威的搭售產品拋貨以回籠資金。