在9月全國多地散發疫情的情況下，葡萄酒商的中秋過得相當郁悶。但是今年國慶與中秋之間有20天的時間，這無形中使二者在今年形成相對獨立的銷售期。
在中秋銷售慘淡收場的情況下，大家對國慶假期有何期待？又做了哪些準備工作？WBO調查了部分省市的酒商。
01
疫情嚴重地區
今年以來，國內多個城市由于疫情導致長時間、大范圍“靜默”，居家、取消堂食、減小聚會規模等措施致酒水銷售陷入相當困難的境地。
成都：解封后迎來短暫出貨期
成都各區縣從9月1日起“靜默”了15-20天，中秋假期也剛好被囊括其間，算是影響明顯的代表城市。隨著逐步解封及國慶假期臨近，葡萄酒商是否迎來了出貨小高潮？
成都歐頌貿易有限公司銷售總監武磊表示出貨明顯有點疲軟，“剛解封的頭兩天出貨還不錯，然后就下坡了。” 對于接下來的國慶以及今年的第四季度，武磊表示“準備好好地度個假，回來以飽滿的精神狀態迎接接下來的春節旺季。”
成都市歡飲進出口貿易有限公司總經理郭蓉表示隨著疫情結束，聚會性的消費開始恢復，畢竟大家聯絡感情需要用酒來烘托氣氛。因此在解封后，她已經接到一些單位客戶的用酒訂單，這些單位是在疫情中受影響較小的公司，如與醫療相關的行業。
成都酒商原力（化名）告訴WBO，自己的店到9月22日才恢復營業，截至目前也沒有明顯的動銷。以前中秋前一兩周和中秋后一周都是出貨的高峰期，今年成都的靜默期剛好覆蓋這個時間段。
貴陽：有酒商準備收縮業務
貴陽今年中秋到國慶前這段時間也被疫情“全覆蓋”了，酒商Louis表示貴陽當地的市場由于“靜默”陷于停滯狀態，“本地業務沒有！向沒有受到疫情影響的外地城市發了一些貨，但是銷量也不是特別好。”據他了解，目前國內其他城市的疫情也多有反復，因此不僅是國慶，對接下來的“雙11”他也不看好，只有看春節能不能好點？
Louis進一步分析，今年由于匯率變化、酒莊漲價等因素，成本上漲壓力明顯，但是銷售又遲遲起不來，因此很多進口商、經銷商都在做調整。“我知道有部分進口商倒閉了，也有的轉行不再做葡萄酒了。”他透露，接下來也會收縮部分業務，準備通過一些社區團購來實現動銷，另外也考慮增加像精釀啤酒這樣的品類來實現利潤增長。
長春：一家酒商團購下降超過5成，零售暫時穩住了
長春在今年三四月份也曾“靜默”長達60天左右，后來也受零星疫情影響。酒商任遠（化名）直言“今年的中秋和國慶是有史以來最差的，沒有之一。”之前他也預計中秋后國慶前應該有一波動銷，但目前看來“非常一般”，他具體介紹到，其中團購業務同比去年下降50%以上；批發業務雖有大單，但由于是流通產品，利潤很低；零售業務以中低端產品為主，目前看來暫時穩住了。
石家莊：“目前庫存貨到春節也夠賣了”
石家莊在9月初也曾“靜默”一周，臨近中秋前才放開，石家莊悅酒軒商行負責人孫岳表示：“有效銷售時間加上中秋節也就4天，勉強賣了點禮盒，銷量只有往年的四五成左右。”中秋后到目前，幾乎也沒有太好的動銷，“即使不算中秋節，也比正常月份下滑了50%以上。”
他預計，由于還有零星疫情的反復影響，當地宴席、送禮的場景幾乎完全缺失，最多就是家庭的日常飲用用酒還能賣點，“今年春節也早，目前庫存的貨到春節也夠賣了，因此目前也不打算再進貨了。”
廣深：“今年中秋后國慶前就沒有補貨的”
廣州和深圳作為珠三角代表城市，今年也反復受到疫情襲擾，情況不容樂觀。
廣州市俊濤貿易發展有限公司產品經理張俊宇表示，今年中秋的葡萄酒銷售較往年顯得很疲軟，銷量和毛利率均嚴重下滑。他表示，由于疫情原因，大部分人的出行會受到影響，因此預計國慶期間的本地消費會占到較大的比重。
深圳酒商寧宥（化名）表示，以往中秋前客戶會進一批貨、中秋期間會臨時補貨，中秋后還有一波補貨的小高潮，而今年補貨的情況幾乎沒有，足見中秋的動銷情況不太好。“從9月1號開始，越臨近中秋生意就越淡。”他介紹，中秋后到國慶前這段時間就更淡了，市場也沒什么動銷。目前深圳又出現零散疫情，總的來說今年大家都比較保守。
上海：渠道流轉率不高，經銷商備貨意愿不強
上海自不待言，今年遭遇疫情影響最嚴重的城市之一，且對整個行業也產生深遠影響。
上海葡萄酒進口商孫衛（化名）告訴WBO，今年中秋的銷量同比下降了10個百分點，“一是今年天氣異常炎熱，經銷商擔心運輸問題遲遲不肯下單；二是葡萄酒渠道流轉率不高，經銷商貨意愿不強，直到接近中秋時才展現出采購意愿，但大多對備貨數量偏保守。”
此外，中秋后市場未見消費明顯反彈，今年國慶多地建議就地過節，對聚會消費限制依然影響較大，這對全國性運營的酒商來說挑戰巨大。
02
疫情較輕地區
也有部分城市今年沒有出現因大規模疫情導致“靜默”的情形發生，他們的銷售情況又如何呢？WBO了解后發現，也不太樂觀。
南京：中秋后最大一單出貨120箱
南京酒商徐路（化名）主要向當地的煙酒店供貨，他透露今年中秋的葡萄酒銷量略有下降，不過中秋后“一直都有出貨，最多的一單有120箱”，主要以零售價88-98元/瓶的產品為主。由于華東最近沒有出現大規模的疫情，加之南京當地的防控措施到位，徐路近期還組織客戶到安徽秋游，也簽下了一定數量的訂單，算是為春節旺季開了一個好頭。他表示，今年接下來的時間會按計劃推進，目前已經新增了七八款顏值頗高的新品來為春節前的銷售做好準備。
贛州：喝紅酒的人少了？
贛州酒商王韜（化名）告訴WBO，今年中秋的銷售業績同比去年下滑一半，目前主要以200-400元的白酒為主，“紅酒喝的人少了，消費者認為低價的紅酒品質不好，高價的紅酒性價比又不如白酒。有的進口大品牌在市場上出現了雙層背標的現象，消費者怕假酒不敢買。”他表示，盡管今年絕大部分洋酒品牌均提價10%左右，但洋酒的銷售額與去年基本持平，“目前只有靠多品類經營來分散風險了。”
長沙：有酒商認為不要太依賴于節日出貨
長沙酒商方奕表示這兩年來已經不依賴于節慶等節點來出貨了，因此“（對中秋國慶這樣的節點）沒什么感覺”，截至目前，今年的銷售額與去年基本持平，這也得益于長沙今年沒有出現大規模的疫情而導致“靜默”的情況發生，因此零售價在100元/瓶左右的紅葡萄酒在餐飲渠道的銷量不錯，也起到了穩住今年銷量的重要作用。同時在服務方面，他表示要做得更細致，客戶才會選擇在自己這里拿酒。此外，上游進口商給到的一些優惠，他也會盡量分享給客戶，這也成為提高用戶黏度的方法之一。
圖據受訪者提供
