2022年，由于受全國范圍內疫情多點頻發影響，企業正常經營活動也受到不小的影響，很多品牌推廣活動也無法正常開展，因此很多企業和品牌無奈選擇“躺平”。
這其中，也有品牌不甘于就此“躺平”，而是抓住一切可能的機會進行市場布局和推廣，張裕公司旗下的高端白蘭地品牌可雅就是其中的佼佼者。這里，WBO烈酒商業觀察通過以下關鍵詞來回顧可雅白蘭地的2022年。
01
關鍵詞：深耕
全國19家可雅白蘭地XO文化體驗館落成
2022年6月26日，廣東東莞厚街、萬江兩家可雅XO文化體驗館隆重開業，自去年8月全球第一家可雅XO文化體驗館落址東莞以來，在不到一年時間內可雅白蘭地已經在東莞布局6家文化體驗館。
在一地布局6家文化體驗館，密度不可謂不大，那么可雅白蘭地是出于怎樣的考慮呢？眾所周知，廣東是國內白蘭地消費的重要市場，而東莞作為制造業集中的地區，企業之間交流頻繁，用酒需求大，可雅白蘭地在此深耕顯然是有的放矢。WBO了解到，東莞的可雅白蘭地XO文化體驗館均已進入健康運營狀態，有的店在開業一個月內即實現過百萬元的銷售額。
據統計，目前全國范圍內已建成19家可雅XO文化體驗館，覆蓋華南、華東、東北等區域，還有更多的可雅XO文化體驗館在規劃布局當中。相信有東莞作為模板，可雅XO文化體驗館在2023年將加快布局，在更多省市落地，形成強大的品牌效應，真正發揮國產高端白蘭地的主場優勢。
02
關鍵詞：聚力
可雅白蘭地成立廣佛地區經銷商聯盟
6月25日下午，來自廣佛地區的12家可雅白蘭地齊聚廣州，共同謀劃一件大事——簽約成立廣佛可雅經銷商聯盟。據悉，這次簽約是由廣東可雅營銷管理公司主導，通過聯盟的建立，發揮核心經銷商的主觀能動性，以點帶面推動可雅在珠三角核心商圈的發展。
渠道經銷商是酒水品牌最緊密的合作伙伴，尤其是在廣東這個酒水消費超過500億元市場容量的省份，數萬家名煙名酒店猶如毛細血管將產品輸送到消費者手中，將品牌影響擴展到消費者心目中。數量多也存在力量分散的弊端，即使是國際大牌在面對跨區域竄貨、價格體系混亂等弊端也徒呼奈何。區域經銷商聯盟的成立，是可雅白蘭地在整合渠道力量，為品牌發展聚力的一項重要舉措。
而效果也立竿見影，WBO烈酒商業觀察了解到，在2022年的廣東中秋市場上，可雅白蘭地成為一匹“黑馬”，尤其是可雅白蘭地15年XO由于其橡木桶造型的酒瓶和圓形禮盒成為中秋團圓饋贈親友的佳品。
03
關鍵詞：擴容
可雅男人四十大師版全面鋪貨
2022年10月，可雅白蘭地男人四十大師版全面到貨市場，在除煙臺、廣東以外全國市場進行銷售。作為大單品張裕珍藏版五星金獎白蘭地的升級版，可雅白蘭地男人四十系列目前包括珍藏版和大師版兩個版本，酒精度分別為40%vol和43%vol。為配合可雅男人四十大師版全面上市，可雅白蘭地在九月推出有獎征文互動活動，收獲良好反饋。
隨著可雅白蘭地男人四十系列的上市，可雅白蘭地不僅擴充了產品線，在接下來的市場競爭中，可雅白蘭地將以更完善的產品矩陣直面全球各大品牌的競爭，樹立起國產高端白蘭地的標桿。
04
關鍵詞：教育IP
可雅打造中國首個白蘭地高端教育IP
由張裕公司旗下高端白蘭地品牌——可雅白蘭地傾力打造的“可雅白蘭地學院”，與2022年10月和12月分別在上海和廈門開課，以中國方式解讀國產白蘭地別具一格的風味特色與東方文化內核。尤其是通過四季對應不同的內容版塊，再將酒液的風味特點與二十四節氣聯結，讓可雅品牌成為弘揚中國文化與白蘭地知識共同的紐帶。
此前，對于白蘭地的深度解讀都是建立在外國文化基礎之上的，可雅白蘭地作為國產高端白蘭地領軍品牌，義不容辭地扛起了用中國文化解讀白蘭地的重任。據悉，可雅未來會在全國各個重要城市，舉辦更多的“可雅白蘭地學院”課程，而且對于有著更高知識追求的白蘭地老饕來講，未來可雅將研發更加具有深度的白蘭地課程，以迎合更廣泛的白蘭地風味品鑒的需要。
05
2023年可雅志存高遠
經過2022年的磨礪，可雅白蘭地將以更飽滿的熱情和更昂揚的斗志投入到2023年的發展當中。據悉，可雅白蘭地在2023年定下的銷售目標同比2022年增長30%，繼續鞏固國產白蘭地“領頭羊”的地位，同時帶動國產白蘭地的整體發展。
此外，通過聚焦可雅品牌，圍繞“中國特色”，通過貫穿全年的“中國表達”，講好“中國的XO 可雅白蘭地”品牌故事，可雅白蘭地將與洋酒建立起明確的品牌定位及形象差異化。
正如張裕公司董事長周洪江在央視《對話·開年講》節目中所講到的：“2023年最大的機遇是中產階級市場的興起，特別是疫情三年，使大家越來越注重生活的健康和品位的提升。新的一年我們的目標是，通過我們的努力，能給更多的消費者，帶來更多優雅的生活方式。”
而為消費者提供和消費場景定位更匹配的酒品，是可雅白蘭地一直致力于消費創新的探索，也是當下新中產階層的品味追求。
