許多酒商認為圣誕節太短，并不適合做葡萄酒的營銷活動，并最終放棄這個節日。
但事實上，葡萄酒與圣誕節同屬西洋文化，在推廣和促銷時很容易借力。為此，WBO進行了一番調查，了解到一些借力2020年圣誕進行營銷的案例，分享給讀者。
01
圣誕太短？
那就聯合元旦、春節、情人節一起推廣
圣誕節只有一天，時間太短讓不少酒商表示難以做出太多有意義的促銷動作。不過，由于圣誕正值中國的葡萄酒消費旺季前夕。因此，有品牌商最近把圣誕、元旦、春節、情人節等節日作為由頭，打包進行推廣，促使消費者購酒。
漢凱菲斯奈特最近就推出了2021新春大禮包，并主打溫情牌，把這幾個節日融合在一起，制作溫馨感人的易企秀進行互聯網推廣。
新春大禮包其中包含三款葡萄酒，分別是一款普通起泡酒，一款高端起泡酒卡瓦、一款主打搭配壽司的西班牙白葡萄酒，還包括一個包、一個冰桶，大禮包總價為328元。
據該公司中國代表顧育平介紹：這個活動主要在葡萄酒專賣店、團購渠道進行銷售，主攻禮品市場。
“畢竟，年底送禮的多，我們主打溫情牌，可以順應這個市場。”顧育平介紹，“至于幾個節日一起做，則因這幾個節日都在銷售旺季，一起做勢頭更大，還可節約成本。”
02
熱紅酒成重頭戲！
醉鵝娘推自熱罐熱紅酒
在德國，人們在圣誕前夕有飲用熱紅酒的習慣，近幾年，熱紅酒也被引入了中國市場，并逐漸成為與圣誕節結合銷售的重頭戲。
廈門豐德酒業有限公司總經理武永磊指出：今年針對圣誕的促銷活動就是銷售熱紅酒，12月份氣溫降低，熱紅酒也應景。
武永磊介紹：熱紅酒主要在零售渠道推廣，會主推零售價在100-200元區間產品。
知名葡萄酒電商“醉鵝娘小酒館”最近則推出了一款自熱罐熱紅酒，這款名為小絨鹿的熱紅酒裝在易拉罐中，消費者只要按壓一下罐底，罐中的紅葡萄酒即可達到適飲溫度。此外，小絨鹿熱紅酒也有玻璃瓶的版本。
在推廣自熱紅酒的文案中，醉鵝娘小酒館也刻意將冬日、圣誕與熱紅酒進行了結合。
醉鵝娘小酒館創始人王勝寒女士向WBO介紹道：自熱罐熱紅酒在雙12是最低價，6罐價值119元，圣誕價位129。我們還做了圣誕禮盒，為一盒6罐裝自熱紅酒價一個鹿角發箍，會在圣誕節上線。
“在線下，我們會在三里屯參加活動，推廣與銷售熱紅酒，一個是雙12活動，一個是圣誕活動。”她說。
03
與雙12進行捆綁
與往年相同，線上渠道依舊是圣誕推銷的主力軍。“猿小姐的甜酒鋪”創始人袁旭介紹道：淘寶將把圣誕和元旦結合起來，做一個專門的會場，我們的產品則會通過首頁、主圖露出，并推出一些符合圣誕氛圍的產品，與活動進行匹配。
根據WBO觀察，猿小姐的甜酒鋪將圣誕與雙12也進行了捆綁。在12月10日-12日，該網店也推出了多款圣誕氛圍濃厚的產品，包括1000毫升的德國進口熱紅酒由79元降至59元，圣誕樹造型的甜白葡萄酒從168元降至118元等。這些葡萄酒銷售頁面的布置都有圣誕樹、紅色背景等濃烈的氛圍，品名中也帶有“圣誕”二字。
上述醉鵝娘小酒館在推熱紅酒時，也刻意與雙12進行了結合。如上所述，其自熱罐熱紅酒在雙12的價格最為低廉。
酒仙網則將在直播時推出葡萄酒的組合套裝，這個套裝將涵蓋6個國家的葡萄酒，包括部分流通型品牌，嘗試一次性滿足消費者的需求。據了解，這個葡萄酒套裝原價為540元左右，直播價為399元。
除了電商渠道，有主打餐飲渠道的酒商也對圣誕相對重視。據一名主營精品酒的進口商介紹：針對餐飲渠道，我們會推出特別的折扣去動銷，還會準備一些圣誕節有關的物料、圣誕節的酒莊視頻用于在餐飲渠道播放。
04
有經銷商做圣誕酒會，
稱“這么好的由頭不用，更待何時？”
值得一提的是，WBO今年采訪到多名往年圣誕都會做活動的精品酒經銷商，但今年卻并沒有任何活動。一名酒商告訴WBO：“今年大環境不好，業績不佳，因此公司各方面成本都在收縮。畢竟，當前首先是要活下來。”
不過，唐山美度1855貿易有限公司依然堅持舉辦今年的圣誕酒會，并邀請重要的目標團購客戶參與。該公司總經理董懷成告訴WBO：“”圣誕酒會是常規項目，每年必舉辦，只是，今年的酒會形式有所不同而已，由于我今年引入了醬香型白酒，所以會將這個產品引入酒會，邀請人群也會增加相關的目標客群。
“以前只有葡萄酒和精釀啤酒，我們會采取比較自由的品鑒方式。但今年則采取中餐西做的方式。同時也有比較自由的烤羊肉。此外，鮮花、蠟燭、圣誕樹也都會有”董懷成說。
“當然，葡萄酒也不會缺，高腳杯也一定會擺上。畢竟，葡萄酒是我們的傳統項目。今年我會主推價格合適、口感濃郁的一組羅納河谷葡萄酒。屆時，我還會邀請法國品酒師過來講酒。”他說道。
董懷成指出：葡萄酒這種產品需要體驗式營銷，平時，做酒會的由頭不多，到了年底，旺季即將到來，圣誕這么好的由頭，不用更待何時？的確，現在傳統團購商拿貨量減少，對產品也很挑剔，但團購商畢竟還是有基本盤，每次拿10箱20箱，甚至幾十箱，這對公司業績也是提升。
