2022年的最后一天，郎酒“少帥”副董事長汪博煒發表年終講話，其表示：“郎酒圓滿完成全年營銷目標，站上年銷售200億元臺階！”由此，郎酒正式官宣跨入“200億俱樂部”，穩穩占據白酒營收第三梯隊陣營，也牢牢占據醬酒第二梯隊頭部位置。
但近日，有經銷商則對名酒智庫表示：“在名酒中，郎酒庫存最大，目前甚至倒掛價出貨都很難。”
01
十年前的百億壓貨重現？
據該經銷商表示，目前其共計有超過500萬的庫存未消化，而郎酒則仍然要求該經銷商新一輪的打款進貨，且不打款就取消其經銷商資格。
如此向渠道壓貨的郎酒，實際上并不是第一次。
早在10年前的白酒黃金十年末期，郎酒也曾迎來了歷史高光時刻，短短幾年便迅速實現百億目標。但在“百億”的背后，則是渠道壓貨高企、產能不足、品控掉隊等一系列問題。隨后行業調整期來臨，郎酒迅速滑落，營收腰斬，而如今的200億，是否是當年渠道壓貨的再現？
一位非傳統渠道的郎酒經銷商則表示：“并不是所有區域市場和渠道都是如此，目前從廠家政策來看，都是以扶持大商為主，或許一部分經銷商感受到的壓力也與此有關。”
而從青花郎的價格體系來看，其2022年上半年上調至1009元的出廠價已超越飛天茅臺，但與此同時，經銷商的渠道拿貨價長時間以來早已是倒掛狀態。“渠道價近兩個月又跌了一些，目前在930元左右。”一位河南經銷商表示，倒掛價差非常明顯。
而一位廣西的經銷商也表示，目前在該區域市場，青花郎渠道價在900元出頭，倒掛價差已近百。
在汪博煒的年終講話中，其專門針對經銷商利潤問題提出了：“努力推動商家實現10%-20%的利潤。”
“從目前的市場大環境，以及青花郎的動銷情況來看，離達到這個目標還有很大的差距，順價銷售在未來一年應該都是青花郎的首要目標。”一位業內人士表示。
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競爭激烈，終端動銷乏力？
整個2022年，由于經濟大環境以及疫情的影響，白酒行業整體在終端動銷層面都頗受影響，而郎酒的核心產品體系所處的價格帶，更是競爭激烈。
在千元價格帶，其“頭狼”青花郎不僅要面對普五、國窖這樣的大流通硬貨，也要面對君品習酒這樣的醬香同類對手，同時茅臺千元新品茅臺1935也在一定程度上參與了對醬酒消費市場的分食，并在2022年實現了超過40億的營收。
一位川內經銷商即表示：“從我看到的消費終端市場來看，青花郎的實際動銷是乏力的。當然，這也跟市場區域有關。”
同時在腰部位置，其紅花郎也同樣面臨強勢競爭，并且由于近幾年主推“頭狼”青花郎，紅花郎的市場聲浪也有所降溫。
“腰部有水晶劍，習酒的窖藏1988這類大單品，加上市場推廣不足，對紅花郎整體市場氛圍確實是有影響的，對劍南春、習酒而言，這是他們的最核心產品，而紅花郎則不是最核心。前幾天剛剛宣布拆分事業部，估計也與這個情況有關。”上述業內人士表示。
1月8日，郎酒發文將原青花郎事業部拆分設立為單獨的青花郎事業部和紅花郎事業部。一位行業營銷專家在發文評論此事時即表示：“雖然在高端青花郎市場有所收獲，但在次高端/中檔醬香市場卻失去了絕對主導權，這對于郎酒來說，的確是難以承受之重。相對來說，紅花郎消費場景更加豐富，絕對量也較大。”
