今年春糖期間，WBO曾報道了一起在成都酒圈和高爾夫界的同時掀起劇烈風暴的跨界營銷（詳情請戳—突破常規銷售場景，兩個出奇制勝的洋酒銷售案例 | WBO獨家），時隔5月，當初那場現象級跨界活動的幕后操盤手——1865智利葡萄酒品牌，又將于近期重啟此前因疫情擱置的1865高爾夫球全國巡回賽。
1、智利酒異軍突起，1865重啟高爾夫球全國巡回賽
WBO獨家獲悉，1865已在上海、廣州、深圳、成都等國內多個重點城市舉辦高爾夫球賽，雖然今年受疫情影響，全國巡回賽部分賽區延期舉行，但仍有許多酒圈的高爾夫愛好者摩拳擦掌，翹首以盼，得益于國內疫情的控制良好，1865將全國巡回賽重啟之后的下一站定在北京。
不僅如此，今年12月底，1865將在海南三亞舉辦一場全國高爾夫球的決賽，作為今年1865全國巡回賽的收官之作，屆時，將邀請北京、上海、廣州、成都、沈陽、廣西，深圳、寧波、陽江等多個分賽區名列前茅的杰出選手同場競技，最終獲得總決賽冠軍的選手將得到一份神秘大獎。據1865品牌方透露，決賽方案已提上日程，將于近期敲定。
從1865此前在成都的高爾夫球賽可以看出，1865高爾夫球賽不僅僅是品牌宣傳的優秀案例，更是將品牌宣傳與銷量增長完美融合的成功案例，這種品銷合一的打法，讓1865在中高端客群中實現名利雙收。
事實上，早在10多年前，1865便贊助過韓國知名高爾夫球手崔羅蓮（Na Yeon Choi），2012年，隨著崔羅蓮在美國女子高爾夫公開賽奪得冠軍，1865進一步聲名遠播。現目前，1865在全球，每年銷售10萬箱（12瓶/箱），平均每分鐘有2瓶被開啟，已成為韓國市場最暢銷的葡萄酒品牌。
根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會的數據，2021年1~5月，智利葡萄酒量額均達40%以上的增幅，其中進口額占比位居國內葡萄酒進口來源地第二，比第三的意大利酒兩倍還多。同時，智利葡萄酒協會數據顯示，去年智利共有120萬箱40美元/箱以上的高價位葡萄酒流向中國市場，出口量、出口額分別同比增長16.5%、23.1%，而今年6月，這一數據再度飆升，智利對中國高價位葡萄酒出口量、出口額同比增幅均超過120%。
1865高爾夫全國聯賽背后，智利葡萄酒異軍突起，中國市場正在成為拉動智利高端葡萄酒快速增長的主要動力。
2、18洞65桿，品牌契合度讓1865贏在起跑線上
高爾夫球賽常被酒類行業視為撬動高凈值人群的杠桿，但真正能夠將其用好，做到品銷合一的又少之又少，為何獨獨1865能夠大放異彩？
條條大路通羅馬，但偏偏有些品牌天生就在羅馬，智利葡萄酒1865無疑就是這種讓人既羨慕又嫉妒的品牌。
作為智利十八羅漢的酒莊之一，同時也是智利第二大葡萄酒集團VSPT的核心酒莊，圣醅羅酒莊（San Pedro）創立于1865年，為了紀念這個偉大的年份，1997年，面向中高端市場的1865品牌橫空出世。
值得注意的是，VSPT集團的葡萄酒一直以高品質聞名于世，并占據了智利中高端葡萄酒的主流市場。現在，VSPT已經成為中國第一大智利葡萄酒供應商。不僅如此，VSPT的母集團CCU歸屬于智利首富，還是智利最大的皮斯科（一種白蘭地）生產商、水飲料罐裝商、生產商。
巧合的是，將1865拆分開來，再對應到高爾夫球賽上，就是18洞65桿，能達到這個水平的高爾夫球員，無一不是大神級的人物。
基于這種天然的契合，1865在其他葡萄酒品牌還在冥思苦想怎么與高爾夫球做結合時，就已經占得先機，在高爾夫賽場上一騎絕塵，得益于這種神奇的緣分，1865的品牌概念也在一場場球賽+品鑒晚宴的活動中深入人心。
截至目前，1865已暢銷全球70多個國家和地區，年復合增長率16%，在過去5年里銷量增長一倍，連續3年在全球權威葡萄酒雜志Wine Spectator上評分超過90+。
3、1865的陽謀：對標中高端，做中國市場的大單品
作為全球最具潛力的市場，中國一向被國內外各大葡萄酒品牌視為兵家必爭之地，特別是“澳洲雙反”以后，以奔富系列為代表的澳洲酒受到政策影響，釋放出了大量的市場需求，這無疑給同為0關稅的智利酒帶來了巨大的機會。
機會只留給有準備的品牌，在一眾趁勢擴張的葡萄酒各方勢力中，品質上乘的1865擁有著不容小覷的實力。
首先，1865所有酒款精選自7個智利最知名產區，背靠雄偉的安第斯山脈，面朝廣闊的太平洋海域，從北到南，智利葡萄酒的所有風土收羅其中，名區之上，再精選最優質的葡萄園種植最適宜的葡萄品種，最后再在葡萄園中精選最優質的葡萄用于釀酒，這種死磕自己，無限內卷的精益求精的態度，深度詮釋了葡萄品種和葡萄園的完美結合。
其次，同為新世界的葡萄酒，1865在口感上與以奔富為代表的澳洲酒極為接近，果香濃郁，單寧完整細膩，層次豐富，入口順滑，既有若有若無的熟悉味道，又有令人驚喜的新奇元素，那種美酒入喉的抓撓感引人入勝，讓人欲罷不能，越過舌尖的悸動，酒液入腸，化作萬千精靈融入身體，酒至微醺，方能感受到1865與靈魂的共振。
再次，在價格上，1865背靠智利首富集團，實力雄厚有品質、有品牌，對市場價格嚴控死守，雖錨定中高端，匠心打磨精品，卻又以最大誠意給到市場最優定價。精選葡萄園系列零售價398元，限量系列零售價1180元，對標市場上300~1200元的精品酒款，射程覆蓋目前市面上最為暢銷的中高端酒款。定位中高端，又在此基礎上做精細化運營，細分出低中高的階梯性價位，1865的產品定價可謂有的放矢，直擊消費者需求。
最后，再來看品牌名，曾有一業內資深專家，在與WBO聊起奔富為何暢銷中國市場時提到，大眾印象里，葡萄酒一直是舶來品的形象，放眼全球，葡萄酒生產國及產區眾多，品牌名復雜難記，縱使酒質雖好，但在碎片化的市場，很多消費者下次也很難再找到，而奔富以數字示人，“389”、“407”簡單好記，便于傳播，很容易累積形成品牌效應，從這一點上看，1865與奔富有著異曲同工之妙。
自去年起，中國葡萄酒市場步入新的洗牌期，群雄并起，逐鹿中原，受益于良好的國際關系，智利酒潛力巨大，而從奔富的崛起之路可以看出，葡萄酒在堅守高品質之外，品牌投入也必不可少。很長一段時間，智利酒都以量大而出名，然而，隨著1865等一批中高端品牌的崛起，智利酒將重塑在國內的形象，自此再看1865對國內品牌市場的持續重注，其意圖已不言而喻——對標中高端市場，做智利酒在中國市場的大單品。
