文|WBO 團隊
昨日下午17時，上市公司張裕發布了其2016年上半年業績報告。
在營業收入方面，2016年上半年張裕實現27.53億元人民幣（2,753,032,799元）的收入。而在去年同期，該數字為28.25億元（2,825,793,250元），同比微跌2.57%。
在凈利潤方面，2016年度上半年張裕實現6.78億元人民幣（678,478,321元）收入，較去年同期的7.39億元（739,432,003）同比微跌8.24%。
就營收下跌的原因，張裕的半年度報告分析主要是高端產品銷量下降所致。
高端酒下滑，親民產品漸成主流
究竟是那些產品的銷量出現了下滑？通過筆者的接觸，分析張裕出現這樣的原因，主要在于旗下高端產品張裕卡斯特與 寧夏摩塞爾十五世酒莊銷量的下跌。通過筆者查詢，發現張裕卡斯特酒莊在1號店上，售價為288-388元；而張裕寧夏摩塞爾十五世酒莊干紅葡萄酒在1號店的售價則為988元。
而營收方面僅出現了2.57%的跌幅，這跟張裕在兩年前極具前瞻性的將目光放在高性價比產品上有關。據筆者了解，張裕的標桿產品張裕解百納因其多年的市場推廣使其在消費者心目中樹立起了頗高的知名度，價值較高的性價比（解百納主流價位在100元左右），致使這款產品依舊維持了較為穩定的銷量。
張裕醉詩仙
另外，張裕近兩年推出的爆款級大單品“醉詩仙”也為張裕的營收穩定起到了功不可沒的作用。由于強勢的市場推廣（這兩年春糖會幾乎是張裕展場的主角；反復在央視投放具有故事性的廣告），使得這款產品快速在經銷商與消費者心目中建立其一定印像。而68元終端零售價，且線上線下近乎同價的定價策略，以及價格維穩的能力，也受客戶與消費者親睞。加之張裕在促銷方面也毫不含糊，曾推出經銷商購買到一定數量的醉詩仙就送一臺面包車的政策。無疑促進了其銷量。
不過正因為張裕將更多的目光放在中低端產品上，并且加大了針對市場與經銷商的投入，這使得凈利潤的跌幅相對更大，為8.24%。
結合到張裕在8月27日新近推出的主打年輕市場的戰略新品“小萄”。建議零售價格為13.8元，酒液為葡萄酒加純果汁。其低價、時尚、親民的戰略顯露無疑。可見張裕接下來仍將沿著“年輕化”這條路走下去。對此，張裕的半年度報告也指出：接下來將有序開展小支裝葡萄酒、加汽低酒精度葡萄酒、丁洛特酒莊酒等新產品上市前籌備工作，亦儲備了發展后勁。下半年還將推動完成電商專屬產品開發，形成新的市場增長點；充分利用新媒體，加強與年輕人溝通，逐步在消費者心目中建立張裕品牌國際化、年輕化、時尚化的新認知，增強張裕品牌影響力。
未來：或還將收購酒莊，變為國際型酒業公司
下半年將張裕將如何走？其報告如此描述：下半年將繼續加大醉詩仙、貴馥酒推廣和骨干經銷商培養，帶動中低價位產品持續健康發展；在部分市場實行“減員增薪”，增強營銷隊伍戰斗力；推出汽酒、丁洛特酒莊酒、小支裝產品等新產品。
事實上，除了上述產品外，作為中國銷售額最高的葡萄酒企業，張裕手中還有多張撲克牌未出。
去年底，張裕接連收購兩家歐洲酒莊，包括收購西班牙里奧哈產區（Rioja）最具影響力之一的葡萄酒公司——愛歐公爵，以及從法國知名酒企卡思黛樂手中收購的的蜜合花酒莊。
張裕收購愛歐公爵
張裕還于去年成立了五大葡萄酒事業部，分別對應位于法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產地的對外投資主體，負責管理當地并購事宜，以及代理或收購的葡萄酒品牌在國內市場的銷售。因此，接下來張裕很可能還有更多的并購發生。
在本次報告中，張裕也指出，未來將大力推動進口產品銷售，境外收購企業品牌市場表現良好，進口產品銷售收入實現了大幅增長，增加了新的發展動力。
可見，張裕在未來將從一家以中國國產葡萄酒生產與銷售的企業，成長為一家類似于嘉露、富邑這樣在全球擁有多家酒莊的國際化葡萄酒集團公司。這無疑讓張裕的未來擁有更多的想象空間。
