近日，京東超市發布2022年度洋酒趨勢品類顯示，其威士忌品類成交額同比增長32%，而根據久謙中臺數據顯示，同期天貓威士忌品類成交額同比下滑12%。
兩大威士忌線上渠道，為何出現不同走勢？對此，WBO進行了一番調查。
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威士忌品類在天貓與京東渠道的不同表現
久謙的數據顯示，2022年天貓的威士忌銷售額為5.29億元，在2021、2020、2019這三年的數據分別為6.04億元、4.4億元、2.68億元，可見，即使在2022年相比2021年略有下降，但從這4年數據而言，威士忌這一品類在天貓渠道整體來說是上升趨勢。
而在近日，京東超市發布的2022年度洋酒趨勢品類報告，其威士忌品類成交額同比增長32%，京東并未透露具體銷售總額。此外，根據京東超市酒類業務部公布信息顯示：帝亞吉歐旗下品牌如泰斯卡、蘇格登等，增速高于行業。其次，格蘭菲迪、三得利、大摩品牌也有不俗表現。
而根據久謙的天貓2022年數據，帝亞吉歐旗下泰斯卡銷售量同比下降16%，銷售額同比下滑17%；蘇格登銷售量同比增長72%，銷售額同比上漲45%；格蘭菲迪銷售量同比上升2%，銷售額同比上漲3%；三得利銷售量同比下降23%，銷售額同比下滑54%。在京東表現不俗的產品，在天貓的數據卻呈現出不同的走向。
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客單價較低、促銷力度大，京東增長的多個因素
為何會出現這種情況？業內人士猜測，兩大線上渠道出現一增一降或許有三個原因。第一、威士忌品類在京東渠道的基數本身較小。第二、京東在客單價上相比于天貓較低，京東平臺分走較多份額。三、京東平臺的促銷活動多、力度大。
一位運營電商渠道的北京進口酒商說到：“其在京東平臺上的店鋪售賣威士忌有近50%的增長，而京東平臺全年會有相對比較多的促銷活動，會給店鋪一些直接的補貼。”
另一酒商也表示：京東渠道上升是由于相對于國內經銷商其產品價格有相當大的優勢。
WBO了解到，以帝亞吉歐旗下的蘇格登為例，在天貓平臺的帝亞吉歐官方旗艦店蘇格登歐德12年700ML在折后是340元，而在京東平臺的帝亞吉歐官方旗艦店上這款產品的價格是319元，相對于天貓，同款產品的單價相對較低。這也讓京東渠道的價格更具優勢。
此外，WBO 觀察到，一瓶700ml的格蘭菲迪15年單一麥芽蘇格蘭威士忌，在京東格蘭父子洋酒旗艦店售價為420元，在天貓的格蘭父子洋酒旗艦店售價則為460元，在線下實體店要賣到558元一瓶。
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威士忌品牌旗艦店京東更多
此外，據WBO調查，日威的主要代表公司賓三得利，其有京東自營的旗艦店，但是賓三得利在天貓沒有單獨設立旗艦店，只有天貓國際統一售賣。賓三得利是日威主要公司，營業額可觀。值得注意的是帝亞吉歐旗艦店在京東的關注粉絲有69.9萬，在天貓的旗艦店有24.5萬，帝亞吉歐在京東的關注度顯然高于天貓。
同時，在中國威士忌市場銷量較高的麥卡倫，在天貓渠道關閉了其官方旗艦店，這也或許影響威士忌在天貓渠道的銷量。
電商渠道的酒商還認為天貓威士忌的下滑與電商平臺格局的變化有關聯。
一酒商認為：由于抖音、今日頭條等一些新興平臺的興起，天貓的總體流量在下降。更重要的是，由于天貓的獲客成本越來越高，而抖音的獲客成本如今比淘寶低，轉化率也高過淘寶。或因這種現狀，致使一部分商家轉戰了抖音。
南方航空跨境電商負責人王晨出表示：渠道的安全屬性也相當重要。在天貓渠道上部分威士忌產品價格過高，那其相應的問題和客戶投訴也是影響消費者選擇渠道購買的因素之一。
王晨出坦言，京東超市并未公布其威士忌數據是屬于跨境貿易的京東國際還是國內一般貿易，就天貓全球貨與京東國際這兩個跨境渠道而言，基數應該都是上升的，只是因為這個信任和安全的問題，造成雙方的差距是可能的。
