今年以來，盡管隨著新冠疫情的結束，消費市場重新迎來全面的開放，但從酒類終端的實際動銷情況來看依舊并沒有原本想象的那么樂觀。
近日，烈酒商業觀察從多個區域市場經銷商處了解到，即使是一線高端白酒的市場需求普遍仍舊低迷，甚至與去年同期疫情最為“艱難”的時期相比，都存在著不同程度的下滑。
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需求持續低迷，有經銷商下滑20%
“從我們自身的情況來看，今年前幾個月的整個市場銷售情況不容樂觀，甚至比去年同期都有下滑，其中高端白酒下滑大概在20%左右。”一位湖北經銷商對烈酒商業觀察表示，從他的觀察來看，今年整個酒類終端消費市場呈現出了明顯的消費水平下降、需求下滑的特點。
而對于以茅臺、五糧液為代表的一線高端白酒的市場需求的下滑現場更是明顯。“舉一個簡單的例子，即使是稀缺如飛天茅臺，以前可能會有100個人來詢價最終10個人購買，但今年雖然仍有10個人購買，可能只會有20個人來詢價了。雖然仍然是供小于求，但需求卻是明顯的有萎縮。”上述湖北經銷商表示。
同時，一位北京的茅臺經銷商也表示，其一些老客戶不僅消費頻次明顯下降，同時單次消費量也在降低。例如以前一頓飯喝掉四瓶茅臺，而如今雖同樣是四瓶，但茅臺只有兩瓶，而另外兩瓶則會由其他中高端的醬酒品牌所替代。在一定程度上來看，高端白酒消費群體的消費預算明顯降低了。
同時，如四川、河南、廣東等多地的經銷商也表示今年以來高端白酒的市場需求明顯低迷。
“對于千元以上的高端白酒，主力的消費人群均為政商務人群，消費場景也很明確。而今年整個宏觀經濟仍然沒有發生明顯的反彈，經濟活動頻次的減少，必然帶來消費需求的低迷。”一位白酒營銷專家在采訪中認為。
而目前整個酒類消費已進入了常規性的淡季，更是加劇了整個市場的低迷。
02
流通渠道庫存高企，茅臺企業庫存近400億
而需求天平的另一方則對應的是高企的流通渠道庫存。
從19家A股白酒上市企業2022年年報披露的數據來看，白酒上市公司庫存普遍增長明顯，連茅臺也不例外。
從統計數據來看，19家A股白酒上市公司2022年總存貨1323.6億元，其中還沒有包括如郎酒、習酒這樣的頭部企業，如果算上非上市公司的存貨，白酒企業的存貨總量將更加龐大，并且幾乎所有酒企的庫存金額在2022年均呈現了兩位數的增長。
其中，茅臺、洋河、五糧液存貨高居前三，茅臺存貨388.24億元，洋河存貨177.29億元，五糧液存貨159.81億元。瀘州老窖同比增長非常明顯，已達到了35.22%。
在消費場景、宴席市場均受到沖擊的2022年，雖然業績實現增長，也呈現出分化和集中的趨勢，但最不容忽視的一個問題則是：渠道庫存的明顯高企。
“就目前的情況而言，白酒企業數據看起來仍然靚麗，但數據背后則是停滯在經銷商庫房的一大堆庫存。終端市場的低迷，大多數情況下都是渠道在消化和承壓。”一位河南經銷商表示。
而對于今年的淡季而言，或許一線白酒企業除了“控價”這樣的傳統主題之外，還需要加上另一個主題：去庫存。
03
價格倒掛已是普遍現象，淡季控價面臨挑戰
然而從當下的市場情況來看，一線高端白酒的“控價”也將受到非常大的市場壓力。
“目前除了飛天茅臺，幾乎所有一線高端白酒均是價格倒掛的狀態，我們經銷商經常開玩笑說，這兩年的名酒，不是正在價格倒掛，就是在走向價格倒掛的路上。”上述河南經銷商表示。
事實也確實如此，普五、國窖1573、青花郎等這類千元級高端白酒的市場拿貨價目前均普遍低于出廠價數十元到百元不等。
盡管飛天茅臺仍然以超高端的定價有著明顯市場順價銷售空間，但旗下千元級大單品茅臺1935則也在今年以來呈現出市場價格隱性的下跌趨勢，目前渠道價已低于1100元關口，其終端市場價也已在官方指導價左右徘徊。
“從市場層面來看，當前的價格倒掛是整個疫情影響以來的延續，再疊加淡季的周期性因素，今年對于白酒企業而言，控價任務將面臨非常大的挑戰。價格倒掛是整個行業現象，也是前幾年白酒價格高歌猛進之后的‘后遺癥’。”上述白酒營銷專家表示。
